第一章 收購和記黃埔，開啟新篇章

我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利益上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴我的道理，經(jīng)商也是這樣。

第一節(jié) 患病的和記黃埔

對李嘉誠來說，1979年是難忘的。這一年，中國內(nèi)地在鄧小平的領(lǐng)導(dǎo)下，開啟了改革開放的大潮。這一年，李嘉誠應(yīng)榮毅仁之邀前往北京，出任中國國際信托投資公司董事，專門負責(zé)聯(lián)系外商到中國投資事宜。這一年，李嘉誠從匯豐手中接過了和記黃埔20%的股權(quán)，李嘉誠的事業(yè)也因此有了質(zhì)的突破。

和記黃埔是香港第二大英資洋行，總資產(chǎn)高達60多億港元，遠遠高過總價值不到7億港元的長江實業(yè)。然而，就是在這樣的情況下，李嘉誠將資產(chǎn)高出自己十倍的和記黃埔從匯豐銀行手中，穩(wěn)穩(wěn)地接了過來，成為該集團最大的股東。

和記黃埔分為兩大部分：和記洋行和黃埔船塢。

1863年7月1日，怡和洋行、大英輪船公司、德忌利士火輪公司等幾家公司共同創(chuàng)辦了香港黃埔船塢有限公司。該公司董事會主席一職，由鐵航輪船公司駐港監(jiān)事托馬斯·蘇石蘭出任。1865年，黃埔船塢有限公司并購石排灣船廠和賀普船塢，通過整合，大大提升了自身實力。之后，還吞并了大角咀的四海船塢等公司，成為香港修船和造船行業(yè)的佼佼者。

20世紀初，黃埔船塢的規(guī)模已經(jīng)十分可觀，整個船塢總雇工數(shù)高達4510人。它擁有非常先進的設(shè)備，除了可以建造出各式各樣的船舶，還能為香港商船和遠東海面的船只提供各種維修養(yǎng)護服務(wù)。它和太古船塢、海軍船塢并稱為香港的三大船塢，名聲紅極一時。香港的船商沒有不知道黃埔船塢的。在眾船商眼中，無論是建船，還是修船，黃埔船塢都是一個不錯的選擇，畢竟該船塢一直號稱具有修理、建造萬噸級輪船的能力。除了修船造船外，黃埔船塢還經(jīng)營碼頭倉儲業(yè)務(wù)，是多元化企業(yè)。

和黃埔船塢的成功歷史相比，和記洋行則要遜色很多。它創(chuàng)辦于1863年，最早主要從事印度棉花、英產(chǎn)棉毛織品、中國茶葉等進出口貿(mào)易和香港本地的零售業(yè)。最開始那幾年，和記洋行的發(fā)展情況并不十分樂觀，也沒有什么名氣，根本無法和當時的怡和洋行、太古銀行同日而語。1873年，英國商人夏志遜，從創(chuàng)始人吳克手中接過了和記洋行，成為它的第二任主人。20世紀初，和記洋行進入中國內(nèi)地，先后在上海、廣州等地設(shè)立分行。

“二戰(zhàn)”之后，祈德尊家族成了和記洋行的新主人。祈德尊并不是一個低調(diào)穩(wěn)健的人，他貪大求全、好大喜功，從接手和記洋行開始，便展開了一連串的擴張吞并計劃。早已在“二戰(zhàn)”中經(jīng)歷過無數(shù)拆組的和記洋行經(jīng)營狀況十分不佳，但祈德尊不 管不顧，只知道一味地吞并收購，將黃埔船塢、屈臣氏、均益?zhèn)}等大公司和許多還沒有上市的小公司都收歸旗下。最多的時候，他手中一共控制了360家公司，光海外公司就有84家，一時風(fēng)頭無兩。

香港人多地少，祈德尊算準地產(chǎn)業(yè)在不久的將來，必定會成為最興旺的產(chǎn)業(yè)之一。他將自己在九龍半島東側(cè)的碼頭船塢關(guān)掉，將修船的業(yè)務(wù)和太古船塢合并，一同遷往青衣島。其他貨倉碼頭也被他轉(zhuǎn)移到了葵涌發(fā)展。如此大費周章，就是為了騰出土地以便進行房地產(chǎn)開發(fā)。

祈德尊的做法使他成了眾人口中“食欲過盛，消化不良”的代表人物。很多企業(yè)在被他吞并后經(jīng)營狀況并不好，這些公司的存在對原本效益不佳的和記洋行更是雪上加霜。因此，大家都說他是長了鋼牙鐵嘴的年邁老人，笑話他有福吞下這么多產(chǎn)業(yè)，卻無福享用。

在祈德尊的錯誤領(lǐng)導(dǎo)下，和記洋行的效益越來越差，所欠的債款越來越多。然而祈德尊對自己的錯誤絲毫沒有反省的意思，依舊我行我素，導(dǎo)致和記洋行的經(jīng)營運作愈發(fā)艱難。

好在祈德尊運氣不差，正好碰上全球股市大漲。20世紀60年代后期，股市大牛沖天之時，祈德尊憑著自己在股市上的經(jīng)驗，利用此次股市大漲的機會大展拳腳，廣泛進行股票投機，所得資金全部用來彌補和記洋行的財政黑洞。

1967年，香港政局動蕩，投資商們害怕虧損過多，紛紛將自己手中的股票、物業(yè)拋出，而此時的和記洋行非但沒有效仿眾人，將自己手中的股份和物業(yè)拋出，反而還從其他股民手中收購了很多股份。1969年，和記國際為了收購黃埔船塢的股權(quán)，以向外發(fā)行優(yōu)先股的方法，通過市場集資7200萬港元。該計劃圓滿完成之后，和記國際成功收購了黃埔船塢30%的股份，為和記國際和黃埔船塢日后攜手發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

和記國際收購黃埔船塢后，馬上重組公司的業(yè)務(wù)，意圖推動公司向多元化發(fā)展。完成重組后，黃埔船塢立即緊鑼密鼓地在紅磡興建了一座貨柜碼頭，開始全力發(fā)展自己的貨柜運輸業(yè)務(wù)。之后，它又和華資地產(chǎn)公司共同成立了都城地產(chǎn)有限公司，該公司的主要對象就是黃埔船塢內(nèi)的剩余土地。一年后，和記國際通過黃埔船塢收購了港島的大型貨倉集團——均益有限公司。這樣，和記國際旗下便擁有了黃埔船塢和均益?zhèn)}兩家大型公司。這兩家公司在香港均擁有大量的土地，美中不足的是這些土地多在郊區(qū)，屬于廉價的地皮。但和記國際還是憑借這些土地，成了香港擁有土地最多的地王。這和李嘉誠的長江實業(yè)的發(fā)展策略有異曲同工之妙，都是擁有大量的廉價地皮。因此，和記國際的成功引起了李嘉誠的注意。

1973年，香港股市開始回落，股市熱潮開始漸漸冷卻。3月份，恒生指數(shù)從1774點股市高位落下。盡管如此，和記國際依然大量借貸巨款用于投資，尤其是借入風(fēng)險極大的瑞士法郎，這直接為和記國際日后深陷危機埋下了伏筆。股市回落沒多久，便爆發(fā)了世界性的石油危機。香港股市在多重刺激下大幅度下跌，一直跌到1974年年底，此時和記國際的股價已經(jīng)從1973年3月的每股44元港元跌到了每股1.18港元，整個公司的市值也跌到了3.4億港元，僅僅是公司最鼎盛時期的4.7%。1974年到1975年間，和記國際財政年度一共虧損了1.29億港元。

對和記國際來說，1973年絕對是多災(zāi)多難的一年。整個公司在這一年遭受了一連串的打擊，在這些接踵而來的災(zāi)難的打擊下，原本就有財政危機的和記國際自然不可能憑借自身力量渡過這次難關(guān)。市場上不斷傳出該公司破產(chǎn)倒閉的消息，鬧得股民們?nèi)诵幕袒?。為了將公司從嚴重的財政危機中解救出來，祈德尊立刻召集股東大會，要求股東供股1.75億港元。這一提議被匯豐銀行拒絕了。和記國際的債權(quán)人沒有放棄對和記國際欠款的追討，他們紛紛來到當?shù)氐姆ㄔ?，希望和記國際可以清盤還債。

當時，作為和記國際股東的匯豐銀行向其董事局提出收購建議。匯豐大班準備以1.5億港元收購和記國際33.65%的控股權(quán)。如果收購成功，匯豐銀行將代替祈德尊家族，成為和記國際最大的股東。其實匯豐銀行早就有將和記國際納入旗下的想法，也曾間接婉轉(zhuǎn)地向祈德尊提過此事，只是被祈德尊拒絕了。如今，和記國際深陷危機之中，早就沒了往日的風(fēng)光。匯豐銀行若是此時正式提出收購建議，處于被動的和記國際除了接受別無他法。事實也正如匯豐所料，和記國際在萬般不愿之下，不得不接受了匯豐銀行的收購建議。1975年8月，匯豐銀行注資1.5億港元，助和記國際渡過了財政難關(guān)。和記國際如約召開記者會，宣布將和記國際33.65%的股份轉(zhuǎn)讓給匯豐銀行，自此，匯豐銀行成為和記國際最大的股東。

據(jù)說，祈德尊家族和匯豐銀行簽訂轉(zhuǎn)讓合同的當天，匯豐銀行的代表公開表示，匯豐會在和記國際經(jīng)營情況轉(zhuǎn)好后，在合適的時機，將手中的股份拋出。這是祈德尊同意轉(zhuǎn)讓和記國際的要求，匯豐為了表示對曾經(jīng)合作伙伴的尊重，特意在公眾面前向他保證自己必定會遵守承諾。李嘉誠知道這件事后，非常興奮，可是以他當時的實力，根本不可能從匯豐銀行手中買下和記國際。好在當時和記國際負債累累、經(jīng)營蕭條，即使換作匯豐經(jīng)營，想要恢復(fù)盈利也是需要一段時間的，這就為他提供了機會。

