案例八　《目送》

書名：《目送》

作者：龍應(yīng)臺

出版時間：2009年

出版社：生活·讀書·新知三聯(lián)書店

一、作者簡介

龍應(yīng)臺，祖籍湖南衡東，1952年出生于中國臺灣高雄市，1974年畢業(yè)于臺南成功大學(xué)外文系，后獲美國堪薩斯州立大學(xué)英美文學(xué)博士學(xué)位。1983年回臺灣，曾任教于“中央”大學(xué)及淡江大學(xué)。她是臺灣著名文化人及公共知識分子，臺灣地區(qū)著名作家，作品針砱時弊，鞭辟入里。在歐洲、中國大陸、中國臺灣三個文化圈中，龍應(yīng)臺的文章已成為一個罕見的檔案，作品《野火集》等具有很大的影響。

二、暢銷盛況

《目送》一書一改龍應(yīng)臺早年直面社會問題的犀利文風(fēng)，延續(xù)了《孩子你慢慢來》等書對親情的自然流露。她用溫柔細(xì)膩的筆鋒，婉轉(zhuǎn)地將對兒子的愛、對父母的依戀、對親人朋友的牽掛寫得感動人心，讓每一個讀者都懷著一顆同樣悲憫的心來閱讀她的文字。龍應(yīng)臺對這種改變作如此回答：“其實這哪里是我在變，我只是把在每個階段的經(jīng)歷、想法如實寫下來而已，至于讀者怎么解讀那就由不得我了。”

這本《目送》于2009年9月在大陸首次出版。到2012年的5月份，該書已經(jīng)重印17次，印數(shù)已達(dá)87萬冊。新書發(fā)布次月，龍應(yīng)臺趕赴北京，在三聯(lián)韜奮書店舉辦了讀者見面會。當(dāng)天吸引了眾多龍應(yīng)臺的粉絲，韜奮書店二樓被讀者們圍得水泄不通。碼放在收銀臺邊上的百余本龍應(yīng)臺作品，如《目送》《親愛的安德烈》不到一小時被搶購一空。

在中國出版集團(tuán)公司“雙推計劃”（中國出版集團(tuán)公司暢銷書推廣計劃和中國出版集團(tuán)公司長銷書推薦計劃）年度優(yōu)秀圖書評選活動中，2009年有7 000多種圖書參評，《目送》等10種圖書獲得“中國出版集團(tuán)公司2009年度優(yōu)秀暢銷書獎”。來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2012年4年中，《目送》在文學(xué)類的暢銷書排行榜上一直穩(wěn)居前列，均在前4名，評論數(shù)已經(jīng)超過8萬條。在亞馬遜的文學(xué)作品排行榜上，《目送》位列第6名。

三、暢銷攻略

這本超級暢銷書是如何產(chǎn)生的，它的創(chuàng)作者和編輯是怎樣將這本書出版的，對這本書感興趣的讀者一定很想了解。遺憾的是，筆者沒能釆訪到作者龍應(yīng)臺先生，通過聯(lián)系到龍應(yīng)臺的助理得知，近期龍應(yīng)臺均不能接受采訪，所以釆訪作者的計劃暫且告終。

筆者后來輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了該書的責(zé)任編輯張荷老師。當(dāng)時正值暑假，張老師事務(wù)較多，最終通過郵件對張老師進(jìn)行了釆訪。在此特別感謝張荷老師的全力相助。

《目送》在出版的時候有明確的讀者定位，定位為那些有著溫婉胸懷的人。20世紀(jì)80年代《野火集》在國內(nèi)外引起轟動，被列為20世紀(jì)80年代暢銷書榜首。在《目送》出版的2009年，《野火集》的絕大多數(shù)讀者已經(jīng)進(jìn)入中年，經(jīng)歷了人生的幸福與波折，更能體會《目送》的侃侃而談。但是如果你認(rèn)為《目送》的讀者定位僅局限在這一部分人的話，那么就縮小了許多真正存在的讀者群，因為該書的主題充滿人性的色彩，從人性的角度講，是具有普適性的、能夠引起眾多讀者共鳴的，讀者群體應(yīng)該是更加廣泛的。這其中包括四五十歲的中年人，同樣也涵蓋了二三十歲的青年人。

