怎樣與狼共舞：從百事仲裁看與外商打交道

前言
題記
第一章 學(xué)會(huì)引狼入室——招商引資的策略
一 知己知彼——與外商談判的背景把握
【百事案例】
四川人到深圳招商引資
【參考范例】
娃哈哈的四項(xiàng)原則與三個(gè)“堅(jiān)持”
哈默到蘇聯(lián)做世上最大的鉛筆生意
【陳詞論語】
外商投資與改革開放
二 誠(chéng)信守諾一與外商談判的道德基礎(chǔ)
【百事案例】
四川人為百事突破中央禁令
【參考范例】
是中國(guó)允諾？還是美國(guó)違約？
哈默與列寧坦誠(chéng)談判
過分的誠(chéng)信遭失敗
【陳詞論語】
與上帝談判：違約意味毀滅
三 討價(jià)還價(jià)——與外商談判的常用方式
【百事案例】
百事一攬子計(jì)劃換市場(chǎng)
【參考范例】
七輪談判：中美紡織品問題談妥了
國(guó)際級(jí)的討價(jià)還價(jià)：中歐貿(mào)易爭(zhēng)端
討價(jià)還價(jià)也錯(cuò)過良機(jī)
【陳詞論語】
要習(xí)慣和學(xué)會(huì)跟人吵架
四 嫻熟技藝——與外商談判的要領(lǐng)掌控
【百事案例】
四川人與百事年的談判
【參考范例】
一場(chǎng)萬美元的合資談判
【陳詞論語】
談判是門藝術(shù)
五 互利互惠——與外商合作的一貫宗旨
【百事案例】
百事與四川廣電公司的一份補(bǔ)充合同
【參考范例】
過時(shí)的美國(guó)式談判
不公平的標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)與墨西哥的天然氣談判
【陳詞論語】
雙贏互利是明智的選擇
六 依法簽約——與外商合作的法律范疇
【百事案例】
四川人與百事依法簽約
【參考范例】
一紙?jiān)谥俨玫夭枷孪葳宓暮贤?br /> 美國(guó)總統(tǒng)尼克松與日本首相佐藤的失敗談判
【陳詞論語】
早知今日，也必當(dāng)初
第二章 與狼共舞——與外商有原則地和平共處
一 創(chuàng)造雙贏——努力開創(chuàng)中外文化相融的新局面
【百事案例】
四川百事用業(yè)績(jī)說話
【參考范例】
斯米克現(xiàn)象
【陳詞論語】
張瑞敏說：要與狼共生共贏
二 尊重外商——兢兢業(yè)業(yè)維護(hù)外商品牌形象
【百事案例】
百事仲裁中的“七喜事件”
【參考范例】
可口可樂危機(jī)中維護(hù)自己的品牌
【陳詞論語】
燒了工廠拿出秘方又怎樣？
三 顧全大局——包容中要有憂患意識(shí)
【百事案例】
百事總裁恩瑞克來華道歉
【參考范例】
一代名飲——天府可樂的悲劇
【陳詞論語】
原天府可樂集團(tuán)老總李培全的憂患
四 著眼未來——為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而另辟蹊徑
【百事案例】
四川韻律曾欲結(jié)緣維珍可樂
【參考范例】
一美元賣掉合資企業(yè)
【陳詞論語】
天府可樂同可口可樂競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)移策略
五 恪守原則——堅(jiān)持雙贏下的自主創(chuàng)新
【百事案例】
四川百事開發(fā)民族品牌飲料引起沖突
一份來自百事中國(guó)內(nèi)部的調(diào)查提綱
一份來自百事中國(guó)內(nèi)部的報(bào)告
一份來自百事中國(guó)內(nèi)部的建議
【參考范例】
安玻在自主開發(fā)中崛起
【陳詞論語】
有了外資，更要自主創(chuàng)新
六 遵紀(jì)守法—一遵守東道國(guó)政府的政策法規(guī)
【百事案例】
四川百事依法遵規(guī)與事業(yè)單位脫鉤
【參考范例】
媒體曝光：家跨國(guó)公司在華成污染大戶
【陳詞論語】
看，這些“特等”公民們！
第三章 同室操戈乎？——怎樣與外商周旋
一 有理有節(jié)——與外商旁側(cè)迂回的合作策略
【百事案例】
《華爾街日?qǐng)?bào)》負(fù)面新聞：《汽水和傻瓜》
《華爾街日?qǐng)?bào)》負(fù)面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》
《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表百事高官道歉文章 ：《一瓶百事和一個(gè)微笑》