第二節(jié) “公司醫(yī)生”韋理

匯豐銀行接手和記國際后，立馬展開了對和記國際董事局的重組工作。祈德尊也在此次重組中黯然離去。隨著他的離去，和記國際的祈德尊時代也結(jié)束了。和記國際正式從一個家族企業(yè)轉(zhuǎn)型為非家族性的集團公司。為了讓這個新集團公司更好地發(fā)展，匯豐銀行找到了當時號稱“公司醫(yī)生”的韋理，希望由他出任和記國際董事局副主席兼行政總裁的職位，代為主持管理和記國際。

號稱“公司醫(yī)生”的韋理，在這之前從未管理過巨型企業(yè)，這對他來說是一次巨大的挑戰(zhàn)。因此，匯豐銀行最初找到韋理之時，韋理并沒有馬上同意。韋理很清楚，自己缺乏這樣的經(jīng)驗，不一定能夠勝任。之后，架不住匯豐銀行的多次邀請，他才同意擔任該公司的董事局副主席。

和記國際在祈德尊主政時虧損嚴重，根據(jù)相關(guān)報道，和記國際當時光短期負債就有7.6億港元，除此之外還有5.7億港元的長期債務(wù)。而且公司當時的組織架構(gòu)混亂不清，想要經(jīng)營這樣一家公司著實困難。

韋理確實是一個認真負責(zé)的經(jīng)理人。出任和記國際副主席的第一天，他便在股東大會上向眾股東表態(tài)，一定會盡心竭力地經(jīng)營好和記國際。同時，他還在會議上提出了在預(yù)定期限內(nèi)要完成的各項目標，其中包括減少公司的經(jīng)常性開支、建立財務(wù)控制制度、全面減債計劃、清除虧損的部門和公司等。會議結(jié)束當天，他便開始了整頓工作，將自己在會議上所提到的內(nèi)容一件件地進行落實。

祈德尊當政時吞并了很多公司，其中有很大一部分公司因為經(jīng)營不佳成為集團負擔。經(jīng)過嚴格篩選，那些經(jīng)營不利、沒有發(fā)展的公司都被韋理處理掉了。為了方便管理旗下公司，韋理常常會和附屬公司的管理人員開會，他要通過溝通更好地了解他們，了解和記集團名下的小企業(yè)，通過了解，找到最適合的管理方式。

1976年年底，和記集團獲得綜合盈利1.07億港元，雖然不高，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出上升趨勢。韋理作為和記集團的總裁，得到了260萬港元的巨額花紅。這筆資金可以說是包括匯豐銀行在內(nèi)的和記股東們，對他能力的一種肯定。

解決了一系列附屬公司的問題后，韋理馬上將重點轉(zhuǎn)到了公司財政上。之后，他開展了一系列財政改革計劃，以期還清公司欠款，填補財政漏洞。經(jīng)過一年多的改革，和記國際內(nèi)部管理層的改組已經(jīng)基本完成，那些虧損額度大的項目也被終止，公司運作逐漸步入正軌。韋理終于可以空出時間來思考公司的未來了。

經(jīng)過思考，韋理認為，黃埔船塢擁有的地皮數(shù)量非常多，若是可以對這些地皮進行開發(fā)利用，必定可以為公司帶來不錯的收益。但是，黃埔船塢缺少開發(fā)地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)人才，若是不能解決這個問題，那么想要開發(fā)黃埔船塢的地盤就很困難。這讓一度信心滿滿的韋理陷入了沉思。第二天，韋理照常參加了和記國際的董事會，他坐在會議室的正中間，看著和記國際的股東們激烈地爭辯，突然覺得和記國際在人才積累上要比黃埔船塢充足的多。要是能把黃埔船塢名下的地皮轉(zhuǎn)給和記國際，就能得到更好的開發(fā)。這個想法在韋理腦中出現(xiàn)的一剎那，韋理整個人都驚呆了，他讓自己冷靜下來，仔細思考這個計劃，看看有沒有不妥的地方。韋理細細地思考了一遍自己的計劃，越思考越覺得可行。于是，他馬上將自己的想法告訴了和記國際的股東們，并申請董事局同意。1977年12月21日，和記國際董事局通過了韋理的建議，同意合并黃埔船塢與和記國際。1978年的1月3日，和記國際與黃埔船塢合并，更名為“和記黃埔（集團）有限公司”。和記黃埔有限公司也正式取代了和記國際的上市地位。

當時，重新整頓后的和黃集團有限公司名下共有八家公司，分別是和記黃埔、和記地產(chǎn)、和寶、屈臣氏、都城地產(chǎn)、均益?zhèn)}、安達臣和海港工程，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，其中包括進出口貿(mào)易、批發(fā)零售商業(yè)、商務(wù)、貨柜運輸、船塢修建、貨倉運輸、地產(chǎn)物業(yè)、采礦業(yè)、建筑業(yè)，以及金融投資等業(yè)務(wù)。在韋理的管理下，和黃經(jīng)營得越來越好，公司擁有大量的商鋪，全部出租給商戶，賺到了大量流動資金，為公司急需的現(xiàn)金流量提供了保證。這一系列的進展中，韋理的身影隨處可見，也正是因為他夜以繼日的努力，才使和記黃埔的經(jīng)營狀況慢慢走出泥潭。

第三節(jié) 人情就是財富，順利獲得和黃股份

匯豐大班沈弼常說：“銀行不是慈善團體，不是政治機構(gòu)，也不是英人俱樂部，銀行就是銀行，盈利是它唯一的宗旨?！痹谏蝈隹磥?，能否為匯豐帶來好處，是他做生意的一個很重要的評判標準。對匯豐有利的事情，他做；會損害匯豐權(quán)益的，他絕不會碰。簡單點兒說就是誰能為匯豐帶來利潤，誰就是好朋友；誰會損害匯豐的利益，誰就是他的敵人。

沈弼是匯豐銀行歷史上最出色的大班之一，作為一個銀行家，沈弼在為和黃集團選擇新東家一事上，考慮的最多的一點就是：這個人是否能將和黃集團經(jīng)營好。至于這個人是誰，是哪國人，他一點兒都不在乎。沈弼在這件事上的豁達和明智，為日后李嘉誠接手和黃奠定了基礎(chǔ)。

早在李嘉誠打敗置地、拿下香港地鐵中環(huán)上蓋物業(yè)發(fā)展權(quán)的時候，沈弼就開始注意這個相貌平平的中國人了。之后，二人合作重新修建了香港華人行，期間，李嘉誠認真負責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神，均給沈弼留下了深刻的印象。

所以，當?shù)弥罴握\有意爭搶九龍倉的時候，沈弼親自到長江實業(yè)和李嘉誠見面，勸說他放棄九龍倉的股份，并承諾若是李嘉誠有意收購和黃集團，他必定會全力相助。沈弼承諾的條件對李嘉誠來說是一個巨大的誘惑，和黃擁有大批地皮物業(yè)，還有收益穩(wěn)定的連鎖零售業(yè)，是一家極有潛力的集團公司。與和黃集團潛力匹配的是它高達62億港元的總資產(chǎn)，若是沒有匯豐銀行幫忙，即便李嘉誠使盡力氣，也不可能吞下這塊肥肉。因此，當沈弼說明來意后，李嘉誠立馬同意賣沈弼一個面子，將手中九龍倉的股票全部賣給包玉剛。

當時，九龍倉股票遭股民爭搶一路飆升，收購難度不斷加大。九龍倉在李嘉誠眼中逐漸失去了價值，若是拿它與和黃集團相比的話，更像是一個燙手的山芋。李嘉誠對九龍倉的態(tài)度轉(zhuǎn)變得如此之快和他的性格有關(guān)，他從不刻意尋找競爭對手，也從不曾發(fā)起過惡意的收購，他時常告訴自己，做生意和買古董不一樣，沒有沒必要為了一樁生意丟了朋友。若是競爭對手不抱善意，李嘉誠也從不惡意抬價。他主張一切順其自然，生意能接下來最好，接不下來就走人，反正天下那么多生意，不愁這一樁。李嘉誠的這種處世態(tài)度，贏得了很多人的贊賞，其中就包括沈弼和包玉剛，他們都非常愿意和這樣一個有頭腦夠真誠的人合作。

1978年7月，包玉剛為了收購李嘉誠手中的九龍倉股票，托沈弼約李嘉誠在茶室見面。見面前，包玉剛大量翻閱了李嘉誠的資料，了解李嘉誠的為人后，他更加愿意和這位商友在轉(zhuǎn)讓九龍倉股份一事上“親上加親”，將自己手中和記黃埔的股份，當作他從李嘉誠手中收購九龍倉股份的條件轉(zhuǎn)讓給他。包玉剛深知自己能力有限，不可能同時掌管九龍倉與和黃集團，所以他愿意讓出自己在和黃集團的股份，以此為交換。在商場拼戰(zhàn)多年的包玉剛絕對不是等閑之輩，未見對手，便已經(jīng)找到了可以讓對手心動的條件。

二人見面后，沒有太多言語，直截了當?shù)乇磉_了自己的看法，和對此次交易的要求，所以整個交易過程異常順利。沒過多久，二人便達成了協(xié)議。李嘉誠將手中持有的2000萬股九龍倉股份，全部轉(zhuǎn)讓給包玉剛。作為回報，包玉剛則將包氏集團持有的9000萬股和黃集團股份轉(zhuǎn)給李嘉誠。就這樣，李嘉誠和包玉剛從競爭對手變成了合作伙伴。寥寥數(shù)語間，二人在九龍倉與和黃集團的位置，便發(fā)生了翻天覆地的改變。九龍倉從此跟李嘉誠再無關(guān)系，包玉剛也不再是和黃集團的股東，他們從之前的對手，變成了合作伙伴。