從臺灣引進(jìn)版權(quán)，到編輯加工，《目送》的立意和龍應(yīng)臺的影響力都在出版這本書的考慮之中?！赌克汀返牧⒁庵廴诵宰畋举|(zhì)的東西，沒有“龍卷風(fēng)”式的社會議題，沒有敏銳到讓人寒冷的眼光，有的只是對親情的留戀，對生死的叩問。在字里行間，沒有絲毫造作之感，而是用自己的真摯情感和親身經(jīng)歷，讓讀者產(chǎn)生共鳴，觸動讀者的淚點。龍應(yīng)臺本人的影響力更不消多言，她在臺灣20世紀(jì)80年代崛起的女作家群里，可謂理性思維的佼佼者。《野火集》能夠演繹成“旋風(fēng)”之勢，在于作者敏銳的洞察力和過于常人的理性思維。90年代以來，《孩子你慢慢來》《親愛的安德烈》《目送》可謂龍應(yīng)臺的“親情三部曲”，從以母親的角度對待孩子，到以女兒的角度對待父母，無一不讓讀者體會到真情實感帶來的心靈沉靜。

封底印有對全書的簡短評論，對于龍應(yīng)臺的文字做了這樣的描述：“‘橫眉冷對千夫指’時，寒氣逼人，如刀光劍影?！┦赘蕿槿孀优！瘯r，卻溫柔婉轉(zhuǎn)，仿佛微風(fēng)吹過麥田?！毕嘈抛x過龍應(yīng)臺早期和現(xiàn)在作品的人都會有如此貼切的感受。評論的最后一句寫道：“這是一本生死筆記，深邃，憂傷，美麗。”責(zé)編張荷認(rèn)為，凡是有些生活閱歷的人，都能從中看出其內(nèi)含的深邃與生死離別的憂傷，但這些在龍應(yīng)臺的筆下，不僅是憂傷，也有美麗的色彩。這也是本書的魅力。的確，如作者自己所言，這就是生活和生命的本真。作者將自己的視線從國家大事回歸到家長里短，經(jīng)過半生的洗禮又回到中庸之道上，是只有走過半世紀(jì)的人才能真切體會的那種溫情和悲涼。作者雖說將目光縮短，聚焦在家人和朋友身上，可是對人的一生來說，這是比社會議題更高的思想立意，是小溪流過千山萬水，最后流入大海的明白。作家柏楊生前曾說：“龍應(yīng)臺有許多想法和做法都是我年輕時會干的事，大概每個有志之士都要經(jīng)過這一段吧。我是晚年才進(jìn)入中庸之道，站在外面往里看，我認(rèn)定，龍應(yīng)臺的軌跡大致也如此?！?/p>

《目送》這本書除了用文字表達(dá)所思所想，還配有作者自己所作的攝影作品。在當(dāng)下，這種形式的圖文書比起純文字的圖書來說，更受讀者歡迎，圖片直觀、形象，配合文字可產(chǎn)生純文字達(dá)不到的增值效果。但不一定是圖文書就會暢銷，生硬的配些圖片，或者圖與文沒有能夠有機(jī)融合的書就不能達(dá)到增值效果。張荷認(rèn)為，文字的魅力與圖片應(yīng)該是相輔相成的，這才是暢銷的基礎(chǔ)。

