A輯 理想——人生的指路明燈

溶入烈火中的鐵塊，才能百煉成鋼；長(zhǎng)在森林中的樹(shù)木，才能秀頎挺拔。

生命的林子

□李雪峰

有一個(gè)僧人，可能就是唐玄奘吧，他剛剃發(fā)的時(shí)候，在法門寺修行。法門寺是個(gè)香火鼎盛、香客絡(luò)繹的名寺，每天晨鐘暮鼓，香客如流。玄奘想靜下心神，潛心修身，但法門寺法事應(yīng)酬太繁，自己雖青燈黃卷苦苦習(xí)經(jīng)多年，但談經(jīng)論道起來(lái)，自己遠(yuǎn)不如寺里的許多僧人。

有人勸玄奘說(shuō)：“法門寺是個(gè)名滿天下的名寺，水深龍多，納集了天下的許多名僧，你若想在僧侶中出人頭地，不如到一些偏僻小寺中閱經(jīng)讀卷，這樣，你的才華便會(huì)很快光芒迸露了?！?/p>

玄奘自忖許久，覺(jué)得這話很對(duì)，便決意辭別師父，離開(kāi)這喧喧嚷嚷高僧濟(jì)濟(jì)的法門寺，尋一個(gè)偏僻冷落的深山小寺去。于是玄奘就打點(diǎn)了經(jīng)卷、包裹，去向方丈辭行。

方丈明白玄奘的意圖后，問(wèn)玄奘：“燭火和太陽(yáng)哪個(gè)更亮些？”玄奘說(shuō)當(dāng)然是太陽(yáng)了。方丈說(shuō)：“你愿做燭火還是太陽(yáng)呢？”

玄奘認(rèn)真思忖了好久，鄭重地回答說(shuō)：“我愿做太陽(yáng)！”于是方丈微微一笑說(shuō)：“我們到寺后的林子去走走吧?！?/p>

法門寺后是一片郁郁蔥蔥的松林。方丈將玄奘帶到不遠(yuǎn)處的一個(gè)山頭上，這座山頭上樹(shù)木稀疏，只有一些灌木和零星的三兩棵松樹(shù)，方丈指著其中最高大的一棵說(shuō)：“這棵樹(shù)是這里最大最高的，可它能做什么呢？”玄奘圍著樹(shù)看了看，這棵松樹(shù)亂枝縱橫，樹(shù)干又短又扭曲，玄奘說(shuō)：“它只能做煮粥的薪柴?！?/p>

方丈又信步帶玄奘到那一片郁郁蔥蔥密密匝匝的林子中去，林子遮天蔽日，棵棵松樹(shù)秀頎、挺拔。方丈問(wèn)玄奘說(shuō)：“為什么這里的松樹(shù)每一棵都這么修長(zhǎng)、挺直呢？”

玄奘說(shuō)：“都是為了爭(zhēng)著承接天上的陽(yáng)光吧。”方丈鄭重地說(shuō)：“這些樹(shù)就像蕓蕓眾生啊，它們長(zhǎng)在一起，就是一個(gè)群體，為了一縷的陽(yáng)光，為了一滴的雨露，它們都奮力向上生長(zhǎng)，于是它們棵棵可能成為棟梁。而那遠(yuǎn)離群體零零星星的三兩棵，一團(tuán)一團(tuán)的陽(yáng)光是它們的，許許多多的雨露是它們的，在灌木中它們鶴立雞群，沒(méi)有樹(shù)和它們競(jìng)爭(zhēng)，所以，它們就成了薪柴啊?！?/p>

玄奘聽(tīng)了，便明白了。玄奘慚愧地說(shuō)：“法門寺就是這一片莽莽蒼蒼的大林子，而山野小寺就是那棵遠(yuǎn)離樹(shù)林的樹(shù)了。方丈，我不會(huì)再離開(kāi)法門寺了！”

在法門寺這片森林里，玄奘苦心潛修，后來(lái)，終于成為一代名僧，他的枝葉，不僅伸過(guò)云層，伸進(jìn)了天空，而且，承接了西天輝煌的佛光。

是的，一個(gè)成才的人是不能遠(yuǎn)離社會(huì)這個(gè)群體的，就像一棵大樹(shù)，不能遠(yuǎn)離森林。

小故事大道理

溶入烈火中的鐵塊，才能百煉成鋼；長(zhǎng)在森林中的樹(shù)木，才能秀頎挺拔。呆在有智慧的人一起，才能增長(zhǎng)智慧。一個(gè)人的學(xué)識(shí)再高也是有限的，而眾人的智慧能戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻。

