宗慶后之所以能夠登上“飲料大王”的寶座，并不是一件偶然的事情，如果不是他有著超乎常人的魄力、做事從不輕言放棄的毅力，以及堅(jiān)持到底、頑強(qiáng)拼搏和奮斗的精神，宗慶后根本無(wú)法成就他后來(lái)的事業(yè)。所以，宗慶后一直認(rèn)為，一個(gè)人的信念可能不值錢(qián)，然而，只要你一直堅(jiān)持下去，它就會(huì)在時(shí)光的隧道里逐漸實(shí)現(xiàn)平緩的增值，甚至?xí)霈F(xiàn)一種井噴式的增長(zhǎng)。尤其是宗慶后所在的那個(gè)年代里，改革開(kāi)放政策剛剛開(kāi)始實(shí)行，一個(gè)人是否能夠取得成功，往往取決于他是否擁有敢于向前邁出一步的勇氣和魄力。因?yàn)樽趹c后創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，正是中國(guó)改革開(kāi)放的初期，改革尚處于一種“摸著石頭過(guò)河”的狀態(tài)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)更加具有不可確定的風(fēng)險(xiǎn)性，并且很多決定都是沒(méi)有借鑒性可言的，所以，當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)是否能夠取得成功，憑借的多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者身上的“膽氣”，而宗慶后正是這樣一個(gè)“宗大膽”，所以才有了他人到中年才開(kāi)始創(chuàng)造的“娃哈哈時(shí)代”。

1.宗慶后的蹉跎歲月

宗慶后和施幼珍的相識(shí)是甜蜜的，但宗慶后心里清楚，雖然自己已經(jīng)找到了人生的另一半，兩個(gè)弟弟也已經(jīng)長(zhǎng)大成人，可以自給自足，但是最小的弟弟還在讀書(shū)，如果這時(shí)候大操大辦自己的婚事，那么原本經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭狀況就會(huì)變得更加艱難了。由于宗慶后不想給父母和弟弟們?cè)黾訅毫拓?fù)擔(dān)，所以，不安于現(xiàn)狀的他開(kāi)始露出自己的“野心”——他在心中暗暗思忖，換一個(gè)有發(fā)展的單位，改善家里拮據(jù)的狀況。

當(dāng)時(shí)，恰逢國(guó)家改革開(kāi)放時(shí)期，很多城鄉(xiāng)地區(qū)開(kāi)始大搞土木建設(shè)，許多相關(guān)產(chǎn)品也變得熱銷(xiāo)起來(lái)。比如，電表就是當(dāng)時(shí)緊缺的商品，杭州幾家電子廠的生意都非常火暴，宗慶后毛遂自薦，加上他本身就有在紙箱廠做推銷(xiāo)員的工作經(jīng)驗(yàn)，于是成功進(jìn)入了黃州光明電器儀表廠工作，擔(dān)任其生產(chǎn)銷(xiāo)售的管理員。誰(shuí)知道，市場(chǎng)詭譎多變，電度表供不應(yīng)求的銷(xiāo)售熱潮沒(méi)有持續(xù)多久，就被突然冒出來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)包攬了。

短短一年的時(shí)間，浙江地區(qū)就如雨后春筍般出現(xiàn)了數(shù)百家電表廠，并且，因?yàn)檫@些企業(yè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)機(jī)制的關(guān)系，其電表的價(jià)格更為低廉，又有專(zhuān)業(yè)的向外推銷(xiāo)的體系，因此，光明電器廠“一家獨(dú)大”的好日子，也在這場(chǎng)“電表市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中從一線生產(chǎn)廠逐漸退居二線、三線。光明電器廠的訂單越來(lái)越少，倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品積壓得越來(lái)越多，領(lǐng)導(dǎo)急得像熱鍋上的螞蟻，想盡辦法也找不到銷(xiāo)路。宗慶后作為銷(xiāo)售部的管理人員，身上自然也肩負(fù)著一定的重任。

為了改變企業(yè)的現(xiàn)狀，宗慶后主動(dòng)出擊，背著十幾只電表樣品，走上了上門(mén)推銷(xiāo)的歷程。十幾只電表加起來(lái)有上百斤的重量，宗慶后不遠(yuǎn)千里，背著電表樣品到外地推銷(xiāo)，賠著笑臉和人磨嘴皮子，受盡白眼、冷遇，終于在山西推銷(xiāo)的時(shí)候看到了一絲曙光。山西一家單位要建設(shè)單位用房，向宗慶后訂購(gòu)了一千多只電表，價(jià)格定在每只23元左右。這個(gè)定價(jià)在當(dāng)時(shí)來(lái)講利潤(rùn)并不豐厚，基本賺不到什么錢(qián)，再加上運(yùn)費(fèi)，只能夠回本，但這畢竟是一個(gè)好的開(kāi)端。而且對(duì)于當(dāng)時(shí)產(chǎn)品積壓較多的光明電器廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)訂單無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。宗慶后顧不上休息，趕緊把這個(gè)好消息向廠里的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，但是卻被領(lǐng)導(dǎo)潑了一盆冷水，廠領(lǐng)導(dǎo)以責(zé)備的語(yǔ)氣對(duì)宗慶后說(shuō)：“23元一只電表？小宗，你是廠里的銷(xiāo)售骨干，怎么能把價(jià)格報(bào)得那么低呢？你應(yīng)該盡量維護(hù)企業(yè)的利益。”