（一）好書要有好立意

在做選題策劃的時候，書稿的題材立意必定在考慮的范圍之內(nèi)。那么從題材上來講，《目送》是一本怎樣的書呢？從龍應(yīng)臺的“親情三部曲”來看，《孩子你慢慢來》初版是在1994年，描繪了一位母親在面對兩個兒子時的心態(tài)，流露出母親面對孩子成長的淡淡喜悅?！队H愛的安德烈》于2008年在大陸出版，是由36封電子郵件組成的親情互動，其講述了兒子正處于青春期，母親面對兒子時的愛與無奈。隨著孩子的成長，母子間的摩擦也在增多，孩子想要掙脫母親的束縛，母親卻又無法割舍?！赌克汀芬粫?，將視野拓寬，從小愛中見大愛，從日常點滴看生命真諦。作者人到中年，父親離世，母親記憶衰退，兒子都已成年不再依靠母親，這些足以讓作者感到落寞，通過親情來感慨生命的本真。文中沒有歇斯底里的情感抒發(fā)，而是以一種娓娓道來的方式，讓讀者感受到深邃的哀傷。正如作家柯裕榮所說：“這是一本文字非常溫柔、非常平靜，低首斂眉的散文隨筆，文字輕而無火氣，一點也看不出使勁的痕跡，寫家庭寫國家都有大的包容與理解?！?/p>

從本書的立意上來講，雖然其中道盡了離別的哀傷、放手的不舍，但是卻沒有頹廢之感，而是一種憂傷的溫暖，正如封底所寫，是美麗的。從這個角度立意，確實是十分值得肯定的。

什么題材的書會暢銷？答案大多集中在愛情、親情、成長勵志、健康等領(lǐng)域，這已經(jīng)得到大多數(shù)人的認(rèn)可。但是好的題材加上好的立意更能為一本書的暢銷添彩。好的立意要觀點正確，這是起碼的要求，進(jìn)一步則要考慮情感導(dǎo)向，需要積極向上，帶給人健康的因子，同時還要深刻地揭示主題思想。

（二）找準(zhǔn)目標(biāo)讀者

策劃每一種出版物選題時，策劃者應(yīng)該有非常清晰的目標(biāo)讀者定位，這不僅是出版物市場細(xì)分的要求，也是出版物功能定位的要求。圖書的策劃也是如此。出版社是為讀者服務(wù)的，什么樣的書適合什么樣的讀者，策劃編輯一定要做到心中有數(shù)。有了明確的讀者定位，就具備了出版一本好書的基礎(chǔ)，就可以完成接下來的工作，如針對該類型讀者的年齡、心態(tài)來滿足他們的需求。要打造暢銷書，只有明確的讀者定位是不夠的，還要求讀者定位的范圍要大，如果僅針對20歲以下的女性讀者或是針對大學(xué)教授，范圍過窄，會影響圖書的銷量，難以成為暢銷書。

《目送》的題材決定了其有足夠大的目標(biāo)讀者群。這種帶有普適性的真情實感，對人性、對親情的深入探求，都符合現(xiàn)今社會忙碌得無法停下來的人們的心理訴求?！赌克汀返哪繕?biāo)讀者群較大也是其暢銷的原因之一。

（三）整體設(shè)計風(fēng)格清新

圖書整體設(shè)計包括外部裝幀設(shè)計和內(nèi)文版式設(shè)計。首先，從外部裝幀設(shè)計談起，《目送》選用的開本為小16開，開本是否能夠成為促進(jìn)暢銷的元素呢？根據(jù)“新華日報”2012年7月10日提供的亞馬遜上半年暢銷書排行榜，前10名暢銷書的開本分別為32開、大32開、16開。而32開和大32開的書占了80%，在一定程度上可以看出，近些年大32開和小16開等開本集攜帶方便和簡潔大方于一體，廣受讀者歡迎。

圖書封面整體基調(diào)是綠色，而且是由幾種不同的綠組成的漸變色，代表希望、生命、和平。與通過花哨封面來吸引讀者眼球不同，簡潔大方的設(shè)計使得這本書在琳瑯滿目的書架上清新得讓人眼前一亮。不僅如此，腰封也設(shè)計得別出心裁，與大多數(shù)腰封使用的銅版紙不同，《目送》用的是磨砂質(zhì)地的紙，淺淺地透出封面的綠，淡雅悠揚，與腰封上素描畫著的人物形象相得益彰。封面和腰封共三種顏色即綠、黑、白，視覺效果和諧統(tǒng)一。

