社交要懂心理學(xué)

前言
第一章 社交心理與社交吸引
1.社交吸引的原則
審美觀原則——以貌取人是人的思維定勢
性格特質(zhì)原則——真誠是交際深化的基本心理動力
相似性原則——我們通常喜歡那些也喜歡我們的人
互補性原則——獨立性強的人，喜歡和依賴性強的人在一起
交往頻率原則——交往越多越容易形成穩(wěn)固的交往關(guān)系
鄰近性原則——距離越近，交往的頻率可能就越高
2.測一測：你是一位社交高手嗎？
3.人際交談能力專項測試
4.取悅他人潛能的專項測試
5.人氣指數(shù)高低的專項測試
第二章 社交中常見的心理效應(yīng)與定律
1.圈子效應(yīng)——人沒有圈子就會缺乏人脈
每—個收入階層的人都有自己的圈子
建立人際圈的3個要點
圈里人集會時有哪些禁忌
2.首因效應(yīng)——最初的45秒鐘有可能影響你的一生
第一次一定要留下好印象
巧妙運用第一印象征服他人
測一測：你通常給人留下什么樣的第一印象？
3.約哈里窗戶理論——恰如其分地暴露自己可快速縮短心理距離
自我暴露的層次越高，說明雙方交往的程度越深
自我暴露的4個層次
4.皮格馬利翁效應(yīng)——人性最深切的渴望就是得到別人的贊美
不吝嗇贊美，多肯定他人
恭維的話要說得恰到好處
贊美的話要說到點子上
測一測：你是一個贊美他人的高手嗎？
5.熟人鏈效應(yīng)——只需通過7個人，你就能認(rèn)識你想認(rèn)識的人
善待你遇見的每一個人
曲線投資更容易被人們接受
6.刺猬法則——距離產(chǎn)生美
適當(dāng)壓制自己的激情以控制距離
不要與上司走得太近
4個心理距離對應(yīng)的現(xiàn)實空間距離
7.“代名詞”效應(yīng)——盡量避免使用“我”字
少說“我”，多說“我們”
記住并叫出對方的名字
8.雙贏定律——把榮耀的桂冠戴在他人的頭上
我們所擁有的東西，也是別人所羨慕的
“獨享榮耀”必然引起他人的不愉快
9.馬斯洛定律——要尊重所有的人，包括那些不喜歡你的人
你希望別人怎么對待你，你就應(yīng)該怎么去對待別人
給他人面子，就是給自己面子
10.沉默定律——沉默可以調(diào)節(jié)說話和聽講的節(jié)奏
威望因寡言而得到提升
少說多聽常點頭
55％的信息都是通過身體語言來傳達(dá)的
11.蘑菇定律——當(dāng)你學(xué)會埋頭時，你離出頭之日就不遠(yuǎn)了
埋頭是為了更好地修煉自己
不要讓別人知道你比他更聰明
12.讓步定律——在狹窄的路口處，不妨讓別人先行
退讓不是怯懦，而是處世的一種大智慧
和為貴
13.危險定律——生活中的危險有時是來自于身邊親近的人
遠(yuǎn)離卑友，拒絕損友
和品德高尚的人交朋友
能夠結(jié)交到“畏友”，是人生的一大幸事
測一測：你屬于哪種類型的朋友
14.社會角色心理效應(yīng)——認(rèn)清自己在社交舞臺上的角色
角色定位模糊不清，導(dǎo)致社交失敗
消除角色沖突的實用方法
15.蘇菲定律——說自己知道的話。干自己應(yīng)干的事，做自己想做的人
不要因為別人而改變自己
測一測：你的個性屬于搖擺不定的“墻頭草”嗎？
第三章 洞悉對方心理，一眼就把人看透
1.從習(xí)慣動作識別他人的性格
2.隨手涂鴉顯個性
3.從口頭語探秘對方心理
4.從不同的笑聲來觀察對方
5.根據(jù)小動作判斷一個人是否在說謊
6.通過整理辦公桌的方式巧識人
7.通過簽名看他人處世的態(tài)度
8.從頭發(fā)長短判斷他人的魅力
9.以衣著巧識人
10.從佩帶飾物的類型判斷他人
11.從男性放手機的習(xí)慣洞悉他的內(nèi)心
12.從握手方式了解他人的信息
第四章 社交講究方法，說話要留心眼
