故事力

定　價(jià)：￥22.80

作　者：	海爾著
出版社：	中國(guó)畫(huà)報(bào)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷

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ISBN：	9787802209169	出版時(shí)間：	2010-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	大32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	248	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　究竟什么是故事力？故事力的價(jià)值和意義何在？故事力對(duì)于行銷人員和銷售公司到底有什么影響？怎么樣才能發(fā)揮故事力、影響說(shuō)服力、突破銷售的壁壘、讓銷售力成為自然而然發(fā)生的事情？如何學(xué)會(huì)編故事、講故事并建立自己的故事錦囊，讓故事力成為職場(chǎng)致勝的關(guān)鍵。一則感人的故事，可以讓商品銷量提升百倍、千倍，甚至于萬(wàn)倍。培根說(shuō)：“知識(shí)就是力量?！倍鴤鞑ブR(shí)最有效的方法就是講故事，因?yàn)楣适乱子洃浺讉鞑ィ还适沦N近人生，更可賦予產(chǎn)品情感和生命力：給人思考空間，喚醒人內(nèi)心的情緒。故事更是樹(shù)立品牌個(gè)性的有力工具。因此每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有故事，無(wú)論是企業(yè)老板或員工都要學(xué)會(huì)講故事，用故事感動(dòng)人，從而達(dá)到情感行銷的目的。培養(yǎng)編故事、講故事、寫(xiě)故事、演故事的能力，借由故事說(shuō)服別人、感動(dòng)別人、影響別人，讓他人與你心靈相通，并促成你某些想法的實(shí)現(xiàn)。學(xué)著建立個(gè)人的故事錦囊，無(wú)論創(chuàng)業(yè)、人際交往、商品推銷等方面遭遇瓶頸時(shí)，都可運(yùn)用故事的力量突破困境。

作者簡(jiǎn)介

　　海爾，女，行銷、經(jīng)管圖書(shū)作家，自由評(píng)論家。獲新聞學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，曾為財(cái)經(jīng)媒體擔(dān)任專欄策劃和專題撰稿人。

圖書(shū)目錄

前言：沒(méi)有故事力，就沒(méi)有感動(dòng)力
Chapter 1 故事總比人生更長(zhǎng)久
1.故事的魔法效應(yīng)
故事是一切事物存在的根本
故事更容易記憶
故事可以滿足人的精神需求
故事傳達(dá)人們對(duì)人生的渴望
故事的蝴蝶效應(yīng)
2.故事力決定影響力
3.故事能說(shuō)服人更能慰藉人
4.故事力挖掘感動(dòng)力
情感營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者的感動(dòng)力
情感體驗(yàn)培育消費(fèi)者的感動(dòng)力
體驗(yàn)創(chuàng)造出更具生命力的消費(fèi)力
5.用故事改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)
6.企業(yè)家應(yīng)該是故事家
企業(yè)家要選對(duì)故事
會(huì)對(duì)員工講故事
能為企業(yè)和品牌創(chuàng)造故事
Chapter 2 學(xué)會(huì)說(shuō)讓人感動(dòng)的故事
1.每個(gè)品牌都應(yīng)該有故事
2.解讀聽(tīng)者心里的聲音
3.一切都以聽(tīng)者希望為中心
4.切中聽(tīng)者最脆弱的部位
修練自我，做個(gè)“有情人”
自己先動(dòng)情，才能讓人動(dòng)心
講究技巧，善于表現(xiàn)
切中消費(fèi)者內(nèi)心最薄弱的部位
為消費(fèi)者放點(diǎn)感情債
5.建立個(gè)人的故事錦囊
Chapter 3 揭開(kāi)維多利亞的秘密
1.九層衣服下的神秘與誘惑
“維多利亞的秘密”內(nèi)衣品牌緣起
又一次巧合成就今天的“秘密”
2.郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、時(shí)尚秀
建立郵購(gòu)名錄
網(wǎng)絡(luò)銷售
明星、名模時(shí)尚秀
新媒體
3.撲朔迷離的故事，營(yíng)造出神秘的感覺(jué)
4.讓傳奇故事持續(xù)傳奇
第—個(gè)秘密——神秘的名字
第二個(gè)秘密一閨房營(yíng)銷
第三個(gè)秘密——對(duì)男性的關(guān)照
第四個(gè)秘密——不停地編織故事
第五個(gè)秘密——永遠(yuǎn)邁向第一
Chapter 4 皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝
1.品牌故事隨著品牌發(fā)展
源起于高貴站穩(wěn)于衿貴
緊抓住與王室合作的機(jī)會(huì)
2.要寫(xiě)就寫(xiě)第一名的故事
3.不是推銷商品，而是推銷故事
Chapter 5 一部聲勢(shì)浩大的西部開(kāi)拓史
1.服裝界的收藏珍品
一批廉價(jià)的帆布成就了利瓦伊斯
—個(gè)款式象征—個(gè)時(shí)代的特征
2.緊跟潮流，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)
—個(gè)膾炙人口的神話
不斷搜集生活中的故事
不放過(guò)任何創(chuàng)造傳奇的細(xì)節(jié)
3.自我宣傳品牌的影響力
有故事的創(chuàng)意廣告
明星的故事效應(yīng)
珍藏版牛仔褲的限量風(fēng)潮
永遠(yuǎn)不要忽視不起眼的元素
4.迎合叛逆、時(shí)尚、自由和休閑
融時(shí)代關(guān)鍵詞于品牌中
用原創(chuàng)精神凸顯獨(dú)特內(nèi)涵
Chapter 6 本世紀(jì)最偉大的商業(yè)神話
1.零售業(yè)的不老神話
成功品牌都不缺乏傳奇故事
沃爾瑪?shù)膬r(jià)格哲學(xué)
堅(jiān)持夢(mèng)想，走出連鎖零售王國(guó)
2.有意無(wú)意間令人嘆服的故事
創(chuàng)始人本身的故事
與眾不同的企業(yè)管理
3.五十年創(chuàng)造一個(gè)傳奇的神話
賣(mài)“最便宜”的商品
沃爾瑪?shù)墓芾碚軐W(xué)
Chapter 7 我是“維珍”，我誰(shuí)都不怕
1.永遠(yuǎn)沒(méi)有束縛的“處女”
2.“維珍”有個(gè)老板有點(diǎn)“瘋”
3.個(gè)性張揚(yáng)，我行我素，唯我獨(dú)尊
4.你就是你，你是獨(dú)一無(wú)二的
啟示：老板是自創(chuàng)故事高手
啟示：先價(jià)值，再品牌
啟示：找—個(gè)讓人追逐的符號(hào)
啟示：用—個(gè)聲音說(shuō)話
Chapter 8 為了一支“駱駝”，我愿走一英里路
1.從沙漠駱駝獲得的靈感
2.永遠(yuǎn)活躍不已的“駱駝”
◆二十一世紀(jì)最優(yōu)秀的廣告
◆抽煙有益健康？
◆讓更多人認(rèn)識(shí)品牌
◆創(chuàng)造多個(gè)“駱駝”姐妹
◆滿足人的私心
3.時(shí)尚、魅力、叛逆吸引年輕人
◆情感營(yíng)銷
◆將廣告創(chuàng)意進(jìn)行到底