其次，看書籍的內(nèi)文版式設(shè)計，留白是版式設(shè)計的最大亮點。內(nèi)文不以周空較大為吸引點，而是在題目和正文之間、配圖周圍、單篇短文結(jié)尾處都使用了留白，間空較多，顯得疏朗、爽目。小版心一直是隨筆類、散文類書籍慣用的手法，而如何巧妙地留白卻沒有一定之規(guī)，關(guān)鍵還在于設(shè)計人員長期以來的經(jīng)驗積累。圖片的位置也是值得研究的內(nèi)容，橫、豎幅在書中均有設(shè)計，既有居上排圖，也有居中排圖；既有三邊出血圖，也有一邊出血圖；同時還有跨頁插圖。這些不同方法的圖片排版，配以簡短的正文摘要，讓整本書既顯靈動又不失端莊。

版式設(shè)計同時兼具了易讀性、清晰性、和諧性。元素的運用鮮明地表現(xiàn)內(nèi)容，沒有絲毫視覺污染與干擾，使得整本書風(fēng)格統(tǒng)一，閱讀體驗較佳，可謂設(shè)計精良。

（四）圖與文相輔相成

21世紀(jì)有一個詞逐漸進(jìn)入人們視野，那就是讀圖時代。生活節(jié)奏加快使大眾更加青睞于讀圖這種輕松的閱讀方式，出版界早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始注意到這個現(xiàn)象，并出版了一些有影響力的圖文書，如蔡志忠的古典幽默漫畫系列圖書，圖文書便以此為發(fā)端在讀者中流行開來。如今，大眾通俗讀物都或多或少地在書中配有圖片，而且一些傳統(tǒng)著作、名家作品用圖文書的形式再版，均起到了好的傳播效果，所以有學(xué)者指出作品的可讀性和其深度存在矛盾，是不科學(xué)的。圖文結(jié)合受歡迎是無異議的，但是圖文書不一定就會暢銷。圖書與文字是如何配合的，圖與文是否可以互動是一本圖文書成功的關(guān)鍵。

《目送》正文中收錄的70幅攝影作品大多數(shù)出自龍應(yīng)臺之手，圖片的整體基調(diào)和文字相得益彰。本文不從攝影的角度來探討這些圖片的構(gòu)圖、用光，只討論一下用圖片記錄生活的作用。作者“懷揣相機(jī)走山走水走大街小巷，上一個人的攝影課”，記錄下自己的所見所聞，以圖片抒發(fā)自己對生活的理解和感悟，是對文字記錄的補(bǔ)充。鄰里親朋、自然風(fēng)景、城市街景都成為圖片的主題，它們都可以歸納為一個主題，那就是生活。文字是該書的骨架，讓人有咀嚼的滋味，可體會到人生的遺憾與彷徨；圖片則是該書的肌肉，讓整本書豐滿起來，更加靈動、細(xì)膩地表達(dá)了書籍的情感底色。

（五）作者極高的知名度與影響力

張荷老師回憶關(guān)于《目送》的選題策劃情況時提到，該書稿的立意與作者龍應(yīng)臺的影響力，都是考慮引進(jìn)這本書的要素。作者龍應(yīng)臺不僅在中國臺灣，而且在大陸同樣具有極強(qiáng)的影響力。20世紀(jì)80年代的《野火集》表面上看是揭露臺灣環(huán)境問題、社會問題、文化問題等，但是在文字背后明顯是對當(dāng)時獨裁當(dāng)局的有力抨擊?！兑盎鸺繁辉u為年度最具影響力的書籍，一個月內(nèi)銷售5萬余本，隨即在臺灣刮起了一陣“龍卷風(fēng)”，不久這陣風(fēng)也刮到了大陸。到如今，龍應(yīng)臺大部分書籍都有大陸引進(jìn)版，其在大陸的影響力并不小于臺灣地區(qū)。龍應(yīng)臺的讀者并不拘泥于某個職業(yè)、某個年齡，而是上到七八十歲的老年人，下到十幾歲的中學(xué)生，從家庭主婦到政府官員，無不是龍應(yīng)臺的讀者，這也為其書籍的暢銷奠定了基礎(chǔ)。