人因夢(mèng)想而偉大，沒(méi)有夢(mèng)想的人生，也是最枯燥乏味的人生啊！

夢(mèng)想

□佚名

日本有一個(gè)童話故事。

有兩個(gè)小孩到外邊去玩，玩累了，兩人就躺在沙灘上睡著了。其中一個(gè)小孩做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)對(duì)面島上住了個(gè)大富翁，在富翁的花園里有一整片的茶花，在一株白茶花的根下，埋著一壇黃金。

這個(gè)小孩就把夢(mèng)告訴另一個(gè)小孩，說(shuō)完后，不禁嘆息著：“真可惜，這只是個(gè)夢(mèng)！”

另一個(gè)小孩聽(tīng)了相當(dāng)動(dòng)容，從此在心中埋下了逐夢(mèng)的種子，就說(shuō)：“你可以把這個(gè)夢(mèng)賣給我嗎！”

這個(gè)小孩買了夢(mèng)以后，就往那座島出發(fā)，千辛萬(wàn)苦才到達(dá)島上，果然發(fā)現(xiàn)島上住了一位富翁，于是他就自告奮勇地做了富翁的傭人。他發(fā)現(xiàn)，花園里真的有許多茶樹(shù)，茶花一年一年地開(kāi)，他也一年一年地把種茶花的土一遍一遍地翻掘。就這樣，茶樹(shù)愈長(zhǎng)愈好，富翁也就對(duì)他愈來(lái)愈好。終于有一天，他由白茶花的根底挖下去，真的掘出了一壇黃金！

買夢(mèng)的人回到了家鄉(xiāng)，成了最富有的人；賣夢(mèng)的人，雖然不停地在做夢(mèng)，但他從未圓過(guò)夢(mèng)，終究還是個(gè)窮光蛋。

夢(mèng)雖然遙不可及，但只要堅(jiān)持，一樣會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。

人因夢(mèng)想而偉大，沒(méi)有夢(mèng)想的人生，也是最枯燥乏味的人生啊！

小故事大道理

夢(mèng)想，是一種動(dòng)力，一種信念。一個(gè)人沒(méi)有夢(mèng)想就不可能成功，一個(gè)國(guó)家沒(méi)有夢(mèng)想，就不可能強(qiáng)大。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，就是展現(xiàn)生命活力與魅力的過(guò)程；夢(mèng)想中只要傾注了你持久的熱情和永不放棄的努力，那么夢(mèng)想一定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

心就是一個(gè)人的翅膀，心有多大，世界就有多大，如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺(jué)。

一條魚(yú)眼中的海

□包利民

有一條魚(yú)在很小的時(shí)候便被捕上了岸，漁人看它太小，而且很美麗，便把它當(dāng)作禮物送給了女兒。小女孩把它放在一個(gè)魚(yú)缸里養(yǎng)起來(lái)，每天它游來(lái)游去總會(huì)碰到魚(yú)缸的內(nèi)壁，心里便有一種不愉快的感覺(jué)。

后來(lái)魚(yú)越長(zhǎng)越大，在魚(yú)缸里轉(zhuǎn)身都困難了，女孩便給它換了更大的魚(yú)缸，它又可以游來(lái)游去了?？墒敲看闻龅紧~(yú)缸的內(nèi)壁，它暢快的心情便會(huì)黯淡下來(lái)。它有些討厭這種原地轉(zhuǎn)圈的生活了，索性靜靜地懸浮在水中，不游也不動(dòng)，甚至連食物也不怎么吃了。女孩看它可憐，便把它放回了大海。

它在海中不停地游著，心中卻一直快樂(lè)不起來(lái)。一天，它遇見(jiàn)了另一條魚(yú)，那條魚(yú)就問(wèn)它：“你看起來(lái)好像悶悶不樂(lè)??！”它嘆了口氣說(shuō)：“啊，這個(gè)魚(yú)缸太大了，我怎么也游不到它的邊！”

心就是一個(gè)人的翅膀，心有多大，世界就有多大，如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺(jué)。

小故事大道理

鳥(niǎo)兒在天空自由自在地飛翔，因?yàn)樗男闹醒b有藍(lán)天，在天空自由翱翔，使天空變得異常美麗是它的夢(mèng)想。魚(yú)兒在大海里遨游，如果心胸不開(kāi)闊，即使面對(duì)茫茫大海，也找不到自由的感覺(jué)。人在人海中漂泊，只有擁有堅(jiān)定的理想，才會(huì)有成功的希望。

成就可以更大，但你必須敢于夢(mèng)想。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程必定艱辛萬(wàn)分，因此你必須保持一種愉快的態(tài)度，用輕松的心情面對(duì)挑戰(zhàn)。

