說服的5大途徑：如何影響決策人

　　開創(chuàng)型經(jīng)理人，代表人物是杰克·韋爾奇和歐普拉·溫弗麗。這類人容易接受新想法，但在其他人沒有對新想法做出全面評估和審議之前，他們決不輕舉妄動。思考型經(jīng)理人，代表人物是比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾。這類人謹(jǐn)慎小心，思維縝密，在做出決策前，通常要從正反兩個(gè)方面對方案進(jìn)行透徹論證，力求做到萬無一失。懷疑型經(jīng)理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特納。這類人對任何一條信息都持懷疑態(tài)度。繼承型經(jīng)理人，代表人物是卡莉·費(fèi)奧瑞納和皮特·庫爾斯。這類人主要以其深信不疑的經(jīng)理人的成功經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本來制定決策。權(quán)力型經(jīng)理人，代表人物是瑪莎·斯圖爾特和羅斯·佩羅。這類人事必躬親，對決策過程的方方面面都不放權(quán)。任何一種想法未經(jīng)他們的同意，就不能付諸實(shí)施?，F(xiàn)代經(jīng)商環(huán)境險(xiǎn)峻而嚴(yán)酷。在這種環(huán)境下，交易行為失敗、推廣活動取消、資金籌措吃閉門羹等情況屢見不鮮，主要原因就在于，人們?nèi)狈τ行дf服他人的必要技能。憑著對1700位商界經(jīng)理人縝密調(diào)查的結(jié)果，所有決策人都屬于5種決策類型中的一種。所以，你惟有確定決策人的類型，才能量體編撰出一份出色的建議書，準(zhǔn)備好說服的策略。無論你的建議書寫得如何妙筆生花，無論你的主意如何機(jī)敏睿智，倘若不符合決策人的心意，最后一定是白忙一場。凡是希望商界人士說同意二字的人，必須把本書奉為圭臬，抱著求真的態(tài)度來閱讀。

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