前言

推銷是什么？

——謀生的手段？

——不斷與自己的勇氣和忍耐搏斗的過程？

——把自己的尊嚴廉價典當、低三下四求人的行為？

——獲得豐厚的物質回報和閃耀的成就，以此笑傲人生的憑借？

對推銷的不同理解，決定了推銷員之間績效的差距。把推銷視為乞討行為，硬著頭皮敲開客戶的門，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地詢問對方是否購買，遭到拒絕后便灰溜溜地鳴金收兵，必然是成交無望，傭金寥寥，以失敗告終；相反，把推銷視為與客戶共贏的過程，通過對客戶的百般攻心而屢屢成交，既能賺取不菲的傭金，又能積累強大的人脈關系，從而邁向事業(yè)巔峰。

原一平，日本“保險界推銷天王”。他曾經(jīng)露宿公園，三餐不濟，只能通過一場美夢來體驗吃到午飯的感覺——進入推銷領域后，他成為曾連續(xù)保持15年全國推銷冠軍，連續(xù)17年推銷額達百萬美元，財富滾滾而來。

喬·吉拉德，美國“汽車業(yè)推銷冠軍”。他出生于底特律一個貧民窟并患有嚴重口吃，35歲之前簡直一敗涂地——進入推銷領域后，在1963年到1977年間，他成功賣出13001輛汽車，積累起大量財富。1978年，他功成身退，定居底特律市郊的葛洛斯角豪宅區(qū)，與“汽車大王”亨利·福特的繼承人福特二世毗鄰而居。

與推銷結緣，使原一平和喬·吉拉德終結了潦倒的日子，告別了庸碌無為的人生，走上成功的輝煌大道。事實上，推銷絕不只是把產品或服務賣給客戶那么簡單，它意味著全面革新自我，不斷挑戰(zhàn)生命極限，對有進取心的推銷員來說：只要不斷付出，就能獲得成功；這種成功沒有上限，若進取有道，完全可以成為百萬富翁、千萬富翁。

本書匯集了原一平和喬·吉拉德的推銷秘訣，總結了最偉大推銷員快速成長的自我修煉術，所有的條目都指向一點：打造屢屢成交的推銷員，打造財富滾滾而來的金牌推銷員。

如果你只是因為求職無門，而銷售的門檻低，才勉為其難地進入這一行業(yè)，不妨讀讀這本書，因為喬·吉拉德會告訴你：由于對銷售的錯誤認識，你正在錯過成為百萬富翁的機會。

如果你覺得蒼天無眼，總是為你制造苦難，不妨讀讀這本書，因為原一平會告訴你：苦難是銷售成功的必經(jīng)站點，只要熬過苦難，便是銷售成功的黎明。

如果你曾立志成為一名年薪百萬的推銷員，只因客戶的屢屢拒絕才決定抽身而退，不妨讀讀這本書，因為它會告訴你：推銷的成功始于拒絕，只要永不言棄，總有辦法打動客戶。

……

每日辛苦奔波的推銷員們，希望這本書能夠幫助你們將自己快速打造成一名“最偉大的推銷員”，為你們實現(xiàn)自己的百萬年薪夢助一臂之力——這是本書編者最虔誠的祝愿!