帶著夢(mèng)想起飛

□李斐

幾年以前的一個(gè)炎熱的日子，一群人正在鐵路的路基上工作。這時(shí)，一列緩緩開(kāi)來(lái)的火車打斷了他們的工作?；疖囃Ａ讼聛?lái)，最后一節(jié)車廂的窗戶———順便說(shuō)一句，這節(jié)車廂是特制的并且?guī)в锌照{(diào)———被人打開(kāi)了。一個(gè)低沉的、友好的聲音響了起來(lái)：“大衛(wèi)，是你嗎？”大衛(wèi)·安德森———這群人的負(fù)責(zé)人回答說(shuō)：“是我，吉姆，見(jiàn)到你真高興?！庇谑?，大衛(wèi)·安德森和吉姆·墨菲———鐵路的總裁，進(jìn)行了愉快的交談。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的愉快交談之后，兩人熱情地握手道別。

大衛(wèi)·安德森的下屬立刻包圍了他。他們對(duì)于他是墨菲鐵路總裁的朋友這一點(diǎn)感到非常震驚。大衛(wèi)解釋說(shuō)，二十多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天開(kāi)始為這條鐵路工作的。

其中一個(gè)人半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地問(wèn)大衛(wèi)，為什么他現(xiàn)在仍在驕陽(yáng)下工作，而吉姆·墨菲卻成了總裁。大衛(wèi)非常惆悵地說(shuō)：“23年前我為1小時(shí)1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲卻是為這條鐵路而工作?！?/p>

美國(guó)潛能成功學(xué)大師安東尼·羅賓說(shuō)：“如果你是個(gè)業(yè)務(wù)員，賺1萬(wàn)美元容易，還是10萬(wàn)美元容易？告訴你，是10萬(wàn)美元！為什么呢？如果你的目標(biāo)是賺1萬(wàn)美元，那么你的打算不過(guò)是能糊口便成了。如果這就是你的目標(biāo)與你工作的原因，請(qǐng)問(wèn)你工作時(shí)會(huì)興奮有勁嗎？你會(huì)熱情洋溢嗎？”

小故事大道理

成就可以更大，但你必須敢于夢(mèng)想。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程必定艱辛萬(wàn)分，因此你必須保持一種愉快的態(tài)度，用輕松的心情面對(duì)挑戰(zhàn)，這樣，你才能在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中適應(yīng)壓力。放飛心靈，才能在踏實(shí)中筑夢(mèng)，才能順利走向成功。

當(dāng)你推銷給兩個(gè)以上的客戶或一群生意人時(shí)，這一招特別管用。先說(shuō)服有支配權(quán)的那個(gè)人，是非常有效的方法———如此一來(lái)，其他人也會(huì)跟著點(diǎn)頭同意。

你想要的轎車

□袁曉麗

在每位法律系學(xué)生上的第一堂課里，教授會(huì)告訴他們：“當(dāng)你盤問(wèn)證人席的嫌犯時(shí)，不要問(wèn)事先不知道答案的問(wèn)題。”

相同的訓(xùn)誡也可以用在銷售上。辯護(hù)律師如果不事先知道答案就盤問(wèn)證人，會(huì)為他自己惹來(lái)很多麻煩，同樣的情形也會(huì)發(fā)生在你身上。

絕對(duì)不要問(wèn)只有“是”與“否”兩個(gè)答案的問(wèn)題，除非你十分肯定答案是“是”。

例如，我不會(huì)問(wèn)客戶：“你想買雙門轎車嗎？”我會(huì)說(shuō)：“你想要雙門還是四門轎車？”

如果你用后面這種二選一的問(wèn)題，你的客戶就無(wú)法拒絕你。相反的，如果你用前面的問(wèn)法，客戶很可能會(huì)對(duì)你說(shuō)：“不”。下面有幾個(gè)二選一的問(wèn)題：“你比較喜歡三月一號(hào)還是三月八號(hào)交貨？”

“發(fā)票要寄給你還是你的秘書(shū)？”

“你要用信用卡還是現(xiàn)金付賬？”

“你要紅色還是藍(lán)色的汽車？”

“你要用貨運(yùn)還是空運(yùn)的？”

你可以看見(jiàn)，在上述問(wèn)題中，無(wú)論客戶選擇哪個(gè)答案，業(yè)務(wù)員都可以順利做成一筆生意。你可以站在客戶的立場(chǎng)來(lái)想這些問(wèn)題。如果你告訴業(yè)務(wù)員你想要藍(lán)色的車子，你會(huì)開(kāi)票付款，你希望三月八日請(qǐng)貨運(yùn)送到你家之后，就很難開(kāi)口說(shuō)：“噢，我沒(méi)說(shuō)我今天就要買。我得考慮一下?！?/p>