廠領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)說(shuō)：“小宗，不是我說(shuō)你，這單生意利潤(rùn)太小了，而且需求量也小，我們還要承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。你還是明天買(mǎi)票去廣州吧，廠里有任務(wù)給你，那邊有人要購(gòu)買(mǎi)咱們廠上萬(wàn)只電表，價(jià)錢(qián)也比山西那邊高，每個(gè)電表能賣(mài)24元。你到時(shí)多說(shuō)些中聽(tīng)的，盡量把訂單拿下?！币环瑢?duì)話下來(lái)，宗慶后雖然心里有點(diǎn)難受，但是君命難違，一想到有上萬(wàn)的訂單等著自己，他身上又瞬間充滿了力量，心情也變得愉快了，身上上百斤的樣品也不覺(jué)得重了。宗慶后背著沉甸甸的樣品袋，擠上了前往廣州的火車(chē)，路上還不敢睡得太沉，怕身上的樣品被扒手偷走。然而，當(dāng)宗慶后歷盡艱辛來(lái)到廣州的時(shí)候，卻恍然發(fā)現(xiàn)，所謂上萬(wàn)的訂單只是一個(gè)虛幻的信息而已，它只是精明的廣州人迷惑外地人的一種手段。

當(dāng)他們看到宗慶后像農(nóng)民進(jìn)城一樣，背著大包小包的樣品，馬上擺出一副高傲的姿態(tài)，對(duì)宗慶后愛(ài)答不理。宗慶后好話說(shuō)盡、笑臉賠盡，對(duì)方才以一副勉為其難的樣子說(shuō)：“你也看到了，我們廣州是大城市，什么沒(méi)有??！電表廠多得是，不過(guò)既然你大老遠(yuǎn)跑來(lái)了，我們也非常體諒你，就進(jìn)500只你們廠的電表吧。但是，價(jià)格可給不了24元，18元一只怎么樣？”此人說(shuō)話的口氣仿佛是買(mǎi)你一只電表，你就要三跪九叩、感恩戴德一樣，宗慶后的倔脾氣也被激上來(lái)了。他背起電表，昂首挺胸地離開(kāi)了。

宗慶后走在熙熙攘攘的大街上，一陣溫和的清風(fēng)吹過(guò)，他逐漸冷靜了下來(lái)，心情頓時(shí)變得十分沉重和壓抑，從浙江到山西，又從山西一路艱辛來(lái)到廣州，幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)，難道就這樣灰頭土臉地空手而歸嗎？雖然廠里給的是一個(gè)虛假的信息，但身為廠里的推銷(xiāo)骨干，有責(zé)任為企業(yè)解決困難，現(xiàn)在正是企業(yè)需要自己出力的時(shí)候，自己怎么能給廠里丟臉呢？如此一想，向來(lái)不服輸?shù)淖趹c后決定再做一番堅(jiān)持和努力，他鼓起勇氣，憑著自己的力量和推銷(xiāo)能力，走訪那些可能需要電表的廠家，即使是一些小店他也不放過(guò)問(wèn)一問(wèn)的機(jī)會(huì)。

然而，宗慶后在廣州各個(gè)城鎮(zhèn)奔波了幾天，仍然一無(wú)所獲。這天，勞累一天的宗慶后已經(jīng)餓得全身無(wú)力，他來(lái)到一家簡(jiǎn)陋的大排檔，想補(bǔ)充點(diǎn)體力。所謂的大排檔其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)陋的大棚，只有一間屋子的空間。就在等服務(wù)員把食物端上來(lái)的時(shí)候，他聽(tīng)到鄰桌客人的對(duì)話，并很快被對(duì)話中透露出來(lái)的信息吸引住了。原來(lái)，與廣東隔海相望的海南島，正在大興土木搞開(kāi)發(fā)建設(shè)。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，這一信息讓宗慶后看到了機(jī)會(huì)。他覺(jué)得這是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，如果自己到海南那邊向開(kāi)發(fā)商推銷(xiāo)廠里的電表，一定能拿到訂單。如此一想，心情一下子舒展開(kāi)來(lái)，宗慶后趕緊行動(dòng)了起來(lái)。