和包玉剛以高價買進九龍倉股票相比，李嘉誠輕而易舉地就吸收了和黃集團9000萬股股份，顯然是更大的贏家。而且，和黃集團擁有大批地產(chǎn)物業(yè)，是很多香港商人做夢都想得到的企業(yè)。如今，包玉剛居然為了得到九龍倉，將自己在和黃集團的股份統(tǒng)統(tǒng)讓給李嘉誠，實在讓人不解。萬事兩難全，當時僅憑包玉剛自身的力量，實在無法兼顧九龍倉和和黃。據(jù)說，事后包玉剛曾跟身邊的朋友談過此事，稱他當時也是逼不得已。包氏集團若想上岸發(fā)展，就必須掌控九龍倉，這是一個不可缺失的環(huán)節(jié)，因此只能將眾人口中實力雄厚的和黃集團放下，只怪造化弄人，怨不得他人。和包玉剛在九龍倉爭奪戰(zhàn)中的步步維艱相比，李嘉誠掌控和黃的道路則要順暢得多。李嘉誠從包玉剛手中獲取的和黃集團的股份，是他收購和黃集團的第一步。

第四節(jié) 互利互惠，得到匯豐鼎力支持

長江實業(yè)在李嘉誠的帶領(lǐng)下，發(fā)展得越來越好，業(yè)務(wù)范圍和公司規(guī)模不斷擴展。根據(jù)公司的發(fā)展需求，李嘉誠先后和會德豐、利豐、港燈等老牌公司合作，發(fā)展他們手中大量的地皮物業(yè)，從中獲得了不少利潤。之后，他又和中資公司僑光置業(yè)合作組建了地產(chǎn)公司，并成功奪得沙田火車站上蓋物業(yè)發(fā)展權(quán)。沙田火車站是香港的黃金地盤，李嘉誠在此興建的大型水泥廠憑借地理位置的優(yōu)勢，剛剛建成便收獲訂單無數(shù)。

1979年10月2日，國務(wù)院公布李嘉誠、霍英東以及王寬誠為國務(wù)院下屬部級公司——中國國際信托投資公司董事。其中，霍英東和王寬誠早就和中國政府建立了密切的關(guān)系，可說是眾望所歸。和這兩位相比，李嘉誠的出現(xiàn)則讓民眾略感驚訝。當時的資訊沒有現(xiàn)在發(fā)達，內(nèi)地和香港間的溝通聯(lián)系也不像現(xiàn)在這樣密切，因此，李嘉誠這個在香港眾人皆知的優(yōu)秀商人，不被內(nèi)地居民所了解也就說得通了。此事事關(guān)重大，中國政府這樣做，一定有深層的原因。很多關(guān)注國家大事的人，紛紛去查看李嘉誠的資料，才知道原來這個相貌平平的商人在香港的名氣居然如此之大。

李嘉誠出任中國國際信托投資公司董事的消息傳回了香港，香港民眾比李嘉誠還高興。因為這件事不僅體現(xiàn)出李嘉誠在北京領(lǐng)導(dǎo)層心中的社會政治地位，還說明中央政府越來越重視、信賴香港人民。香港人民個個以李嘉誠為榮，再也沒有人懷疑李嘉誠在商界的地位了。有了政府和人民的肯定，李嘉誠覺得已經(jīng)是時候?qū)⒛繕宿D(zhuǎn)向和記黃埔了。

和記黃埔與九龍倉不一樣，它不是家族性質(zhì)的公司。因此收購和黃不會像九龍倉大戰(zhàn)那樣，遭遇來自家族勢力的頑強抵抗。和黃集團雖然號稱香港第二大洋行，但其內(nèi)部并不像匯豐一樣團結(jié)，而且因為遲遲沒有理順眾股東之間的關(guān)系，導(dǎo)致股東們想法各異，爭執(zhí)不斷，他們正期盼出現(xiàn)一個強力的領(lǐng)導(dǎo)，來凝聚公司的力量。李嘉誠想，只要自己的決策能力贏得和黃集團的股東們的信服，股東們就應(yīng)該不會反感由他這個華人擔任和黃大班。他自信有能力利用好和黃的資源，把和黃發(fā)展得更好。

然而，眼下擺在李嘉誠面前的難題，是他要如何持有足夠的和黃集團股份。當時，長江實業(yè)總資產(chǎn)為6.93億港元，而和黃集團市值高達62億港元，將近長江實業(yè)的十倍。在這樣懸殊的差距下，長江實業(yè)想要收購和黃集團，簡直是天方夜譚。但李嘉誠從小就喜歡挑戰(zhàn)自己的極限，和黃集團是他中意的企業(yè)，他不會輕易放棄，他要尋求幫助。于是，李嘉誠想到了沈弼。

早先，他答應(yīng)沈弼放棄爭搶九龍倉，將自己手中的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給包玉剛，那時沈弼曾間接告訴過李嘉誠，若是以后有困難，他必定會幫忙的。于是，李嘉誠聯(lián)系沈弼，向他表明了自己想要收購和黃集團的想法。雙方都是聰明人，知道對方要什么，因此沒有多余的廢話，直接進入主題。李嘉誠說：“我有心收購匯豐銀行手中的和黃集團股份，不知道沈先生是否愿意割愛?！鄙蝈龌卮鸬溃骸跋愀邸豆痉ā贰躲y行法》規(guī)定，銀行不能從事非金融性業(yè)務(wù)。債權(quán)銀行可接管喪失償債能力的工商企業(yè)，但不可長期控有該企業(yè)。我在接管和記國際的時候，就曾經(jīng)向眾人承諾過，匯豐只是短暫地經(jīng)營和記國際，等它恢復(fù)盈利后，我會找個合適的機會，有秩序地出售持有的和記國際的股份。從重建華人行開始，我就很欣賞李先生的才能和為人。若是李先生想買和記黃埔股權(quán)的話，我會很愿意賣給你。在這里我可以向李先生承諾，只要你開出的條件合適，匯豐銀行在出售和記黃埔普通股權(quán)時，都會為長江實業(yè)提供最好的選擇和機會?！?/p>

李嘉誠知道，長江實業(yè)若想收購和記黃埔，必定要借助他人的力量。匯豐銀行是和記黃埔的大股東，擁有雄厚的資金，若是可以得到匯豐銀行的相助，收購和黃集團的計劃便可以說是成功了一半了。這也是李嘉誠愿意在九龍倉一事上退讓的原因。在和包玉剛見面之前，李嘉誠曾仔細翻閱了包玉剛的發(fā)家史，知道他的船王稱號，一半是靠自己，一半是靠匯豐的支持。匯豐銀行相信包氏集團的能力，必定可以償還貸款和利息。再加上包玉剛為人誠信，言出必行，絕對不會欠人錢財不還。所以，雖然包氏集團的航運業(yè)務(wù)在香港開展得較晚，但匯豐銀行給包氏集團提供的資金卻是最多的。李嘉誠有理由認為，匯豐銀行在處理和記黃埔的問題上，也會堅持這個態(tài)度。事實正如李嘉誠所料，沈弼選擇李嘉誠接手和記黃埔，完全是因為他相信李嘉誠的能力和信用，認為和記黃埔在李嘉誠的手里一定可以發(fā)展得很好。因此，沈弼才將和記黃埔這家由英國人長期控有的洋行，交付到李嘉誠的手中。這樣不但可以讓匯豐擺脫一個大包袱，還能保住大量匯豐持有的和記黃埔的優(yōu)先股份，等和黃集團經(jīng)營良好之時，匯豐還能獲取一大筆利潤。

第五節(jié) 讓李嘉誠直沖云霄的“世紀交易”

匯豐大班沈弼通過電話告訴李嘉誠，匯豐會優(yōu)先考慮李嘉誠的任何可行性建議。得到匯豐大班沈弼的親口承諾，李嘉誠當即斬斷了自己收購和記黃埔的種種猶豫，一心一意地展開了他吞并和記黃埔的計劃。據(jù)說，這通電話之后，李嘉誠頻頻約見沈弼，圍繞和記黃埔展開了一系列的討論。在和記黃埔未來如何發(fā)展的問題上，李嘉誠卓越的想法和建議，大大超乎了沈弼的意料，使沈弼在驚喜的同時，不得不慶幸自己做出了正確的選擇。李嘉誠本是一個低調(diào)的人，這次肯在還未獲得和記黃埔股權(quán)的情況下，大談自己對公司未來發(fā)展的看法，全是因為他摸透了匯豐出售股權(quán)的真正意圖，不是為了套利，而是指望放手后的和記黃埔能夠帶來長期回報。所以，他愿意早點兒讓沈弼知道自己對和記黃埔的發(fā)展規(guī)劃，給他吃一顆定心丸。

另一方面，包玉剛對李嘉誠在九龍倉爭奪戰(zhàn)中的義舉大為感動，他覺得自己欠李嘉誠一個人情。于是，他親自趕往匯豐銀行總部，勸說匯豐的各個股東，讓他們放心將和記黃埔交給李嘉誠。據(jù)消息稱，匯豐為出售所持和記黃埔股權(quán)，曾經(jīng)聯(lián)系過很多買家，但都覺得不合適。而沈弼從很早開始，就十分欣賞李嘉誠，他和李嘉誠初次見面后，還專門寫了一篇贊美李嘉誠的文章。匯豐的很多股東都是因為那篇文章才開始關(guān)注李嘉誠的。有了這篇文章的鋪墊，包玉剛的勸說計劃自然就非常順利。因此沒過多久，匯豐董事局便同意將名下和記黃埔的普通股，全部轉(zhuǎn)給李嘉誠。

有了和記黃埔大股東匯豐的支持，李嘉誠得到和記黃埔可說是水到渠成，幾乎沒費什么力。據(jù)李嘉誠回憶，他和沈弼關(guān)于這宗交易的拍板會晤是在長江實業(yè)公司總部的頂樓上，他們的討論都是在飯桌上進行的。沈弼在觥籌交錯間，便和李嘉誠就和記黃埔的普通股股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，達成了協(xié)議。

李嘉誠吸取上次爭奪九龍倉時消息外泄的教訓(xùn)，非常重視和記黃埔收購計劃的保密工作。因此，整個收購計劃的商談工作，都是在外界一無所知的情況下進行的。除了匯豐手中的股權(quán)，李嘉誠還采用和他當時收購九龍倉一樣的方法，分散戶頭，從散戶手中吸收和記黃埔的股份。有了這些股票，再加上他從包玉剛手中得到的9000萬股和記黃埔的股票，李嘉誠距離掌握和記黃埔又近了一步。

