勝負往往只在于一念之差,即使是一把爛牌,也有起死回生的可能。銷售行業(yè)是近幾年競爭最為激烈的行業(yè)之一,優(yōu)勝劣汰的就業(yè)環(huán)境和適者生存的游戲規(guī)則已根植于人們的職業(yè)生涯與商業(yè)活動中。從業(yè)人員如何從近6000萬的銷售大軍中脫穎而出,迅速提升自身的價值呢?每個人都希望成為一名優(yōu)秀的銷售精英,而成功者一定具備了多方面的素質,其中高超的談判能力是優(yōu)秀營銷人所應具備的核心素質之一。本書以銷售談判為主線,為廣大營銷從業(yè)者提供了一套系統(tǒng)性的實戰(zhàn)技巧,結合豐富的案例向讀者一一解讀各種談判策略,適用環(huán)境以及應對方法,同時引用大量的心理學理念,描述了談判雙方在不同階段心理的變化,力求以市場為基礎,以實用為保障,以案例為依據。語言風趣,文筆簡練、適用人群廣泛,包括企業(yè)中高層管理者,基層銷售人員、商業(yè)人士、高等院校工商管理、貿易類專業(yè)師生以及希望提高自己談判能力的各界人士。