這位1952年生于臺灣地區(qū)的作者，祖籍湖南，這種背景讓她更關(guān)注兩岸人民的內(nèi)心情感。1974年畢業(yè)于中國臺灣成功大學(xué)外文系，后赴美深造，攻讀英美文學(xué)?，F(xiàn)為臺灣著名文化人、社會批評家、學(xué)者、教授、作家。如此多的頭銜集于一身，體現(xiàn)了龍應(yīng)臺豐富的閱歷：祖籍中國大陸、長于中國臺灣、美國教育、歐洲生活，這都加深了她完成每一本書的厚重和底蘊。凡是讀過龍應(yīng)臺《野火集》的讀者，再讀到《目送》這樣描寫親情、聚焦于個人情感題材的書時無不為之驚訝，驚訝作者是如何完成這個轉(zhuǎn)變的。這是一個遠(yuǎn)離政治的龍應(yīng)臺，用一只溫情的筆寫岀《孩子你慢慢來》《親愛的安德烈》《目送》。在《野火集》之后，讀者更加想了解溫情的龍應(yīng)臺是什么樣子，作者既能用尖刻之筆抨擊社會問題，也可以用數(shù)寸柔腸來對待人間親情，敢于直言的文字，與讀者平等地對話，這都是龍應(yīng)臺的魅力，也是大家喜愛之所在。

出版社出版暢銷書作家的書，成功暢銷的概率往往很大。而對于這部分書稿，出版社之間的競爭自然異常激烈，同時需要籌付的版稅也很高。有些作者出版的書會暢銷，但是作者本身并不是暢銷書作家，此種類型的書稿往往含金量較高，要有很好的文字表現(xiàn)能力或者是題材新穎有價值。發(fā)掘這種書稿比單純?yōu)榱藭充N而寫的書稿要困難，編輯需要擦亮眼睛用心尋找，一旦出版后暢銷，往往兼具社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，這樣就達(dá)到了編輯理念中的效益最大化。龍應(yīng)臺就是這樣一位作家。記得龍應(yīng)臺曾說過自己并不是為了暢銷而寫作，因為那樣的話寫作的時候就太累了。

（六）情感包裝宣傳到位

有句老話說“酒香不怕巷子深”，但是，隨著時代的改變，一本好書也需要有好的包裝和好的宣傳，這樣才能夠獲得更大的成功?！赌克汀贩獾咨嫌羞@樣的文字：“《目送》的73篇散文，寫父親的逝、母親的老、兒子的離、朋友的牽掛、兄弟的攜手共行，寫失敗和脆弱、失落和放手，寫纏綿不舍和絕然的虛無。她寫盡了幽微，如燭光冷照山壁?！饼垜?yīng)臺自己關(guān)于這本書有如下評價：有了對生死的經(jīng)歷之后，開始覺得大部分社會議題其實都只是細(xì)枝末節(jié)；《目送》是溪水沖過千山萬壑看見大海頓時的明白。以此情感豐富的話語來打動讀者，引發(fā)共鳴，這就是一種情感包裝的手段。

中國圖書策劃網(wǎng)的《暢銷書運作專題學(xué)習(xí)》一文中說：“情感包裝”已成為這個時代的首要特征。古人云：“感人心者莫先乎情。”一本暢銷書，從內(nèi)到外都要有情，才能打動讀者的心。無論是封底、腰封上的宣傳語，還是登在各大媒體上的廣告語，都運用了極富感情色彩的語言，來抓住讀者眼球，激起讀者閱讀和購買的愿望。