【參考范例】
溫州人到美國(guó)協(xié)商打火機(jī)市場(chǎng)
【陳詞論語】
一篇沒面世的文章 ：《百事危機(jī)》
二 有內(nèi)有外——聯(lián)合與獨(dú)立的游戲規(guī)則
【百事案例】
是鬧獨(dú)辜？還是四川百事密謀造反？
【參考范例】
亞星事件：合資的后遺癥
【陳詞論語】
謹(jǐn)防合資與并購(gòu)的陷阱
三 有勇有謀——合資合作企業(yè)的傳媒策略
【百事案例】
四川百事創(chuàng)新應(yīng)對(duì)記者的特別范式
【參考范例】
雀巢想“擺平”新聞單位
【陳詞論語】
記者怎樣把握跨國(guó)公司的報(bào)道準(zhǔn)則
四 有膽有識(shí)——適時(shí)識(shí)勢(shì)地回?fù)敉馍糖址?br /> 【百事案例】
四川百事回?fù)簟度A盛頓郵報(bào)》的信：《充滿謊言的“百事離婚”理由》
【參考范例】
中國(guó)“樂凱”妙擊日本“富士”走私
一份給商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的參閱件
【陳詞論語】
包容不是放棄原則
五 有剛有柔——對(duì)外商的進(jìn)退策略
【百事案例】
一封內(nèi)部的公開信
【參考范例】
“熊貓”與“寶潔”的牽手與分手
【陳詞論語】
以駁促和和為貴
六 有先有后——外商挑釁時(shí)的應(yīng)對(duì)策略
【百事案例】
保安崗事件
電話門事件
【參考范例】
業(yè)內(nèi)人士對(duì)百事與四川百事沖突的認(rèn)識(shí)
娃哈哈面對(duì)達(dá)能的挑釁
【陳詞論語】
由百事仲裁風(fēng)波和達(dá)能對(duì)娃哈哈的強(qiáng)購(gòu)細(xì)節(jié)看應(yīng)對(duì)策略
第四章 狼視眈眈——與外商發(fā)生沖突時(shí)怎么辦？
一 狼性難移——警惕外商掠奪市場(chǎng)
【百事案例】
四川百事受非法協(xié)會(huì)打壓
【參考范例】
民企挑戰(zhàn)外企不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)第一案
【陳詞論語】
新華社記者對(duì)百事訴訟案的追蹤與反思
二 把政府當(dāng)羊皮——小心外商的搞人策略
【百事案例】
怒發(fā)沖冠的李之俠
“我是外商的”——言者已在獄中
【參考范例】
少數(shù)跨國(guó)公司人員在華行賄
【陳詞論語】
搞人還是為了單贏
三 狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場(chǎng)的真面目
【百事案例】
百事一紙配方成強(qiáng)企
【參考范例】
印度高院最后通牒可口可樂四周公開秘方
看，這就是可口可樂的秘方
【陳詞論語】
警惕跨國(guó)資本濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)牟取單邊利益
品牌與市場(chǎng)孰強(qiáng)孰弱
四 狼并不健忘——注意外商的責(zé)任弱化
【百事案例】
百事在華爭(zhēng)端不斷
【參考范例】
安玻事件：日商從責(zé)任弱化到偷襲市場(chǎng)
【陳詞論語】
官方報(bào)告：一些跨國(guó)公司在華責(zé)任弱化
五 狡黠的狼——慎對(duì)外商的高談闊論
【百事案例】
百事在華虧損論
【參考范例】
窩囊并快樂著：飛利浦的尷尬
【陳詞論語】
四家伙伴質(zhì)疑百事：為什么要說謊
六 防患于未然——預(yù)案外商的突然襲擊
【百事案例】
百事致信四川高層狀告四川百事
四川百事的澄清信J
四川百事給百事的回應(yīng)函
百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲
【參考范例】
格蘭仕出奇制勝防覆沒
【陳詞論語】
全國(guó)“兩會(huì)”鈕小明代表給中國(guó)企業(yè)預(yù)警
第五章 狼張開血口時(shí)——怎樣與外商打官司
一 狹路相逢——要勇敢面對(duì)外商訴訟
【百事案例】
“該來的終于來了”
【參考范例】
中國(guó)缺席的知識(shí)產(chǎn)權(quán)仲裁案
【陳詞論語】
借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)維護(hù)中方利益