1975年9月25日下午4點，沈弼在公司主持了一次匯豐董事局會議，商討把名下和記黃埔的股份轉(zhuǎn)讓給李嘉誠一事。說來也巧，召開會議當天，同為匯豐銀行董事的太古洋行和怡和洋行因為某些原因，都沒有代表出現(xiàn)在此次會議上。這對于李嘉誠來說，無疑是天大的好事，因為不管是怡和還是太古，都是英資企業(yè)，骨子里就是看不起華商的。他們一定會反對將和記黃埔轉(zhuǎn)讓給李嘉誠。少了他們的反對，剩下的股東經(jīng)過之前包玉剛和沈弼的連番游說，都或多或少地對李嘉誠有了一些了解，他們相信包玉剛和沈弼看人的眼光，相信李嘉誠能夠帶領(lǐng)和記黃埔走上良好的發(fā)展道路。沒有不看中利益的商人，既然有利可圖，他們自然同意。他們并不在意將和記黃埔的股份轉(zhuǎn)讓給華人商人，他們只在乎自己是否可以從中得到好處。只要李嘉誠讓和黃盈利，他們就能獲得好處。于是，在“是否同意由李嘉誠接管和記黃埔”一事上，很多人都投了贊成票。董事局決定采納匯豐大班沈弼的意見，將匯豐名下和記黃埔的普通股悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給李嘉誠的長江實業(yè)。

會議結(jié)束后，沈弼如釋重負地從會議室出來，讓秘書致電給和記黃埔的行政總裁韋理，在電話里向他講述了匯豐銀行對于拋售和記黃埔普通股的下一步處理。韋理聽說和記黃埔的股東是一位華商時，非常吃驚。但沈弼明確告訴他，這個意見已經(jīng)得到了匯豐董事局的認可，馬上就會實施。韋理心知此事已成定局，自然無可奈何。就這樣，和記黃埔的股東們在毫不知情的情況下，就被自己的同胞匯豐給出賣了。這可氣壞了和記黃埔的一眾股東，放言要找沈弼討個說法，問問他到底為什么要將英國的企業(yè)出賣給一個中國人。他們雖然氣憤沈弼的“賣國賊”行為，但并沒有真的去找沈弼的麻煩。

其實說沈弼將和記黃埔的股份轉(zhuǎn)賣給李嘉誠是“賣國行為”，還是有失公允的。畢竟沈弼完全是出于公心。不過也有人說，沈弼將和記黃埔轉(zhuǎn)賣給李嘉誠，除了為和記黃埔的發(fā)展考慮，還有看中李嘉誠發(fā)展?jié)摿Φ目紤]。雖說當時的李嘉誠無論是身份還是地位，都無法和這位英資銀行的大班相提并論，但是這并不妨礙李嘉誠日后會出人頭地。沈弼是匯豐銀行最優(yōu)秀的大班之一，眼光自然不會差，他必定是早就看出了李嘉誠的潛力，因此早日進行人脈投資。同時，他還能通過這件事情，贏得北京方面的好感，使匯豐銀行與和記黃埔可以在香港回歸祖國的懷抱后，繼續(xù)健康持久地發(fā)展下去。

掛斷韋理的電話后，沈弼馬上撥通了李嘉誠的電話，將剛才匯豐董事局會議的結(jié)果轉(zhuǎn)述給李嘉誠，并誠懇地拜托李嘉誠，一定要盡心盡力地經(jīng)營和記黃埔，因為只有這樣，他才可以向和記黃埔的眾股東交代。

同天晚上，李嘉誠在華人行21樓長江實業(yè)總部會議室舉行了股東大會，討論收購和記黃埔股份一事。這次會議被稱作是長江實業(yè)董事局主席李嘉誠在長江上市之后，舉行得最振奮人心的一次股東大會了。一貫冷靜持重的他，在會議上非常激動地向眾人宣布：“在不影響長江實業(yè)原有業(yè)務(wù)的前提下，本公司已經(jīng)有了更大的突破——長江實業(yè)以每股7.1港元的價格，購買匯豐銀行手中持有的9000萬普通股的和記黃埔有限公司的股權(quán)。自此，長江實業(yè)成為和記黃埔最大的單一股東?！?/p>

有人在熱烈的掌聲中提問：“為何只買入?yún)R豐銀行手中所持有的普通股，而不購入優(yōu)先股呢？”李嘉答道：“以資產(chǎn)的角度看，和記黃埔絕對是一家很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，它的地產(chǎn)部分和我們公司的業(yè)務(wù)幾乎完全一樣。我們覺得和記黃埔有很好的遠景，由于優(yōu)先股只享有利息，與公司的盈虧無關(guān)，也不具有該公司的投票權(quán)，因此我們沒有考慮。我們在做出這一決定時，首先要考慮的問題，就是要獲取和記黃埔集團名副其實的控股地位。我個人認為，既然選擇相信它，就要陪同它的成長，和它一共努力，無論盈虧都要共同承受?！碑斕?，李嘉誠和匯豐銀行終于就收購和黃股份簽署了協(xié)議，完成了這宗影響長江實業(yè)發(fā)展的世紀性的收購。

次日，李嘉誠收購和記黃埔一事響徹香港新聞界。所有媒體都在自己的報紙和雜志上的醒目位置使用大幅標題報道這一事件。他們形容李嘉誠這次是“蛇吞大象”，形容此次收購是香港有史以來最出色的收購。這個消息就像在香港上空投放了一顆原子彈，迅速成為公眾討論最熱烈的話題。香港《遠東經(jīng)濟評論》將此事稱為：“一宗可以讓李嘉誠的長江實業(yè)有限公司直沖云霄的世紀交易?！?/p>

李嘉誠入主和記黃埔董事局一事，讓和記黃埔和長江實業(yè)的股票直線走高。小市帶動大市，整個香港股市狂漲不止，當日恒生指數(shù)飆升到25.69點，成交額高達4億多港元。由此可見，香港股民對李嘉誠和長江實業(yè)未來的發(fā)展充滿了信任和肯定。

2002年，李嘉誠在回答B(yǎng)LOOMBERG MARKETS專題訪談時，曾被要求回答這樣的問題：“在你的事業(yè)生涯中，哪項是最佳的交易？哪項是非你所料？你如何評價1979年從匯豐銀行手中收購和黃股權(quán)的商業(yè)交易？當你知道已獲得該歷史性公司的控制權(quán)，以及已晉身由英資壟斷的商界精英圈子時，你有何感覺？”

對此，李嘉誠是這樣回答的：“集團業(yè)務(wù)廣泛，經(jīng)過這么多年的經(jīng)營，隨著外部環(huán)境的變化，難免有些項目發(fā)展較快，有些則發(fā)展較慢，負責(zé)業(yè)務(wù)的管理人員會不斷根據(jù)市場情況調(diào)整經(jīng)營策略。集團在發(fā)展過程中進行過無數(shù)的交易，其中近年最被廣泛報道的是1999年向Mannsmann出售Orange，也是令人難忘的，這是歷史上利潤最高的交易，對買賣雙方和Orange的股東均屬有利，是一項三贏的交易。另外，回顧1979年，集團收購和黃的交易，實際意義非常重大。不過，如果我當時沒有收購和黃，我亦會收購其他外資綜合企業(yè)公司。踏入20世紀70年代，我的實力比較好，開始注意外資控制的機構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他們用很少股份便可控制龐大資產(chǎn)。我計劃收購一間具有潛質(zhì)資產(chǎn)的公司，并將它發(fā)展為跨國企業(yè)。和黃當時可以說沒有什么在香港以外的業(yè)務(wù)，全在我入股后才開始拓展，至今在全球41個國家投資及經(jīng)營，員工人數(shù)超過15萬。當時傳媒忽略了一點，匯豐為什么把股份賣給我？最大原因是認為由我買入這些股票，可以使這間公司得到好的管理，使它的業(yè)務(wù)發(fā)展得更理想，結(jié)果我亦不負眾望，將和黃發(fā)展為一間世界知名的跨國企業(yè)?！?/p>

李嘉誠還說：“和黃集團在我接手的時候，就有很多不被外界知道的內(nèi)部問題了。我在這上面花費很多心血和精力，詳細了解這些問題，并加以改善和處理，深入研究各行業(yè)及管理制度，加速其發(fā)展。很多人認為我能從匯豐銀行手中接下和黃集團，是一項非常劃算的交易，那是因為他們不知道和黃集團內(nèi)部那些非外人所知道的問題，我為了將它們逐一解決，可謂費盡心力，其艱苦情形實非他們所能了解?！?/p>

由此可見，雖然長江實業(yè)因為和記黃埔的并入得到了突飛猛進的發(fā)展，但這種成就并非是單方面的，和記黃埔同樣因為李嘉誠的加入，變得越來越好，越來越強大。都說不怕苦的人，才是真正的強者。其實非也，真正的強者應(yīng)該既不怕苦，又善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，然后以自己敏銳的判斷力和果斷的處事能力，趨利避害，用最短的時候，做最多的事情。李嘉誠無疑就是這樣一個人，他既是一個能吃苦的人，又是一個有頭腦的商界精英。

第六節(jié) 顧全大局，拒絕擔任總經(jīng)理

據(jù)說長江實業(yè)成功收購和記黃埔后，市場上傳出“和記黃埔的股東要集體反對新主席李嘉誠”的小道消息。和記黃埔實力雄厚，背景強大，公司的股東也不好惹。聽到這個消息后，長江實業(yè)的員工們擔心極了，他們都在心里為李嘉誠捏了把汗。有員工氣不過，跑到李嘉誠的辦公室，把這個消息告訴了李嘉誠，讓他早做準備，并氣憤地表示，公司被收購是很平常的事情，和記黃埔的股東們純屬無理取鬧。