因?yàn)橐坏┠慊卮鹆松厦娴膯?wèn)題，就表示你真的要買。就像辯護(hù)律師問(wèn)：“你已經(jīng)停止打老婆了嗎？”這問(wèn)題帶有明顯的假設(shè)（請(qǐng)注意，這問(wèn)題不是：“你有沒(méi)有打老婆？”）。證人席的嫌犯如果回答了上面的問(wèn)題，等于自動(dòng)認(rèn)罪。

養(yǎng)成經(jīng)常這樣說(shuō)的好習(xí)慣：“難道你不同意……”。

例如：“難道你不同意這是一部漂亮的車子，客戶先生？”“難道你不同意這塊地可以看到壯觀的海景，客戶先生？”“難道你不同意你試穿的這件貂皮大衣非常暖和，客戶女士？”“難道你不同意這價(jià)錢表示它有特優(yōu)的價(jià)值，先生？”此外，當(dāng)客戶贊同你的意見(jiàn)時(shí)，也會(huì)衍生出肯定的回應(yīng)。

我認(rèn)為推銷給兩個(gè)或更多人時(shí)，如果能問(wèn)些需要客戶同意的問(wèn)題，將會(huì)特別有效。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)某家的先生、太太和十二個(gè)小孩共乘一輛車子上街買東西時(shí)，我會(huì)問(wèn)這位太太：“遙控鎖是不是最適合你家？”她通常會(huì)同意我的看法。

接著我會(huì)繼續(xù)說(shuō)：“我打賭你也喜歡四門車?！币?yàn)樗麄兪莻€(gè)大家庭，我知道他們只能考慮四門車。她會(huì)說(shuō)：“哦，是的，我只會(huì)買四門車?！痹谝贿B串批評(píng)車子的性能之后，這位先生猜想他太太有意買車，因?yàn)樗龑?duì)我的看法一直表示贊同。

正因如此，到了要成交的時(shí)候，我已經(jīng)排除先生得征求太太意見(jiàn)的這項(xiàng)因素。然后，我會(huì)說(shuō)服他答應(yīng)，他們彼此都認(rèn)為對(duì)方想買這輛車，沒(méi)有必要再召開(kāi)家庭會(huì)議討論，我也得到這張訂單了。

小故事大道理

當(dāng)你推銷給兩個(gè)以上的客戶或一群生意人時(shí)，這一招特別管用。先說(shuō)服有支配權(quán)的那個(gè)人，是非常有效的方法———如此一來(lái)，其他人也會(huì)跟著點(diǎn)頭同意。

雖然我們有很多美好的事情不能去實(shí)現(xiàn)，但從現(xiàn)在做起，興許就改變了一切！

土著人

□莉香

一個(gè)人到墨西哥旅游，一天黃昏時(shí)他在一個(gè)海灘漫步，忽然看見(jiàn)遠(yuǎn)處有一個(gè)人在跳舞似的。走近些時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一位土著在沙灘上拾起一些東西，然后用力地拋到海里去，并且重復(fù)不停地把拾起的東西拋到海里。

再走近些時(shí)，他看清楚原來(lái)這土著在不停地拾起由潮水沖到沙灘上的海星，逐只用力地把它拋回大海去。

他于是奇怪地趨前，向土著說(shuō)：“晚安！朋友，我不明白你在干什么?！?/p>

那人說(shuō)：“我在把這些海星拋回海里。你看，現(xiàn)在正是潮退，海灘上這些海星全是給潮水沖到岸上來(lái)的，很快這些海星便會(huì)因缺氧而死了！”

“我明白。不過(guò)這海灘有數(shù)不盡的海星，成千上萬(wàn)的，你可有能力把它們?nèi)克突卮蠛Ｄ兀勘M管你真能做到，試想，這海岸有過(guò)百的海灘，你又怎能有功夫去處理呢？你可知道你所做的作用不大啊！”

那位土著微笑著，繼續(xù)拾起另一只海星，一邊拋一邊說(shuō)：“但起碼我改變了這只海星的命運(yùn)呀！”于是他恍然大悟。

小故事大道理

是呀，雖然我們有很多美好的事情不能去實(shí)現(xiàn)，但從現(xiàn)在做起，興許就改變了一切！

高爾文并沒(méi)有氣餒，他積極尋找著下一次機(jī)會(huì)。

玉米花

□張小麗

高爾文是個(gè)身強(qiáng)力壯的愛(ài)爾蘭農(nóng)家子弟，充滿進(jìn)取精神。13歲時(shí)，他見(jiàn)到別的孩子在火車站月臺(tái)上賣爆玉米花賺錢，也一頭闖了進(jìn)去。但是，他不懂得，早占住地盤的孩子們并不歡迎有人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。為了幫他懂得這個(gè)道理，他們無(wú)情地?fù)屪吡怂谋衩谆?，并把它們?nèi)康乖诮稚?。第一次世界大?zhàn)以后，高爾文從部隊(duì)復(fù)員回家，他又雄心勃勃地在威斯康星辦起了一家公司?？墒菬o(wú)論他怎么賣勁折騰，產(chǎn)品依然打不開(kāi)銷路。有一天，高爾文離開(kāi)廠房去吃午餐?；貋?lái)只見(jiàn)大門上了鎖，公司被查封，高爾文甚至不能夠進(jìn)去取出他掛在衣架上的大衣。