二 狼非等閑之輩——對(duì)外商訴訟的心理準(zhǔn)備
【百事案例】
百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態(tài)
【參考范例】
美國(guó)鋼鐵保障措施案
廣東“珠江橋”牌醬油國(guó)際訴訟案
【陳詞論語】
國(guó)際訴訟的幾點(diǎn)啟示
三 莫學(xué)黔驢之技——對(duì)外商訴訟的技術(shù)準(zhǔn)備
【百事案例】
選好仲裁員
選好律師
【參考范例】
做好證據(jù)準(zhǔn)備
杭州彈簧墊圈廠應(yīng)訴反傾銷國(guó)內(nèi)找不到律師
【陳詞論語】
要打有準(zhǔn)備之仗
附：掌握好反傾銷的技術(shù)
四 打洋官司的代價(jià)——對(duì)外商訴訟的資金準(zhǔn)備
【百事案例】
百事國(guó)際仲裁案四川百事耗損知多少？
【參考范例】
“花多少錢我們認(rèn)了！”——這是誰說的？
【陳詞論語】
負(fù)重幾何：聽業(yè)內(nèi)人士怎么說
五 做狼的陪練——對(duì)外商訴訟的時(shí)間準(zhǔn)備
【百事案例】
百事國(guó)際仲裁案花費(fèi)多少精力？
【參考范例】
四年時(shí)間：“我們要討回中國(guó)人的尊嚴(yán)！”
四年后的答辯
【陳詞論語】
時(shí)間與尊嚴(yán)孰重孰輕
六 與狼博弈之道——對(duì)外商訴訟的法律準(zhǔn)備
【百事案例】
四川百事程序戰(zhàn)的勝利
四川百事國(guó)內(nèi)提請(qǐng)被退回
【參考范例】
從不戰(zhàn)自退到大獲全勝：美國(guó)大蒜反傾銷案
【陳詞論語】
法學(xué)權(quán)威、全國(guó)人大代表梁慧星“兩會(huì)”提案忠告
附：解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)糾紛的幾種形式
第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
一 駝進(jìn)羊出，狼進(jìn)羊亡——預(yù)警招商引資的黑洞
【百事案例】
四川百事被迫停產(chǎn)
【參考范例】
杯酒釋兵權(quán)
【陳詞論語】
外商怎樣做死中方品牌？
二 狼當(dāng)上了外婆——小心誤入跨國(guó)資本的神話歧途
【百事案例】
狼要給女兒改嫁
【參考范例】
中國(guó)民企挫敗洋對(duì)手——chemnet.com的跨國(guó)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
【陳詞論語】
一篇悲歌檄文：藍(lán)色的罌粟花在燃燒
不要迷信跨國(guó)資本
三 追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致
【百事案例】
百事多事？可樂不樂？
【參考范例】
“就怕企業(yè)競(jìng)價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)”
【陳詞論語】
一場(chǎng)背對(duì)背的辯論
四 亡羊補(bǔ)牢豈晚乎？——警惕走入崇洋媚富的誤區(qū)
【百事案例】
中方有人在百事資本打壓下屈尊
【參考范例】
崇洋媚外的“回報(bào)”
奇怪的“B超現(xiàn)象”
【陳詞論語】
馬克思對(duì)此早有評(píng)說
五 對(duì)狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司
【百事案例】
四川百事對(duì)裁決說不
【參考范例】
一份聯(lián)合聲明
【陳詞論語】
我們?yōu)槭裁床荒軐?duì)跨國(guó)公司說不
六 與狼共舞共贏——與跨國(guó)資本不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)
【百事案例】
百事仲裁案成為不同層面的經(jīng)典
【參考范例】
清朝洋煙在華傾銷遭慘敗
中國(guó)企業(yè)在反傾銷中的損失
外資企業(yè)在華巨額偷稅避稅
與跨國(guó)資本無窮期的軟戰(zhàn)爭(zhēng)
【陳詞論語】
一場(chǎng)不流血的廝殺
結(jié)束語
人們呵，誡之哉——現(xiàn)在還不是歡呼勝利的時(shí)候
后記