面對推銷失敗，要鍥而不舍

“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤”。這句話說明了成功是需要一種精神的。原一平告訴我們說：“如果每個業(yè)務員都能在比別人提前一半的時間內，完成超過平常人一倍的工作定額，也就是說，別人在三個月內完成3000萬元的話，我就要一個半月完成3000萬元，也就是把自己的業(yè)務提升了兩倍?！?/p>

“全力以赴地去搞推銷，必定能達到目標。要有無論如何也要完成的堅定信念，像這樣的業(yè)務員占20%，但是他們創(chuàng)造了80%的業(yè)務量總和，這就是所謂的80/20原則?！?/p>

許多人都害怕如果要求對方成交的時間過早，做成生意的機會可能會被毀掉。然而，這種在客戶做好準備之前就提出成交要求的過失并不像看上去的那樣可怕。一旦發(fā)現(xiàn)客戶尚未準備好，還可以返回去重新推薦商品，再次爭取成交，這并不困難。

也就是說，你必須不止一次地爭取成交。在精心準備推薦活動時，應當設計好幾種成交法，如果頭一次努力沒有成功，下一次努力可能就會碰到一筆大買賣。

一個業(yè)績卓越的業(yè)務員，一次拜訪就能獲得成功的買賣，在他做成的所有買賣當中只占1/20還要少。他在簽合同前做好了被拒絕一次、兩次、五次，甚至八次的準備。他根本不怕遭到對方的拒絕，那樣反而能增加他進一步爭取成交的動力。原一平曾經成交過100萬美元的保單，很多人說他太幸運了。其實幸運背后隱藏著一個秘密，那就是他曾經拜訪了這位客戶15年之久。

所以說，99%的汗水才能換回l%的幸運機會。那么自然只有那些對所有客戶鍥而不舍的業(yè)務員，才有可能碰到上述情況。當然，懶惰的業(yè)務員肯定會說幸運并非絕對不存在，持有這種心理的總是等待那本不屬于他的1%的幸運機會。

一般，優(yōu)秀的業(yè)務員碰到困難時，他不會放棄，而是說：“噢!對不起!我可能還沒有說明白?！苯又阏归_另一個推銷要點，多方面殲滅自己眼前的問題。

原一平認為：只要業(yè)務員在推銷產品時覺得他已經引起了客戶的購買欲望，就應該嘗試著去爭取成交，并且數(shù)次嘗試，鍥而不舍，直到締結合同為止。