高爾文并沒(méi)有氣餒，他積極尋找著下一次機(jī)會(huì)。

1926年他又跟人合伙做起收音機(jī)生意來(lái)。當(dāng)時(shí)，全美國(guó)估計(jì)有3000臺(tái)收音機(jī)，預(yù)計(jì)兩年后將擴(kuò)大100倍。但這些收音機(jī)都是用電池作能源的。于是他們想發(fā)明一種燈絲電源整流器來(lái)代替電池。這個(gè)想法本來(lái)不錯(cuò)，但產(chǎn)品還是打不開(kāi)銷路。眼看著生意一天天走下坡路，他們似乎又要停業(yè)關(guān)門了。高爾文通過(guò)郵購(gòu)銷售辦法招徠了大批客戶。他手里一有了錢，就辦起專門制造整流器和交流電真空管收音機(jī)的公司?？墒遣怀?年，高爾文依然破了產(chǎn)。此時(shí)他已陷入絕境，只剩下最后一個(gè)掙扎的機(jī)會(huì)了。當(dāng)時(shí)他一心想把收音機(jī)裝到汽車上，但有許多技術(shù)上的困難有待克服。到1930年底，他的制造廠的賬面上凈欠了374萬(wàn)美元。在一個(gè)周末的晚上，他回到家中，妻子正等著他拿錢來(lái)買食物、交房租，可他摸遍全身只有24塊錢，而且全是賒來(lái)的。

然而，經(jīng)過(guò)多年的不懈奮斗，如今的高爾文早已腰纏萬(wàn)貫，他蓋起的豪宅就是用他的第一部汽車收音機(jī)的牌子命名的。

小故事大道理

通向成功之路并非一帆風(fēng)順，有失才有得，有大失才能有大得，沒(méi)有承受失敗考驗(yàn)的心理準(zhǔn)備，闖不了多久就要走回頭路了。一個(gè)成功的推銷員經(jīng)歷的失敗往往是一二再，再二三的接踵而來(lái)，正是因?yàn)樗麄兘?jīng)受住了打擊，他們才能夠脫穎而出。

無(wú)論干什么事，在你沒(méi)有做之前，一定不要說(shuō)不能，理由很簡(jiǎn)單：“做”了，才知道“能不能”。

“做”才知道“能不能”

□馬良曉

參加工作不久，單位組織我們?nèi)ソ紖^(qū)的一個(gè)活動(dòng)中心，進(jìn)行為期兩天的訓(xùn)練。

在動(dòng)員大會(huì)上，一位中年教練問(wèn)我們：“你們都很清楚地了解認(rèn)識(shí)自己了嗎？”眾人面面相覷，不知其意。他說(shuō)讓我們先來(lái)做一個(gè)小測(cè)驗(yàn)。

他隨手一指前排的一個(gè)男同事問(wèn)：“給你一分鐘的時(shí)間讓你鼓掌，要求盡可能的快，你能拍多少次？”回答說(shuō)：“100次吧?！庇腥肃止玖艘宦暎豢赡?！

“你呢？”教練又問(wèn)一個(gè)女同事，她遲疑了一下，說(shuō)150次。大家都笑了起來(lái)，150次？150次呢！

教練不動(dòng)聲色，拿出一塊秒表：“我一喊開(kāi)始，你們兩個(gè)就開(kāi)始拍掌，看看你們能不能完成自己的目標(biāo)?！?/p>

一聲“開(kāi)始”后，一陣噼里啪啦的掌聲響起，如急驟的鼓點(diǎn)，在房間里短促地回蕩。

突然教練把高舉著的手猛然向下一揮，喊聲停：“好，你們拍了10秒鐘，說(shuō)一下是多少次？”女的說(shuō)50次，男的說(shuō)63次。

“讓我們算一下，就按10秒鐘50次來(lái)計(jì)，一分鐘我們至少可以拍300次，當(dāng)然速度會(huì)逐漸慢下來(lái)，就算是減少100次，可還有200次呢?，F(xiàn)在我再問(wèn)一次，一分鐘內(nèi)，你們能拍200下嗎？”

我們異口同聲地回答：“能?！?/p>

他笑了：“所以說(shuō)無(wú)論干什么事，在你沒(méi)有做之前，一定不要說(shuō)不能，理由很簡(jiǎn)單：‘做’了，才知道‘能不能’。”