看著員工為自己打抱不平，李嘉誠心里很感動，他讓員工先坐下來冷靜冷靜，此事沒有外界傳得那么嚴重。李嘉誠告訴這位員工：“公司被收購確實是很正常的事情，和它一樣正常的自然還有被收購公司股東們的負面情緒，我們當初既然決定這樣做，就應(yīng)該想到會有這樣的后果，沒有必要生氣。再說，和記黃埔是老牌英資洋行，香港一直以來都是英國的殖民地，這些因素都讓英國人覺得自己比華人高一等，一直以人上人自居。在這樣的思想下，他們自然更加無法接受和記黃埔這樣老牌的英資洋行，被我們一個華資企業(yè)收購的事實。這么想想就可以理解他們了?！笨粗饾u冷靜下來的員工，李嘉誠繼續(xù)說：“而且，我也沒有非要當和記黃埔董事局主席和總經(jīng)理的想法，韋理被稱為‘公司醫(yī)生’，近兩年和記黃埔在他的管理下，經(jīng)營情況確實也有提升，他做得很好，我沒有必要橫插一腳。所以，應(yīng)該不會出現(xiàn)群起而攻之的狀況。”

李嘉誠知道，在沒有為公司做出貢獻之前，和記黃埔的一干股東們不會服他。為了防止爭端出現(xiàn)，影響公司的發(fā)展，李嘉誠寧愿不當和記黃埔的主席。他答應(yīng)過沈弼和包玉剛，會盡己所能地發(fā)展和記黃埔。因此，他絕對不可以一上任，就在公司內(nèi)部挑起矛盾。李嘉誠的這一做法，再次贏得了匯豐大班沈弼與船王包玉剛的贊賞，讓他們相信自己確實沒有看錯人。

欲成大事者，切不可急于求成而亂了心智。李嘉誠成為和記黃埔的大股東后，依然冷靜自持，低調(diào)從容，穩(wěn)健地進行著自己從內(nèi)到外、從企業(yè)到人心的收購工作。從外，李嘉誠并沒有被短暫的成功蒙蔽住眼睛，他依然穩(wěn)步有序地在市場上收購和記黃埔的股份，一直到1980年11月，李嘉誠的長江實業(yè)集團和他個人所擁有的和記黃埔股權(quán)已經(jīng)增加到了39.6%，這個數(shù)字遠遠超過和記黃埔其他股東所擁有的控股權(quán)，穩(wěn)坐和記黃埔當家人寶座。在內(nèi)，李嘉誠拒絕擔任和記黃埔總經(jīng)理，只擔任執(zhí)行董事一職。和記黃埔董事局主席兼總經(jīng)理的位置依然由韋理擔任，他的這個做法，讓和記黃埔眾股東吃驚的同時，也不好意思再婉拒李嘉誠進入董事局了，畢竟李嘉誠已經(jīng)做出了讓步。不論是對朋友，還是對商業(yè)競爭對手，李嘉誠始終保持一顆真誠的心，也許正是因為他的這份真誠，才讓當時身為和記黃埔董事局主席的韋理，沒有在李嘉誠收購和記黃埔股票期間，與李嘉誠展開正面交戰(zhàn)，爭搶和記黃埔的股權(quán)。

雖然過后韋理并沒有對此事做出解釋，但有很多業(yè)內(nèi)人士表示，李嘉誠在收購和記黃埔這件事上所展現(xiàn)出的能力，成功地贏得了和記黃埔董事局主席韋理的贊賞，讓韋理知難而退，甘愿讓出自己的位置。這個說法得到了眾人的肯定，因為韋理在李嘉誠入駐和記黃埔董事局成為股東后，并沒有阻止李嘉誠繼續(xù)收購和記黃埔的股權(quán)。因此，大家推斷可能從那時候起，韋理就已經(jīng)打算讓出和記黃埔董事局主席的位置了，畢竟一個集團公司的董事局主席，通常都是由最大的股東來擔任的。但韋理卻沒有任何行動，一直到1980年底，長江實業(yè)持有和記黃埔的股權(quán)增加到41.7%，和記黃埔中的任何人，再也沒有理由阻止李嘉誠進入董事局，參與和記黃埔的發(fā)展決策了。

1981年1月1日，李嘉誠憑借名下41.7%的和記黃埔股份，順理成章地被選為和記黃埔有限公司董事局主席，也是香港第一位英資洋行的華人大班。在這之后，韋理仍然留在和記黃埔，和李嘉誠一起管理公司的經(jīng)營。兩人都是商界的精英，雖然之前有過一些嫌隙，卻依然為對方的才干和謀略所折服。就這樣，二人當了一年多的同事，直到1982年，韋理辭去和記黃埔董事局副主席兼行政總裁之職，另謀他就去了。

李嘉誠成為和記黃埔董事局主席和包玉剛?cè)胫饔①Y九龍倉，開啟了香港經(jīng)濟發(fā)展歷史上的一個新時代，對所有華人來說，有很深遠的歷史意義。華人已經(jīng)發(fā)展起來了，如今已經(jīng)有能力登上世界舞臺。此事還引起了國際傳媒界的關(guān)注。英國的《泰晤士報》分析道：“近一年來，以世界航運業(yè)的船王包玉剛和地產(chǎn)巨子李嘉誠為代表的華人財團，在香港商界重大兼并改組中，連連得分，使得香港的英資公司感到緊張。眾所周知，香港是英國的殖民地，然而，占香港人口絕大多數(shù)的仍是華人，掌握香港政權(quán)和經(jīng)濟命脈的英國人卻是少數(shù)?！?zhàn)’以來，尤其是20世紀六七十年代，華人的經(jīng)濟勢力增長很快。

“有強大的中國做靠山，這些華商新貴們?nèi)缁⑻硪?，所以他們才敢公然在商場與英商較量，以獲取原屬英商的更大的經(jīng)濟利益，這使得香港的英商分外不安。連世界聞名的怡和財團的大班和股東，都有一種踏進雷區(qū)的感覺。英商莫不感嘆世道的變化，同時，也不能不承認包玉剛、李嘉誠等華商皆是優(yōu)秀的商人。所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。英國人已經(jīng)統(tǒng)治香港很久了，是時候輪到中國人展現(xiàn)自己的實力了……”

這篇文章雖然出自英國媒體，并且文章的作者對華商不乏偏見，但總體來說還是比較全面、客觀、中肯的。

之后英文報紙《南華早報》的外籍記者，也對此事發(fā)表了自己的看法，不同的是，他們注意的重點不是李嘉誠，而是匯豐大班沈弼，文章從頭到尾都在追問沈弼為何要將英國人的銀行賣給一個中國人。

在沈弼回復(fù)《南華早報》之前，日本媒體對和記黃埔收購戰(zhàn)的報道也傳回國內(nèi)。報紙一改往日鄙視華人的風(fēng)格，大肆贊美李嘉誠在收購戰(zhàn)中的出色表現(xiàn)。但日本媒體終究難改反對華人的本性，嘲諷李嘉誠的長江實業(yè)是一支忽然突起的異軍，還說李嘉誠出乎意料地拿下和記黃埔集團的控股權(quán)之后，香港將逐漸成為華人的領(lǐng)地，其他國家的企業(yè)會慢慢被華資企業(yè)吸收吞并，再無容身之地。

美國《新聞周刊》也在一篇新聞中報道了此事：“華資企業(yè)已經(jīng)慢慢發(fā)展起來了，上個星期，香港擁有億萬資產(chǎn)的企業(yè)家李嘉誠先生，從英資銀行匯豐的手中接過了價值60多億港元的和記黃埔有限公司，成為該公司最大的股東。他是華人掌管香港大貿(mào)易行的第一位，也是一個開頭。正如香港投資者分析的一樣，之后還會有很多華人，陸續(xù)發(fā)展起來?！闭鐖蠹埶f，李嘉誠和包玉剛之后，越來越多的華商乘風(fēng)而起，英資企業(yè)在競爭中漸漸落敗。其中，最讓人矚目的仍然是李嘉誠和包玉剛，他二人并沒有在眾人的喝彩聲中沾沾自喜，反而更加努力地拓展事業(yè)，收購了一家又一家的英資大型企業(yè)，徹底扭轉(zhuǎn)了英國資本在香港占絕對優(yōu)勢的局面。他們用自己的能力，向世界證明了華人的商業(yè)才能。

第七節(jié) 尊重對手，以德服人

1982年，和記黃埔董事局副主席兼行政總裁韋理正式宣布辭職的時候，李嘉誠曾以公司主席的身份帶頭挽留過韋理，無奈韋理去意已決，除了讓李嘉誠務(wù)必管理好公司外，并無二話。二人皆是人中龍鳳，又經(jīng)過一年的相處，自然非常了解對方。李嘉誠知道即便韋理離開和記黃埔也不用擔心出路，他相信韋理一定可以在事業(yè)上取得更大的成就。而韋理也清楚李嘉誠的為人和能力，知道李嘉誠一定會盡心盡力發(fā)展和記黃埔，帶領(lǐng)和記黃埔走向成功。他囑咐李嘉誠經(jīng)營好和記黃埔，并非不相信李嘉誠的實力，而是因為他對和記黃埔已經(jīng)有了感情，希望和記黃埔能夠越來越好。韋理的這份心思李嘉誠怎會不明白，他當即就保證一定會盡己所能，全力發(fā)展公司業(yè)務(wù)，絕對不讓韋理失望。

二人這段情真意切的寒暄看傻了和記黃埔的股東和現(xiàn)場的各路記者。按理來說，李嘉誠和韋理的關(guān)系不應(yīng)該這么好的，畢竟他們一個是和記黃埔董事局的前主席，一個是現(xiàn)任主席，是赤裸裸的競爭關(guān)系。而且，據(jù)長江實業(yè)股東透過，韋理一直不喜歡李嘉誠，在李嘉誠剛剛進入和記黃埔董事局的時候，就曾當眾嘲諷李嘉誠不可能將負債累累的和記黃埔?guī)С瞿嗵丁Ｖ徊贿^當時李嘉誠剛剛進入和記黃埔，不愿為自己樹敵，再加上李嘉誠向來低調(diào)謙和，所以沒有理會韋理與和記黃埔眾股東的嘲諷，這才沒有激化和記黃埔內(nèi)部的矛盾。