另外，書評也在圖書的情感包裝范圍之內(nèi)。書評對大眾購買圖書有很好的引導(dǎo)作用，既可以由專家、普通讀者來撰寫，也可以由編輯自己動筆擬稿。出版社可以在岀版前將樣書送給專業(yè)人士撰寫書評，在出版的同時發(fā)表書評，對新書起到推動作用；或者在出版后，有償?shù)亟M織一些優(yōu)秀讀者來撰寫書評，也可以拉動圖書銷售。

圖書的情感包裝，應(yīng)該盡可能地讓讀者了解出版物的內(nèi)容、特色以及價值所在，從而擴(kuò)大發(fā)行量。此種包裝方法適用于絕大多數(shù)通俗讀物，應(yīng)根據(jù)不同的書籍采取不同的語言風(fēng)格，運用不同的情感包裝。但是包裝要實事求是，簡練突出，切忌華而不實、大而無當(dāng)，尤其是不能過分煽情、夸大特點，以免引起讀者反感。

（七）營銷新手法促銷量增長

營銷定位中發(fā)行的方式十分重要，得當(dāng)?shù)脑挻_能增大圖書的影響力。由于種種原因沒能采訪到《目送》的發(fā)行負(fù)責(zé)人，但是根據(jù)臺灣方面龍應(yīng)臺作品出版發(fā)行方式及三聯(lián)書店2011年釆取的發(fā)行方式可以略見端倪。

臺灣地區(qū)三家出版社皇冠、時報和圓神在1994年3月31日同時推出龍應(yīng)臺作品《孩子你慢慢來》《看世紀(jì)末向你走來》《美麗的權(quán)利》，運用聯(lián)合促銷的新方法，來達(dá)到加深讀者印象的目的。市場上新書推出日益頻繁，為加深讀者對作者和作品的印象，出版者嘗試聯(lián)合促銷的方式來打開市場，這不失為別具一格的促銷新方法。這三本書各具特色且不沖突，同時出版，同時促銷，不僅可以節(jié)約每家出版社的成本，也可以為龍應(yīng)臺的作品造勢，達(dá)到更為理想的銷售效果。

三聯(lián)書店在2011年牽頭，同江蘇、山東、河南、黑龍江和青島五地新華書店共同組成了“一社五店”聯(lián)盟。這種聯(lián)盟實質(zhì)上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打破條塊分割，整合彼此優(yōu)勢，達(dá)到利益的最大化。換言之，該聯(lián)盟預(yù)示著品牌老社將打破上下游、隸屬關(guān)系、地域等多種限制，在更廣闊的領(lǐng)域建立新的合作平臺，在互利共贏的合作新機(jī)制方面進(jìn)行新的探索。這種出版、發(fā)行、銷售在一個平臺上的無縫對接，使讀者更快、更便宜地買到新書，同時有利于出版信息的交流與反饋，不失為一個新穎有效的方式。聯(lián)盟至今成立兩年有余，具體效果如何還需要通過更長的時間來考察。

十月文藝出版社總編韓敬群在分析《目送》的暢銷原因時說，在傳統(tǒng)的以“孝”道為中心的人倫價值體系日益崩頹、激烈競爭中人與人的關(guān)系日益緊張脆弱的現(xiàn)代都市社會，這樣一本書迅速走紅，完全是可以預(yù)料到的。張荷老師認(rèn)為，人類的情感有許多都是共通的，比如親情。但只有真實的感受能打動讀者，引起讀者共鳴的書才會受到廣大讀者的歡迎，這種歡迎與契合，并非靠煽情所能達(dá)到的。

《目送》這本書與其說是龍應(yīng)臺自己的親情感受，對自己生活的描述，不如說讓我們“發(fā)現(xiàn)”了我們的親情、我們的生活，在瑣碎的生活中，尋找一些被我們忽略的愛與感受，讓我們放下那些無謂的追求，體味人生的本真——“作為父母的子女，作為子女的父母，彼此的身份是在一生之中一次又一次的目送中完成轉(zhuǎn)換——只是第一次的目送是成長，最后一次的目送卻是永別?！?/p>