臺(tái)下是一陣熱烈的掌聲。

也許，身邊的萬(wàn)事萬(wàn)物比我們對(duì)“擁有”一詞，有著更為準(zhǔn)確完美的詮釋：水滴石穿，繩鋸木斷，是對(duì)以柔克剛的恒久毅力的擁有；信天翁飛越重洋，是對(duì)氣流高超駕馭技術(shù)的擁有；大馬哈魚(yú)為了產(chǎn)卵徊游千里萬(wàn)里，是對(duì)眷戀故土傳宗接代的堅(jiān)定信念的擁有；而曾經(jīng)有那么一把種子，能把機(jī)器都無(wú)能為力的堅(jiān)固的頭蓋骨慢慢地分開(kāi)，那是對(duì)一種默默積累的神奇力量的擁有……當(dāng)把看似平凡的“擁有”發(fā)揮到極致時(shí)，一切都叫人肅然起敬。

你是你，我是我，那究竟是什么讓人人都如此的不同？也許不很清楚，但一定有些東西，是我們很少甚至完全沒(méi)有意識(shí)到的。有些人能夠成功，是因?yàn)樗麄冎雷约簱碛惺裁矗鹤孕?、勇毅、?lè)觀豁達(dá)、積極向上、堅(jiān)韌不拔……不了解自己才是自己最大的敵人。

在爾后的訓(xùn)練中，我牢記教練那句話。做每一個(gè)活動(dòng)前，我都暗暗告訴自己：盡最大的努力去做，看看身上到底有哪些自己一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的能力。

當(dāng)我順利完成最后一個(gè)項(xiàng)目——攀巖時(shí)，我終于敢肯定地說(shuō)，以前幾次面對(duì)著30米高的巖壁，因心中的畏縮膽怯導(dǎo)致的最后喟然放棄，今后都不會(huì)再有了。巖壁是很高，可一旦你爬上去了，在力量和勇氣面前，它也就低了。沒(méi)有什么比成功更能讓你了解自己，也正因如此，那些在你追求成功的過(guò)程中必不可少又充分發(fā)揮了作用的能力——它們對(duì)你才是最重要的。

那天，有人告訴了我們一句充滿智慧的話：人不能完全認(rèn)識(shí)世界，關(guān)鍵就在于不能完全認(rèn)識(shí)自己。

小故事大道理

人不能完全認(rèn)識(shí)世界，關(guān)鍵就在于不能完全認(rèn)識(shí)自己。這話真是精辟。如果人類的每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的智慧，這個(gè)世界還有什么會(huì)是我們不知道的？可惜的是，我們大部分人的頭腦，并沒(méi)有充分發(fā)掘，而是讓各種欲望填滿了。

也是那晚獨(dú)自開(kāi)門，讓我漸漸獨(dú)立起來(lái)，也讓我明白，任何人的幫助只是一時(shí)的，想回家，必須自己開(kāi)門。

自己開(kāi)門

□佚名

那年我5歲，那晚大風(fēng)呼呼。

已經(jīng)記不清到底因?yàn)槭裁丛蛉歉赣H發(fā)脾氣，只記得，他一怒之下把我拎到門外，一句話也不說(shuō)就插上了門閂。

門外，漆黑一片，大風(fēng)刮到臉上，又冷又疼。站在黑暗中，所有可怕的東西一瞬間從四面八方涌來(lái)，也就在我最害怕的那一刻，鄰居家的狗不知為什么歇斯底里地叫起來(lái)，我“哇”地哭了出來(lái)。

以往，不管因?yàn)槭裁丛蛟獾礁赣H的訓(xùn)斥，只要我一哭，奶奶就會(huì)護(hù)著我。我以為這次的哭聲依然能招來(lái)奶奶，讓她用溫暖的棉襖把我抱回去。但是嗓子都快哭啞了，依然沒(méi)有聽(tīng)到奶奶的腳步聲。只聽(tīng)到父親的吼聲：“就會(huì)哭，今天沒(méi)人給你開(kāi)門。”

父親的話讓我明白，哭已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事，如果奶奶已經(jīng)被父親說(shuō)服，家里已經(jīng)沒(méi)有人敢給我開(kāi)門了。

想到這里，我止住哭聲，開(kāi)始使勁推門。那時(shí)候門是兩扇對(duì)開(kāi)的，使勁推能推開(kāi)一條小縫，伸手就能碰到門閂。我使出吃奶的力氣推門，并把手伸進(jìn)去，夠著門閂，一點(diǎn)一點(diǎn)地挪動(dòng)。也不知過(guò)了多長(zhǎng)的時(shí)間，門終于被我弄開(kāi)了。站在院子里，我看見(jiàn)奶奶、父親、母親，還有臉上流著淚的小姑。長(zhǎng)大以后才知道，那晚奶奶并不是沒(méi)有聽(tīng)到我的哭聲，小姑已經(jīng)走到門后，母親因?yàn)榇耸潞透赣H吵了起來(lái)。但父親阻擋了所有人對(duì)我的幫助，他說(shuō)，“讓她自己開(kāi)門進(jìn)來(lái)”。