李嘉誠剛剛收購和記黃埔時，記者曾問過沈弼這樣一個問題：“為什么會選擇把和記黃埔有限公司的股份賣給李嘉誠？”當時沈弼是這樣回答的：“長江實業(yè)近年來經(jīng)營狀況頗佳，聲譽也極好。而和記黃埔的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境后，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些起色。匯豐在此時出售和記黃埔股份是順理成章的。”沈弼還說：“你應(yīng)該知道匯豐是以什么價錢將和記黃埔賣給李嘉誠的吧。如果我們想掙錢，完全可以賣給實力更強、出錢更多的英資大企業(yè)。我們沒有那么做，就是為了保證給和記黃埔找一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，一個可以讓它健康發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)。因此，我可以在這里跟你保證，時間是最好的證明，我相信在不久的將來，李嘉誠必定可以代表我，向公眾證明匯豐銀行今天的這個選擇是正確的?！?/p>

那場記者會，韋理也在現(xiàn)場，他記得沈弼的每一句話，只是當時他尚處在氣憤之中，沒有細細品味沈弼的話。后來，他逐漸體會到沈弼的用心。韋理剛接手和黃的時候，那還是一個半死不活、負債累累的公司，為了讓它走出困境，韋理付出了最大的耐心和努力，沒日沒夜地待在辦公室加班。經(jīng)過一段時間這樣的努力，公司的經(jīng)營終于有了起色，慢慢地恢復(fù)了盈利。公司能有這樣的進步，沒有人比他更高興了，公司就像他的孩子，沒有父親不愿意看見孩子健康成長，他也不例外。他之前從未想過會從和記黃埔離開。只是世事難料，他沒有想到匯豐銀行會將名下的股份賣給華商李嘉誠，也沒有想到一個華人居然會有如此大的魄力。

當時華人在英國人心中的地位很低，所以即便李嘉誠是和記黃埔最大的股東，很多人依舊不看好他。他們嘲諷華人不可能比英國人出色，有意的和李嘉誠發(fā)生爭執(zhí)，想要激怒李嘉誠，但是李嘉誠并沒有將這一切放在心上，他依然微笑著面對每個人，溫和有理地處理公司的每件事情，同時，還保留了韋理董事局主席兼行政總裁的位置，用這種“退一步海闊天空”的方法，讓眾股東自己將心中對他的不平鏟掉。之后，他更是展現(xiàn)了自己卓越的經(jīng)商頭腦和處事能力，成功贏得了大家的尊重。那時候，雖然韋理才是和記黃埔董事局的主席，但實質(zhì)上，大權(quán)已經(jīng)掌握在李嘉誠手中了。面對這樣的情況，韋理并沒有生氣，因為他在和李嘉誠長久的相處中，也慢慢開始欣賞、佩服這個人了。

李嘉誠成為和黃董事局主席后，依然謙和有禮，無論做什么決定，他都會以商量的口氣詢問股東們的意見，即便是他的提議已經(jīng)足夠好了，依然希望得到眾股東的支持和肯定。這樣的處事方式，使得股東們越來越信任他，愿意接受他的領(lǐng)導(dǎo)。

所謂一山不容二虎，李嘉誠的存在無疑掩蓋了韋理的光芒，讓韋理不得不考慮離開和記黃埔這個問題。有李嘉誠在，韋理很難顯露自己的才干。漸漸地，韋理萌生了離開和記黃埔的想法。到了1982年，韋理更加確定和記黃埔即便沒有自己，也能發(fā)展得很好。于是，他便向董事會遞交了辭呈。交出辭職信后，李嘉誠第一時間聯(lián)系了韋理，以和記黃埔董事局主席的身份，誠懇地挽留他，希望他可以繼續(xù)留在和記黃埔工作。這讓韋理更加欣賞李嘉誠，于是，韋理便在二人的交談中，以知己叮嚀的方式，向李嘉誠提出了建議和期待。

韋理走后，李嘉誠將更多的精力放在和記黃埔上。在他的努力下，和記黃埔果然越來越好。1979年，和記黃埔集團的年綜合純利從1978年的2.31億港元，漲到了3.32億港元，整整提高了一個多億。之后更是屢創(chuàng)新高。1983年，公司純利潤達到11.67億港元。李嘉誠僅僅用了5年的時間，便讓和記黃埔的年利潤翻了五倍多。1989年，和記黃埔經(jīng)濟性盈利30.3億港元，非經(jīng)濟性盈利30.5億港元，純利潤比1978年多出十多倍。當時，和記黃埔的股東們對公司的受益興奮不已，香港商界對李嘉誠佩服不已，世界傳媒對此數(shù)字吃驚不已……總之再也沒有人懷疑李嘉誠的能力了。

第八節(jié) 揚長避短，多元發(fā)展

曾經(jīng)有記者問李嘉誠：“許多公司都形成了自己特有的經(jīng)營管理模式，如內(nèi)地已有‘海爾模式’。請問李先生，有沒有一種‘和黃—長實模式’？如果有的話，這種模式具有何種特征？”

李嘉誠回答道：“我聽說，海爾是做電器的，生產(chǎn)冰箱、冷氣機還有TV-Set。我們是一個國際公司、綜合企業(yè)，包含非常多不同的行業(yè)。我們的模式，原則上是西方管理理念，糅合中國文化的特色。外國有很多Quarter CEO，表現(xiàn)得不好，就得下臺。但我們不會有這樣的情況，我們是一家很有人情味的公司。比如一個行業(yè)，每一個同行的業(yè)績都跌了90%，我們只跌了60%，這個CEO我還要獎勵他。但是假如有一個行業(yè)，人家賺100塊錢，我們賺80塊錢，那我就會問：‘為什么人家賺得這么多，你賺得這么少？’還有，因為外國的管理模式都是講效率的，中國人的文化就是有人情味，你要看看情況。同時，我們的規(guī)模不算小，我們其中有的公司在世界五百強中排第90名，其他排在200名的也有。海爾是內(nèi)地一家非常成功的做電器的公司，他們最初的時候是引進德國技術(shù)做冰箱，現(xiàn)在的發(fā)展也是非常好的。我們跟他們的‘manufacture’不一樣，我們也有制造，但是不同行業(yè)，我們差不多很多行業(yè)都有。我們有石油，從開采到加油站、煤油都有。在外國，我們的集裝箱碼頭也是全世界最大的。我們今年處理的集裝箱，差不多是三千萬個以上。電訊我們也做得不少，在很多國家，現(xiàn)在發(fā)展到第三代無線電話。所以我說資訊是非常重要的?，F(xiàn)在很多報紙都說這個第三代電話會延遲啦，還有一年，明年怎么可以開始啊，其實我已經(jīng)看到這個手機，日本在月底會有5000個人拿著（第三代）手機在試用，這是成功的。所以我簡單來講，我們說‘information’是最重要的。海爾是一個成功的例子，但是我們是在不同的行業(yè)?！?/p>

該記者又問道：“請問在新的經(jīng)濟形勢下，您怎樣看待所從事的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營？是否看好一些新出現(xiàn)的行業(yè)？”

李嘉誠回答道：“現(xiàn)在其實我們有很多新的行業(yè)，比如生物技術(shù)，還有很多現(xiàn)在還沒有人知道的行業(yè)，我們都在發(fā)展。這類行業(yè)，需要的資金并不太多。但是傳統(tǒng)行業(yè)如果能夠配合新的‘technology’，就能發(fā)展更好，賺更多錢。我們的每一家公司都這樣做。除了在香港、內(nèi)地之外，我們還在國外27個國家發(fā)展，到今天為止，我們在每一個國家的發(fā)展都是非常非常好的。所以傳統(tǒng)行業(yè)配合IT行業(yè)那就是‘wonderful’?！?/p>

由此可以斷定，不管是和記黃埔還是長江實業(yè)的發(fā)展計劃，都是李嘉誠根據(jù)自身情況，專門制訂的。可以效仿，但必須創(chuàng)新，必須結(jié)合實際。

李嘉誠正式擔任和記黃埔主席后，便開始著手對和記黃埔進行大規(guī)模的業(yè)務(wù)重組和資源整合。這項工作一直進行到1989年才初見成效，和記黃埔集團的幾大核心業(yè)務(wù)也慢慢浮出水面。李嘉誠對和記黃埔所進行的資源整合可以說是完全按照和記黃埔的現(xiàn)實條件制訂的。在他看來，如果專門經(jīng)營地產(chǎn)的長江實業(yè)是一家地產(chǎn)企業(yè)的話，那么同時經(jīng)營好幾個業(yè)務(wù)的和記黃埔集團必定是一家多元化企業(yè)。這是和記黃埔集團的優(yōu)勢。李嘉誠認為想做好一個企業(yè)，首先要學(xué)會揚長避短，突出自身優(yōu)勢，彌補自身不足。因此，李嘉誠將和記黃埔集團的多元化業(yè)務(wù)當作這個企業(yè)的一大經(jīng)營特色。

整合重組后的和記黃埔集團主要經(jīng)營的幾大核心業(yè)務(wù)分別是：港口及相關(guān)服務(wù)、電訊、地產(chǎn)、零件和制造、酒店，以及能源和基建業(yè)務(wù)。其中港口及相關(guān)服務(wù)、地產(chǎn)、零件和制造、酒店，以及能源和基建業(yè)務(wù)都是和記黃埔的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，只有電訊業(yè)務(wù)是新拓展的。和記黃埔集團在經(jīng)營傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，還會注重新業(yè)務(wù)的拓展，用新科技去促進傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時也用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定收益，來促進新業(yè)務(wù)更好更快地發(fā)展。在李嘉誠的努力下，和記黃埔集團的業(yè)務(wù)越來越完善，發(fā)展得越來越好。業(yè)內(nèi)人士都說：“和記黃埔集團最突出的優(yōu)勢就是它在業(yè)務(wù)范圍上的合理分布?！?/p>