第二天一大早，宗慶后就踏上了去往海南的征途，這次他沒(méi)有向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示和匯報(bào)，也沒(méi)有通知家人。其實(shí)，宗慶后并不是沒(méi)有紀(jì)律觀念，也不是不牽掛家人，而是上次錯(cuò)誤的決策，讓廠里失去了一筆訂單。為了避免重蹈覆轍，他想先找到銷(xiāo)路，再向廠里的領(lǐng)導(dǎo)征求意見(jiàn)。雖然他也很思念家人，但是為了避免家人擔(dān)憂，他還是選擇了事情結(jié)束之后再和家人說(shuō)。此番獨(dú)自去海南，宗慶后心里其實(shí)很清楚，這是一場(chǎng)冒險(xiǎn)之旅，但是他覺(jué)得自己的人生本身就充滿了驚險(xiǎn)，多少困難和打擊都過(guò)去了，還怕再來(lái)一次嗎？哪怕這次的海南之行以失敗告終，他也不會(huì)怨天尤人，即使廠里讓他承擔(dān)責(zé)任，他也毫無(wú)怨言。因?yàn)樵谧趹c后看來(lái)，在機(jī)會(huì)面前，自己去努力把握了，這比什么都重要。

其實(shí)，這次的廣州之行，給了宗慶后一個(gè)深刻的教訓(xùn)，也讓他明白了很多道理：大城市商家多但競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)多但很難把握，而那些尚在發(fā)展中的小城鎮(zhèn)，卻有著發(fā)展的空間，有很大的潛力可以挖掘。當(dāng)年宗慶后在紹興茶場(chǎng)工作的時(shí)候，曾讀過(guò)毛澤東建設(shè)農(nóng)村革命根據(jù)地和農(nóng)村包圍城市的創(chuàng)舉。對(duì)此，宗慶后認(rèn)為，銷(xiāo)售是一場(chǎng)新的建設(shè)革命，大城市競(jìng)爭(zhēng)激烈的前身，也都是由農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓而來(lái)的。有了這一認(rèn)知后，宗慶后風(fēng)風(fēng)火火地踏上了海南島。

宗慶后剛踏上海南這片熱土，就往當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)鄉(xiāng)、縣城奔波。不到幾天的工夫，他就在一個(gè)正處于發(fā)展建設(shè)高峰的縣里，談妥了一筆生意，雖然對(duì)方訂購(gòu)的電表數(shù)量并不多，但好歹是外出的第一筆訂單，這說(shuō)明他不用帶著一個(gè)空白的記錄回廠了。這個(gè)驚喜的突破，讓宗慶后獲得了巨大的信心，他索性多跑了幾個(gè)縣城，幾乎把整個(gè)海南島的大小縣城都問(wèn)了一遍。終于，皇天不負(fù)有心人，辛苦奔波了40來(lái)天的宗慶后終于接到了大大小小不少的訂單。

就在光明電器廠的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宗慶后擅作主張、突然消失的行為大為惱火時(shí)，宗慶后卻突顯其身，并把一份份簽訂好協(xié)議的訂單擺在了領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。面對(duì)一沓沓訂單，怒氣沖沖的領(lǐng)導(dǎo)不由得松了一口氣，他們發(fā)現(xiàn)，自己平時(shí)小看了這個(gè)銷(xiāo)售人才，他不僅有著不怕吃苦的良好品質(zhì)，還懂得深入市場(chǎng)挖掘潛在客戶，并且腦子靈活，懂得觀察市場(chǎng)形勢(shì)走向，考慮問(wèn)題十分縝密全面。比如，這次和海南幾家公司簽訂的合同中，宗慶后考慮到客戶分布得比較零散，有可能會(huì)出現(xiàn)拖欠貨款的情況，到時(shí)候收集尾款會(huì)比較麻煩，收款的工作會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力。于是，思維靈活的宗慶后想出了一個(gè)好辦法，他在海南找了一家正規(guī)且口碑較好的電器公司作為第三方的中介，監(jiān)督此次談判和交易活動(dòng)。雖然花了些中介費(fèi)，但是卻保障了公司款項(xiàng)的安全問(wèn)題，等于為這些外地的訂單上了一份有效的“保險(xiǎn)”。宗慶后的廣州和海南之行也讓他的家人和愛(ài)人擔(dān)心了一個(gè)多月，母親王樹(shù)珍望著胡子拉碴、臉龐消瘦的長(zhǎng)子，不禁落淚道：“再過(guò)幾天你就要結(jié)婚了，怎么還天南地北地跑，連個(gè)消息都不往家里送，這不是讓人家擔(dān)心嗎？”宗慶后明白母親的擔(dān)憂，自己都30多歲的人了，好不容易遇到一個(gè)合適的對(duì)象，母親怕自己把女朋友嚇跑了。宗慶后眼圈一紅，強(qiáng)忍著才沒(méi)落下淚來(lái)。隨即，他滿懷歉意地望了望施幼珍，以為對(duì)方會(huì)責(zé)怪自己，沒(méi)想到施幼珍卻寬慰地笑著安慰母親說(shuō)：“您別擔(dān)心，他其實(shí)也是想多發(fā)展事業(yè)，現(xiàn)在廠里的事情辦好了，接下來(lái)，我們就可以安心地辦婚事了?！?/p>