1.把話說到別人心窩里
2.自我解嘲避免尷尬
3.裝糊涂示弱避開沖突
4.此時無聲勝有聲，用肢體說“不”
5.看人說話，不要哪壺不開提哪壺
6.先鎮(zhèn)住對方，有效傳遞自己的力量
7. “和稀泥”要“和”得妙、“和”得巧
8.人們通常原諒主動認(rèn)錯的人
9.人們通常喜歡積極主動的人
10.要推銷自己，但不能太過分
11.不阿諛，也不得罪小人
第五章 贏得人心的12個心理技巧
1.獲得他人好感的技巧
2.說話討人喜歡的技巧
3.受同事歡迎的技巧
4.增強幽默感的技巧
5.增加與他人的親密感的技巧
6.讓別人感覺你可以信賴的技巧
7.面對不喜歡的人時，也要表示尊敬
8.學(xué)會調(diào)整自己適應(yīng)他人
9.處世要認(rèn)真但不能太較真
10.主動退一步，給別人留余地
11.適當(dāng)?shù)赜夏艿玫綄Ψ降闹С?br /> 12.保持低調(diào)，不顯山，不露水
第六章 異性交往中的10個心理異趣
1.男女交往中的“異性效應(yīng)”
2.戀愛中的男人喜歡“攻”，女人喜歡“守”
3.女人最“吃”男人哪一套
4.女性比男性對語言環(huán)境更敏感
5.戀愛中的男女為什么愛較勁
6.男女交往最討厭的兩問一答
7.女人最愛的是臉，男人最在乎的是面子
8.無論男女，都喜歡向異性訴說心里話
9.男女交往中的“三S”效應(yīng)
10.男人的紅顏知己和女人的藍(lán)顏知己
第七章 與陌生人交往的5個心理應(yīng)對
1.情境同一性原理——創(chuàng)造能夠引起對方共鳴的情景
說好第一句話，引起對方的共鳴
找到感情的觸發(fā)點，使雙方一見如故
2.情緒效應(yīng)——能控制自己的情緒，就能獲得好人緣
壞情緒是影響人際關(guān)系的“無形殺手”
微笑是消除他人戒備心理的靈丹妙藥
3.得寸進(jìn)尺效應(yīng)——心急吃不得熱豆腐
欲速則不達(dá)
控制節(jié)奏的技巧
4.鑰匙理論——只有心與心的交往才能產(chǎn)生共鳴
善用攻心戰(zhàn)，用關(guān)懷融化溝通的堅冰
讓對方的心為你而動的秘訣
5.換位思考定律——站在對方的立場考慮問題
站在他人的角度考慮問題
體諒對方，善解人意
第八章 讀懂上司心理，輕松應(yīng)對職場社交
1.說“肯定沒錯”的上司需要員工的認(rèn)同
2.經(jīng)常懷疑員工的上司患有“心理綜合征”
3.從上司選擇T恤看他的偏好
4.愛屋及烏，不要忘記上司身邊的人
5.學(xué)會與常見的三種類型的上司共事
6.做個有心人，主動為上司解困
7.適當(dāng)貶低自己，照顧上司的自尊心
8.讀懂上司心理，把握好說話的時機
9.言為心聲，認(rèn)清不可追隨的五種上司
第九章 怎樣對待不同類型的人
1.怎樣對待城府很深的人
2.怎樣對待渴望安慰的人
3.怎樣應(yīng)付愛找麻煩的人
4.怎樣對待挑撥離間的人
5.怎樣對待嫉妒心強的人
6.怎樣對待素質(zhì)比自己高的人
7.怎樣對待好色的人
8.怎樣對待戒心重的人
9.怎樣對待愛抱怨的人
10.怎樣對待攻擊性強的人
11.怎樣對待固執(zhí)的人
12.怎樣對待不拘小節(jié)的人
13.怎樣對待敢摸“老虎”屁股的人
第十章 以心理之矛，攻社交之盾：巧妙化解社交中的難題
1.如何向別人道歉
2.如何使對方接受你的意見
3.如何反駁別人最有效
4.如何面對他人的指責(zé)
5.如何說服有抵觸情緒的人
6.如何化干戈為玉帛
7.翻臉后如何重修舊好
8.如何處理反對意見
9.談話時如何避免負(fù)面效應(yīng)
10.如何拒絕他人的要求
11.如何打破談話的僵局
12.如何讓“悶葫蘆”開口說話