第九節(jié) 建立自我，追求無我

在熟悉的人眼中，李嘉誠是一個懷揣寬容之心的好人，他所取得的成就與他廣結(jié)善緣是分不開的。越來越多的人信服他，愿意和他做生意。不可否認的是，這種以誠待人、追求無我的價值觀，是李嘉誠智慧的源泉。是它“護著”李嘉誠闖過了無數(shù)的風(fēng)雨，是它為長江實業(yè)“帶來”了更多的機會。

1981年，李嘉誠完成對和記黃埔的收購計劃后，被香港媒體評為商界超人。這個稱呼在民間傳播開來。漸漸地，人們都用“李超人”來稱呼李嘉誠了。對于外界的評價，李嘉誠并未發(fā)表什么意見，他就是開玩笑地說，既然大家都覺得他做得好，那么他就繼續(xù)努力，爭取越做越好，用行動感染他人。

萬通地產(chǎn)的CEO馮侖曾說李嘉誠的這種待人處世態(tài)度是一種無形的軟實力，會讓人放下所有的顧忌，真心誠意地和他相處。他說：“李嘉誠先生具有一種看不到的能力，用他的話說就是追求無我，他讓每個人都舒服。后來我跟朋友提到這事，他說老先生就是因為做人周到真誠，所以很多人到了香港都愿意和他做生意?！?/p>

馮侖第一次見到李嘉誠，是在香港的一個眾多企業(yè)老板出席的飯局上。就是那次小小的飯局，讓馮侖感慨萬千。

在聚會之前，馮侖在腦海里對這次聚餐進行過無數(shù)次的情景假定。這次聚會，李嘉誠的地位最高，因此馮侖猜測李嘉誠一定會在眾人的等待中出場。馮侖還猜想，參加聚會的人一定會搶著給李嘉誠發(fā)名片，而李嘉誠的名聲那么大，當然不用散發(fā)名片了。座次一定有安排，而李嘉誠必定是坐在主位上的。當然，李嘉誠也不會一直坐在這里，肯定只是坐上一會兒，動幾下筷子，象征性地敬杯酒，說聲“失陪”，然后就會離開。

但是，到了真正見面的時候，馮侖才發(fā)現(xiàn)他之前的所有假想都是錯誤的，李嘉誠先生一點兒首富的架子都沒有，非常平易近人。

那天，馮侖早早就到了約定的地點，而沒過多久，李嘉誠先生就到了。隨著電梯門的打開，李嘉誠先生的身影出現(xiàn)在電梯門口。那年李嘉誠七十多歲，毫無長輩架子，挨個跟他們握手。這樣的開場讓馮侖愣住了。對于他的神情，李嘉誠先生絲毫沒有怪罪，坦然自若地將自己的名片遞給馮侖?？匆娒?，馮侖立刻收回思緒，恭敬有禮地收起名片，向李嘉誠先生道謝。能收到李嘉誠先生的名片，馮侖既驚又喜。然后，李嘉誠指引大家從面前的紙箱里抽取號碼。拿到號碼后，馮侖不解地看著李嘉誠，他心想吃飯為何還要抓鬮？要按照自己選中的號碼入席嗎？還是要按照號碼跟李嘉誠先生聊天兒？馮侖心中疑惑極了，他實在不清楚自己抽到的這張紙條有什么用處。李嘉誠看出了馮侖的疑惑，耐心跟他解釋了紙條的作用。原來紙條上的號碼，決定了吃飯時應(yīng)該坐的位置。

一般來說，社交場合的座次安排是非常敏感的，不同的位置代表的身份也不同，因此很多人都為這個問題傷透腦筋。反觀李嘉誠，他的處理近乎完美。為了避免因座次問題引發(fā)尷尬，李嘉誠讓嘉賓抽簽，按簽就座，這樣就免去了一番推讓，避免來客因為誰坐1號桌、誰坐2號桌而在心里產(chǎn)生不滿。馮侖說：“我是后來才知道，照相也根據(jù)這個號，站哪兒就是哪兒。我覺得挺好，大家避免尷尬。李嘉誠先生為了讓大家可以舒服地吃飯，真是費了不少心啊?！?/p>

李嘉誠用實際行動把平等的思想貫徹到了他的生活中，讓大家知道資產(chǎn)和地位都無法決定一個人的尊卑貴賤，人從來沒有三六九等之分。

大家坐好后，李嘉誠也跟著入席。他只是簡單地說了幾句，感謝大家跑來參加這個聚會。后來，在大家的強烈請求下，他又講了一些自己生活中的體會。因為在場的有很多外國人，李嘉誠還用英語講了幾句，之后又用粵語講了幾句，把全場的人都照顧到了。他講的是“建立自我，追求無我”，就是把自己融入生活和社會當中，不要給大家壓力，讓大家接納他、歡迎他。李嘉誠的這顆真誠之心，成功消除了馮侖他們的緊張和顧慮，大家開始談天說地，暢聊自己生活中、生意上的見聞和體會。

那次聚餐，李嘉誠一共宴請了四桌賓客。為了照顧到每一桌的客人，他在每桌都會坐一會兒，并且盡量顧慮到在場的每個人。馮侖發(fā)現(xiàn)李嘉誠先生在每桌坐的時間大概都是15分鐘，會議一共4桌，每桌15分鐘，正好一小時。聚會結(jié)束，臨走的時候李先生說一定要與大家握手告別，每個人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員，然后送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才走。

馮侖還說，從李嘉誠先生的言辭中可以看出，李嘉誠先生在哲學(xué)和經(jīng)商上的造詣極高，他講的都是哲學(xué)，教導(dǎo)大家在努力充實自己的同時，不要丟掉自己的平常心。他說：“你在蕓蕓眾生中，把自己越做越強大，自我膨脹，超越別人，這個過程就容易給別人帶來壓力。因為你強大了以后很強勢，就像你老站著，別人蹲著，別人就不舒服。所以你要追求無我，讓自己化解在蕓蕓眾生中，不要讓別人感覺到你的壓力。一方面創(chuàng)造自我，一方面讓自己回歸于平淡，讓自己舒服也不給大家制造壓力，這才是一個人最好的發(fā)展?！?/p>

告別的時候，馮侖和李嘉誠談到他的一個演講，問李嘉誠有沒有關(guān)于這個演講的書。李嘉誠遺憾地表示，因為不知道會有人要這本書，所以沒有準備，他會交代助理幫馮侖找到這本書。聽見“找找看”這種回答后，馮侖的第一反應(yīng)就是：“李嘉誠先生日理萬機，短時間內(nèi)怕是不會有時間找書了。好在也不急著看，等等也沒什么?！比欢?，讓他意想不到的是，很快這本書就送到了他的手里。馮侖感動極了。

他說：“李嘉誠先生誠懇待人的做法，是一種看不到的能力，可以在不知不覺中為他贏得人心?！?/p>

第十節(jié) “雙贏”成就自己，造就他人

李嘉誠曾經(jīng)說過：“如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來?！薄白笥曳暝矗瘮碁橛?，共同進步”是商場上屢試不爽的策略，也是李嘉誠最喜歡用的策略。這跟李嘉誠的經(jīng)商底線有關(guān)，他認為做生意就應(yīng)該利益均沾，自己賺錢的同時別人也要有收益，因為只有這樣才會有長久合作的可能。所以，李嘉誠從不做惡意收購。每次收購之前，他都會到處打聽是否有和長江實業(yè)旗鼓相當?shù)钠髽I(yè)參與競爭。如果風(fēng)險太大，他寧愿成全別人。至于那種“傷敵一千自損八百”的策略，李嘉誠最不看好。古人云：“善為事者，不以力取勝，可以智取?！崩罴握\深知“斗力”的結(jié)果往往是兩敗俱傷，即使勉強取得勝利，也會付出慘重的代價。只有堅持“斗智不斗力”，才能避免不必要的損失，在激烈的商場競爭中游刃有余。因此，他才會在九龍倉爭奪戰(zhàn)中果斷放手，讓出自己手中的所有股份，成全船王包玉剛。好在李嘉誠眼光夠遠，知道包玉剛為人仗義，絕不會白白欠人恩情，因此，他才有機會等來眾人矚目的和記黃埔，成為世界上第一個收購英資大企業(yè)的中國人。

之后，曾有記者問過李嘉誠，若是包玉剛無法幫助他取得匯豐銀行手中的和記黃埔股份，他還會不會將自己名下的2000萬股九龍倉股份轉(zhuǎn)讓給包玉剛？

李嘉誠當即點頭，他說：“在生意上，我不是一個貪婪的商人。當時的股價已經(jīng)炒得很高了，因此我愿意放棄九龍倉。既然都要放棄，為何不成全別人。”事實也如李嘉誠所說，即便沒有明顯的回報，他也愿意在別人需要的時候給予幫助。這一點從幾年后長江實業(yè)收購泰富發(fā)展有限公司一事中就可以看出。

1989年年底，榮智健把香港曹光彪家族持有的泰富發(fā)展有限公司49%的股權(quán)收為己有，并改名為中信泰富。1991年下半年，中信泰富給中信香港增發(fā)了3億多港元新股，此外，對李嘉誠這樣的香港富商也增發(fā)了3億多港元新股。中信泰富的目的，一方面是為了擴大公司規(guī)模，還有一方面就是想利用李嘉誠等富商來刺激股價。果然，“李嘉誠效應(yīng)”發(fā)揮了極大作用，中信泰富的股票在這樣的多方刺激下一路飆升。這在某種程度上來說，是李嘉誠幫助中信泰富上市。

此后，李嘉誠又協(xié)助榮智健收購了恒昌行。恒昌行是香港一家綜合性大型貿(mào)易公司，創(chuàng)建于1946年，創(chuàng)始人是恒生銀行的何善衡、梁球琚、林炳炎等人。恒昌由大昌貿(mào)易行控股，兩家商行雖然都沒有上市，但是規(guī)模效益比得上那些頂尖的藍籌股公司。1989年，美國為首的西方國家對中國實施經(jīng)濟制裁。在這個大環(huán)境下，香港經(jīng)濟受到嚴重沖擊，以國際貿(mào)易為主業(yè)的恒昌行自然深受其害。當時恒昌行的主事人何善衡和梁球琚都年事已高，不想再繼續(xù)主事，而其子女們沒有一個愿意接手恒昌行。

