傾聽更多人對于自己的責罵和批評

連續(xù)舉辦了6年的“原一平批評會”，已經(jīng)無法滿足原一平的需要，他渴望更深入、更客觀、范圍更廣的批評。

有一天，原一平靈機一動，請了若干朋友和客戶幫忙，借用他們的名義，雇用征信所的人來調(diào)查自己。調(diào)查項目由原一平擬定，經(jīng)過朋友或客戶轉(zhuǎn)交給調(diào)查的人。

調(diào)查內(nèi)容包括：對原一平的評語，對原一平的信用評價，對人壽保險的觀感(投保戶的看法、希望，還有原一平的宣傳工作是否到位)，對原一平所在公司的評價。

從上述調(diào)查內(nèi)容的項目來看，原一平是想把這些信息統(tǒng)計下來，做徹底的綜合分析，查找出客戶難以發(fā)現(xiàn)的客觀問題。

剛開始，原一平覺得這一招實在太損了，對自己太苛刻了，他真的想放棄這個“愚蠢”的舉動?？墒?，原一平想歸想，做歸做，一點也沒有當年那種一味一意孤行的性格，征信所就這樣開始著手調(diào)查原一平了。

不能滿足原一平的“原一平批評會”也就悄然隱退了。此后，每年舉行一次的征信所調(diào)查就在他以后的推銷生涯中開始了，并且從未中斷過。

征信所的調(diào)查資料中既有責罵也有贊美。原一平從來不看贊美的東西，他要的是責罵與批評。因為，贊美只能給他短暫的歡愉而已，只有責罵與批評才會督促他更上一層樓。

原一平極為珍惜每一則責罵與批評，他一一“細嚼慢咽”，直到完全消化為止。