也是那晚獨(dú)自開(kāi)門，讓我漸漸獨(dú)立起來(lái)，也讓我明白，任何人的幫助只是一時(shí)的，想回家，必須自己開(kāi)門。

小故事大道理

獨(dú)生子女被溺愛(ài)是當(dāng)今社會(huì)的普遍現(xiàn)象。而文中的故事卻正好給許多溺愛(ài)孩子的家長(zhǎng)以警示。父親不是不心疼孩子，只是要孩子懂得：什么事都要通過(guò)自己的努力、自己的嘗試去獲得?！疤焐系麴W餅”的事是永遠(yuǎn)不可能發(fā)生的。

不要遮住孩子頭上的天空。

擺正期望的天平

□延淡

本月中旬美國(guó)紐約州的地方法庭審理一場(chǎng)官司。這場(chǎng)官司的特別之處在于，一位29歲的單身母親受到對(duì)自己現(xiàn)年9歲的兒子監(jiān)護(hù)不當(dāng)?shù)闹缚?，而她涉嫌違法的根本原因是因?yàn)樗炎约旱膬鹤印芭囵B(yǎng)”成了“神童”，當(dāng)神童被確認(rèn)是造假出來(lái)的之后，孩子的母親伊麗莎白說(shuō)，過(guò)去幾年為了讓賈斯廷應(yīng)付各種超常孩童檢測(cè)，她對(duì)孩子進(jìn)行了近乎殘酷的教育和培養(yǎng)，使孩子小小年紀(jì)承受了太大的壓力。不過(guò)，伊麗莎白說(shuō)，她這樣做全是出于母愛(ài)。她還認(rèn)為費(fèi)斯廷小時(shí)候確實(shí)聰明過(guò)人，作為母親，她從內(nèi)心希望孩子成為一個(gè)大才，禁不住采取種種辦法想讓孩子成為一個(gè)超群的人，并由著自己的情感和想象一步步編造了一個(gè)大謊言。

據(jù)調(diào)查，家長(zhǎng)普遍對(duì)自己孩子期望過(guò)高。不可否認(rèn)，過(guò)高的期望源于“望子成龍”心理。一些家長(zhǎng)不顧孩子的先天條件，一廂情愿地要求孩子成為某種標(biāo)準(zhǔn)的“龍”。然而，家長(zhǎng)的過(guò)高期望常使孩子疲于應(yīng)付，無(wú)所適從，總有一種達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的挫折感，久而久之，難免引發(fā)悲觀和厭煩情緒，最終很可能失去追求知識(shí)的興趣和主動(dòng)精神。

擺正期望的天平，這是現(xiàn)代社會(huì)家庭教育一個(gè)亟須引起重視的問(wèn)題。我們應(yīng)該知道，家庭教育的最終目的是發(fā)展孩子的個(gè)性，讓孩子的潛能得到充分的發(fā)揮，使孩子的身心得到健康的發(fā)展。每個(gè)孩子都是獨(dú)一無(wú)二的，因此不可能千篇一律地都成為“龍”。做父母的應(yīng)該充分了解孩子的個(gè)性特點(diǎn)、智能類型，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭環(huán)境，讓孩子編織自己的夢(mèng)，而不是父母的夢(mèng)，“讓喬木長(zhǎng)成最好的喬木，讓小草長(zhǎng)成最好的小草”。

美國(guó)籃球奇才邁克爾·喬丹的母親說(shuō)過(guò)這樣的一句話：“我們從未著手培養(yǎng)超級(jí)明星。我認(rèn)為不論是誰(shuí)，如果把培養(yǎng)明星作為父母的奮斗目標(biāo)，是父母幻想的悲劇性誤導(dǎo)。實(shí)際上，我認(rèn)為任何做父母的，如果把子女在任何領(lǐng)域的成就當(dāng)作自己的奮斗目標(biāo)，那是在危險(xiǎn)的道路上踐踏子女的前途。父母的目標(biāo)是：培養(yǎng)孩子的優(yōu)秀品德和性格！”此話耐人尋味。

小故事大道理

因?yàn)楹⒆邮歉改傅膲?mèng)想，所以孩子的肩上就多了各種希望的重負(fù)；因?yàn)橥映升?、望女成鳳，所以孩子應(yīng)有的自由被剝奪了。你可知道物極必反的道理，因此，不要遮住孩子頭上的天空。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不要總是把失敗的結(jié)果推給你的命運(yùn)，應(yīng)該回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)研究失敗的原因，找出不足，你要知道，世界上有無(wú)數(shù)人，一輩子渾渾噩噩，無(wú)所作為?！?/p>