恒昌行陷入這種局面，自然引來其他人的覬覦。最初提出收購恒昌的是鄭裕彤。恒昌提出了每股254港元的價格，總收購價53.4億港元。鄭裕彤對這次收購非常重視，一旦收購成功，將恒昌和自己的新世界進行資源整合的話，將會產(chǎn)生巨大的能量，因此鄭裕彤花費了將近一年的時間來準備這次收購。然后就在收購即將成功的時候，卻出現(xiàn)了意外，鄭裕彤表示收購后將會分拆大昌，這遭到了大昌元老們的強烈抗議。最終，這次收購還是流產(chǎn)了。

此時榮智健相中了恒昌行，然而他自己的實力并不足以單獨展開收購，要想將恒昌納入囊中，必須有其他財團的幫助。當他發(fā)出邀請后，李嘉誠等富豪紛紛響應(yīng)，1991年7月，榮智健聯(lián)合李嘉誠、郭鶴年等富豪，成立大牌公司，用于收購恒昌。大牌公司最大股東為中信泰富，占比為36%，李嘉誠占比19%。

有了眾多財團的支持，榮智健開始和恒昌的元老們展開談判。在談判過程中，李嘉誠在香港商界的信譽起到了重要作用，恒昌元老們沖著李嘉誠的面子，都做出了適當讓步。雖然何善衡和梁球琚覺得對方出價比較低，但是對方做出保證，收購后絕不拆分恒昌和大昌，老員工仍可留下，而且公司運作模式仍然保持原樣后，恒昌元老們出于對李嘉誠的信任，同意了這次收購。

經(jīng)過一個多月的談判，雙方終于達成協(xié)議，完成收購。大牌公司的各大股東按權(quán)益分配恒昌股份，其中中信泰富為最大股東，榮智健任恒昌主席。

然而這并不是榮智健想要的最終結(jié)果，他想要獨占恒昌，不過想讓各家財團撤離沒有那么容易。他深知李嘉誠的為人，于是說服李嘉誠，請他幫忙做其他財團的工作。李嘉誠也知道，如果斗起來，最終會是多敗俱傷的局面，不如及時撤出比較好，而且他也愿意賣榮智健這個人情。于是李嘉誠出面游說其他財團，出售手中股份，其他財團看在李嘉誠的面子上，紛紛同意。隨后，李嘉誠主動做出表率，將手中的股份售出，總共價值15億港元。這一進一出，李嘉誠凈賺2.3億，而其他財團也在這次交易中收獲不小的利益。最終，中信泰富和榮智健手握恒昌97.12%的股份，成為絕對的大股東。

在這次收購事件中，李嘉誠始終秉持著共贏的理念，不管是收購還是出售，都盡量不讓任何一方吃虧。有時候，也許李嘉誠的做法會讓很多人覺得是在犯傻，但不得不承認的是，長江實業(yè)能發(fā)展到今天，跟李嘉誠的這份“傻”脫不了關(guān)系。因為，李嘉誠正是靠著這種“有錢大家賺”的理念，才贏得了極好的人緣，使很多人都愿意與他合作，從而成就了他在商場的地位。

第十一節(jié) 待人平和結(jié)善緣，“不拿袍金”成美談

1989年，“打工上帝”劉鑾雄橫空出世，迅速成為香港市民茶余飯后的談資。劉鑾雄是愛美高集團董事局的主席，在他的帶領(lǐng)下，愛美高集團的董事們毫不顧忌公司的利益，只知拼命地往自己腰包里存錢。1989年，愛美高集團眾股東應(yīng)拿的盈利數(shù)為0.47億元，可是6個董事的袍金竟然就已經(jīng)達到0.46億元。

據(jù)調(diào)查，該集團在1989年度，華置公司盈利1.56億元，董事袍金0.36億元；中娛公司虧損0.61億元，其董事袍金仍有0.36億元；保華公司虧損0.53億元，董事袍金依然不菲。

愛美高集團董事局的主席劉鑾雄在該年度所拿到的董事袍金高達1億港元。此事傳開之后，外界便開始稱劉鑾雄為“打工上帝”，說的就是他拼命往自己金庫里囤錢的做法。

受劉鑾雄的影響，市民們開始關(guān)注各大上市公司的董事長每年可以領(lǐng)取多少薪水，他們都將這些薪水用在了哪里。在記者們的不懈努力下，各公司董事長的年薪相繼浮出水面，其中最讓人們吃驚的就是李嘉誠每年所得的袍金數(shù)額。據(jù)有關(guān)媒體報道：“李嘉誠是十多家公司的董事長，但他把所有的董事袍金全部打入了長江實業(yè)公司的賬目上，自己全年只拿5000港元。20世紀80年代初，長江實業(yè)公司一名清潔工的年薪算下來都比他這個董事長要高?！?/p>

按照20世紀80年代中的經(jīng)濟水平，像長江實業(yè)這樣盈利良好的大公司，每年給自己董事會主席的袍金數(shù)額至少應(yīng)該有數(shù)百萬港元。進入90年代后，董事主席的袍金數(shù)提升到了1000萬港元上下。若是按照今天的水平計算，李嘉誠每年應(yīng)拿的袍金數(shù)至少也要上千萬才對。然而，李嘉誠20多年始終只拿5000港元作為自己每年的董事袍金，從來沒有多拿過一分錢。和那些與長江實業(yè)實力相當?shù)墓镜亩戮种飨啾龋罴握\的袍金只是他們的萬分之一。

李嘉誠曾經(jīng)身兼國際城市的董事會主席。按照合同，國際城市每年需要支付給李嘉誠200萬元作為他每年管理公司的袍金。而這筆錢李嘉誠分文未動，全部轉(zhuǎn)進了長江實業(yè)的賬戶?？梢哉f，在董事袍金一事上，李嘉誠問心無愧。他曾經(jīng)對美國《財富》雜志的記者說：“和外界傳的一樣，我每年的董事袍金確實是641美元。這筆錢甚至沒有一個辦事員的工資高。不過我個人并不在意，因為即使我每年拿1000萬美元的董事袍金，也比我每年所做的工作該拿的少。”

李嘉誠在董事袍金上的做法，成了香港商業(yè)輿論界的美談。業(yè)內(nèi)人士對李嘉誠只象征性拿點兒袍金的做法深表佩服，卻不敢輕易效仿。畢竟李嘉誠的這種魄力不是每個人都有的。

事情往往有兩面性，有人夸自然就有人貶。在眾人紛紛夸贊李嘉誠不牟私利的時候，另一種說李嘉誠“不謀小利是為了圖謀更大利益”的說法不脛而走。有人甚至理直氣壯地說：“董事袍金是我參與決策管理的契約酬勞，我為什么不該拿？李嘉誠是公司的大股東，即使不拿董事袍金也有錢賺，可我不一樣，我就是靠這個生活的，不拿錢我一家靠什么吃飯？”還有人說：“李嘉誠不拿董事袍金非但不是損失，還為他贏得了公司股東的一致好評和業(yè)內(nèi)人士的贊賞，為他樹立了良好的口碑。這樣一來，等到李嘉誠并購其他公司或者開展別的項目的時候，自然不愁合作伙伴了，公司的業(yè)績必定會上升。李嘉誠是大股東和大戶，自然可以分到更多的錢，所以李嘉誠放棄百萬袍金的做法不但沒讓他的利益受損，反而還能為他帶來更多的財富?！?/p>

對李嘉誠這樣的大股東來說，不管是百萬袍金，還是千萬袍金，都算不上是一大筆收入，他們真正在乎的是自己所持股份的市值及股息。1994年4月至1995年5月這段時間內(nèi)，李嘉誠所持長江實業(yè)、生啤、新工等股份，所得年息為12.4億港元，這還不算他的非經(jīng)常性收入，以及海外股票年息。因此，在一些人眼中，李嘉誠根本就不是什么仁義之人，分明是一個狡猾虛偽的商人。

這種“李嘉誠不謀小利是為了圖謀更大利益”的說法雖然分析得頭頭是道，但并沒有得到很多人的響應(yīng)。這可能跟李嘉誠平時待人和善、從不樹敵有一定的關(guān)系。和他合作的人紛紛出言聲援，他們眼中的李嘉誠董事長根本就不是一個詭計多端、貪圖利益的虛偽之人。曾經(jīng)采訪過李嘉誠的加拿大著名記者John Demont也曾十分誠懇地表示他所見到的李嘉誠是一個為人和善的大善人。John Demont相信李嘉誠必定是真心為合作伙伴和股東著想才做出這個決定的，絕不是為了謀求更大的利益。

John Demont記者還對李嘉誠的為人處世贊嘆不已，他說：“我從來就沒有見過李嘉誠先生擺架子，他非常容易相處又很會照顧人。他可以從啟德機場載一個陌生人到市區(qū)，不求回報也不去思考這樣做是否會對他自己的人身安全造成影響，他只是單純地想幫助一個需要幫助的人。除此之外，他對每一位客人都非常尊重，親自為客人打開后備廂存放物品，不需要司機動手。上車后，他還會細心地詢問客人的身體情況，根據(jù)需要調(diào)節(jié)車里的冷氣，甚至?xí)榭腿税才藕媒酉聛淼淖∷藓惋嬍硢栴}。訂好酒店后，他還會親自打電話到希爾頓酒店詢問，看看有沒有照顧不周的地方，有的話馬上改善。因此，我無論如何都不可能相信李嘉誠先生是一個唯利是圖的偽君子?！币苍S李嘉誠的做法確實帶有稍許功利性，但現(xiàn)今社會，哪個商人能沒有點兒功利意識呢？李嘉誠可以做到“予人以善，重義輕利”已經(jīng)很難得了。

其實，不管李嘉誠到底是什么樣的人，作為一個商人，單憑他處處照顧股東和公司的利益這一點來看，他的高尚品格就值得所有人敬仰和學(xué)習(xí)。