（八）尾數(shù)定價法激起購買欲望

三聯(lián)書店為這本書定價39元，從暢銷書的角度來看價格稍高。《新華日報》提供的亞馬遜暢銷書排行榜中20元以下的1本，20元到30元區(qū)間的有7本，30元以上的有2本，可見暢銷書價格最大的區(qū)間在20元到30元之間，過高的定價不易產(chǎn)生超級暢銷書，因為暢銷書多為大眾通俗讀物，大眾會考慮消費支出所占自己的收入比例，而閱讀通俗讀物的讀者收入也多處于平均收入的范圍內(nèi)，其中也不乏在校學(xué)生。價格過高可能會使他們以借閱或者電子書的方式閱讀書籍，而不是購買，同時也會失掉懷著“買一本讀讀看”心理的讀者的購買份額。

隨著市場化進(jìn)程的加快，越來越能體現(xiàn)出圖書的雙重屬性，即圖書既有文化屬性，同時也具有商品屬性。那么如何給圖書定價成了一個需要仔細(xì)研究的問題。除了需要考慮圖書成本問題外，尾數(shù)定價法逐漸受到編輯們的青睞。

現(xiàn)在在市面上很少看到20元、30元這種整數(shù)的定價，大多都是以19.8元、29元這種運用尾數(shù)定價法來定價的圖書?！赌克汀范▋r為39元即采取此法。

尾數(shù)定價策略是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費者在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，如6、8、9，以擴(kuò)大銷售。這種心理定價策略方法已經(jīng)廣泛被商家使用，圖書業(yè)也逐漸應(yīng)用此法，假設(shè)《目送》定價40元，就會讓讀者產(chǎn)生一種上了一個價位的心理，以40元的價格檔位來對待；但是定價為39元，就會產(chǎn)生與40元截然不同的效果，讀者們則以30元的價格檔位來對待。一些有經(jīng)驗的讀者會自覺地把39元說成是40元或把19.8元說成是20元，但是僅從視覺角度來講，前者還是能吸引消費者眼球的。

一些常常買書的讀者，會下意識地在心里設(shè)定價格范圍，什么價格的圖書是合理的，是可以接受的，對圖書價格的變化十分敏感。這時，對圖書進(jìn)行尾數(shù)定價法就能達(dá)到物美價廉的目的，這種微小到只有幾塊錢甚至幾角錢的差別，卻能夠明顯地影響消費者的購買行為。大眾通俗類圖書使用尾數(shù)定價法所帶來的效果尤佳。

四、精彩閱讀

華安上小學(xué)第一天，我和他手牽著手，穿過好幾條街，到維多利亞小學(xué)。九月初，家家戶戶院子里的蘋果和梨樹都綴滿了拳頭大小的果子，枝丫因為負(fù)重而沉沉下垂，越出了樹籬，鉤到過路行人的頭發(fā)。

很多很多的孩子，在操場上等候上課的第一聲鈴響。小小的手，圈在爸爸的、媽媽的手心里，怯怯的眼神，打量著周遭。他們是幼兒園的畢業(yè)生，但是他們還不知道一個定律：一件事情的畢業(yè)，永遠(yuǎn)是另一件事情的開啟。

鈴聲一響，頓時人影錯雜，奔往不同方向，但是在那么多穿梭紛亂的人群里，我無比清楚地看著自己孩子的背影──就好像在一百個嬰兒同時哭聲大作時，你仍舊能夠準(zhǔn)確聽出自己那一個的位置。華安背著一個五顏六色的書包往前走，但是他不斷地回頭；好像穿越一條無邊無際的時空長河，他的視線和我凝望的眼光隔空交會。

我看著他瘦小的背影消失在門里。

十六歲，他到美國做交換生一年。我送他到機(jī)場。告別時，照例擁抱，我的頭只能貼到他的胸口，好像抱住了長頸鹿的腳。他很明顯地在勉強(qiáng)忍受母親的深情。

他在長長的行列里，等候護(hù)照檢驗；我就站在外面，用眼睛跟著他的背影一寸一寸往前挪。終于輪到他，在海關(guān)窗口停留片刻，然后拿回護(hù)照，閃入一扇門，倏忽不見。

我一直在等候，等候他消失前的回頭一瞥。但是他沒有，一次都沒有。

現(xiàn)在他二十一歲，上的大學(xué)，正好是我教課的大學(xué)。但即使是同路，他也不愿搭我的車。即使同車，他戴上耳機(jī)──只有一個人能聽的音樂，是一扇緊閉的門。有時他在對街等候公交車，我從高樓的窗口往下看：一個高高瘦瘦的青年，眼睛望向灰色的海；我只能想象，他的內(nèi)在世界和我的一樣波濤深邃，但是，我進(jìn)不去。一會兒公交車來了，擋住了他的身影。車子開走，一條空蕩蕩的街，只立著一只郵筒。

我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影默默告訴你：不必追。

我慢慢地、慢慢地意識到，我的落寞，仿佛和另一個背影有關(guān)。

博士學(xué)位讀完之后，我回臺灣教書。到大學(xué)報到第一天，父親用他那輛運送飼料的廉價小貨車長途送我。到了我才發(fā)覺，他沒開到大學(xué)正門口，而是停在側(cè)門的窄巷邊。卸下行李之后，他爬回車內(nèi)，準(zhǔn)備回去，明明啟動了引擎，卻又搖下車窗，頭伸出來說：“女兒，爸爸覺得很對不起你，這種車子實在不是送大學(xué)教授的車子?！?/p>

我看著他的小貨車小心地倒車，然后“噗噗”駛出巷口，留下一團(tuán)黑煙。直到車子轉(zhuǎn)彎看不見了，我還站在那里，一口皮箱旁。

每個禮拜到醫(yī)院去看他，是十幾年后的時光了。推著他的輪椅散步，他的頭低垂到胸口。有一次，發(fā)現(xiàn)排泄物淋滿了他的褲腿，我蹲下來用自己的手帕幫他擦拭，裙子也沾上了糞便，但是我必須就這樣趕回臺北上班。護(hù)士接過他的輪椅，我拎起皮包，看著輪椅的背影，在自動玻璃門前稍停，然后沒入門后。

我總是在暮色沉沉中奔向機(jī)場。

火葬場的爐門前，棺木是一只巨大而沉重的抽屜，緩緩?fù)盎小]有想到可以站得那么近。距離爐門也不過五米。雨絲被風(fēng)吹斜，飄進(jìn)長廊內(nèi)。我掠開雨濕了前額的頭發(fā)，深深、深深地凝望，希望記得這最后一次的目送。

我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影默默告訴你：不必追。

——節(jié)選自《目送》第3頁

我們這一代人，錯錯落落走在歷史的山路上，前后拉得很長。同齡人推推擠擠走在一塊，或相濡以沫，或怒目相視。年長一點的默默走在前頭，或遲疑徘徊，或漠然而果決。前后雖隔數(shù)里，聲氣婉轉(zhuǎn)相通，我們是同一條路上的同代人。

蔡琴開始唱《恰似你的溫柔》，歌聲低回流蕩，人們開始和聲而唱：

某年某月的某一天　　就像一張破碎的臉

難以開口道再見　　就讓一切走遠(yuǎn)

這不是件容易的事　　我們卻都沒有哭泣

讓它淡淡地來　　讓它好好地去

我壓低帽檐，眼淚，實在忍不住了。今天是七月七號的晚上，前行者沈君山三度中風(fēng)陷入昏迷的第二晚。這里有五萬人幸福地歡唱，掌聲、笑聲、歌聲，混雜著城市的燈火騰躍，照亮了粉紅色的天空。此刻，一輩子被稱為“才子”的沈君山，一個人在加護(hù)病房里，一個人。

才子當(dāng)然心里冰雪般的透徹：有些事，只能一個人做。有些關(guān)，只能一個人過。有些路啊，只能一個人走。

——節(jié)選自《目送》第19頁