成功的公分母

□楊景

阿爾伯特·格里是一名成功的保險(xiǎn)推銷商。他和我們一樣，多年來(lái)一直以為要想獲得成功一定要有高深的學(xué)問(wèn)，但通過(guò)長(zhǎng)期的觀察，他發(fā)現(xiàn)很多有高學(xué)歷或埋頭苦干的人并沒(méi)有獲得成功，他開(kāi)始覺(jué)得學(xué)問(wèn)與努力并不能保證一定會(huì)成功，也不是成功的必備要性。

他有一次向位中年婦女推銷保險(xiǎn)，他還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口，她就“嘭”的一聲關(guān)上門，把他拒之門外了。格里沒(méi)有就此放棄，雖然他已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)這位大人脾氣暴躁，為人刁鉆，是個(gè)令許多推銷員頭疼的人物。但格里還是盡可能地向人打聽(tīng)有關(guān)她的事情，希望能從中找到突破口。

一天，天下著大雨，格里又驅(qū)車拐到了那個(gè)婦女住的那條街上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，他看到她冒雨往家趕，手里還拎著許多東西。格里就主動(dòng)招呼她上車，把她送回家中，但這次他沒(méi)說(shuō)任何與保險(xiǎn)有關(guān)的事。過(guò)了幾天，他又去看望那位大人，并給她的小女孩帶去了糖果，他還是沒(méi)有提關(guān)于保險(xiǎn)的事。一個(gè)月過(guò)去了，一天當(dāng)他又去拜訪那位太太時(shí)，她對(duì)他說(shuō)：“喬伊斯先生，您是個(gè)好人，我想我應(yīng)該相信您，其實(shí)我也考慮過(guò)關(guān)于買保險(xiǎn)的事兒……”

成功與失敗的差別就往往只有一步之遙，有人常常抱怨我們生活的世界真是太不公平了，成功的人愈加成功，而失敗的人永無(wú)出頭之日。其實(shí)，格里后來(lái)自己也說(shuō)，他并沒(méi)有想到一定會(huì)推銷出去這份保險(xiǎn)，但他希望他的每一位潛在客戶都能與人和平相處、與人為善。他正是抱著這種溝通和了解的態(tài)度去做了別人不愿做或認(rèn)為毫無(wú)希望的事。成功的人他們常常尊重別人，包括尊重自己不喜歡的人、不投緣的人、觀念見(jiàn)解迥異的人，可失敗者往往只尊重某一部分人。成功的人常懷感恩之心，常會(huì)真誠(chéng)地贊美別人、感謝別人，而失敗者很少這樣做。我們每天只是匆匆地埋頭做事，偶爾是不是也該想想“成功的公分母”呢？

小故事大道理

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不要總是把失敗的結(jié)果推給你的命運(yùn)，應(yīng)該回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)研究失敗的原因，找出不足，你要知道，世界上有無(wú)數(shù)人，一輩子渾渾噩噩，無(wú)所作為。他們對(duì)自己一直平庸的解釋不外是‘運(yùn)氣不好’‘命運(yùn)使然’‘好運(yùn)未到’。這些人仍然像小孩子一樣幼稚與不成熟，他們只想得到別人的同情、憐憫，簡(jiǎn)直沒(méi)有一點(diǎn)主見(jiàn)。由于他們一直走不出這個(gè)誤區(qū)，所以也就一直找不到使他們變得更偉大、更堅(jiān)強(qiáng)的機(jī)會(huì)?！?/p>

成與敗，得與失，取決于你看待問(wèn)題的角度和如何看待問(wèn)題本身。

成敗，源于一意之間

□趙雅

兩個(gè)不如意的年輕人一起去拜望師父。

“師父，我們?cè)谵k公室被欺負(fù)，太痛苦了，您說(shuō)說(shuō)，我們是不是該辭掉工作？”兩個(gè)人一起問(wèn)。

師父閉著眼睛，隔半天，吐出五個(gè)字：“不過(guò)一碗飯。”就揮揮手，示意年輕人退下了?；氐焦荆渲幸粋€(gè)人立刻遞上辭呈，回家種田；另一個(gè)什么也沒(méi)做。

日子真快，轉(zhuǎn)眼十年過(guò)去了?；丶曳N田的人，以現(xiàn)代化方法經(jīng)營(yíng)，不斷進(jìn)行品種改良，居然成了農(nóng)業(yè)專家。另一個(gè)留在公司的人也不差。他忍著氣，努力學(xué)習(xí)不斷改善自己，漸漸受到器重，當(dāng)上了經(jīng)理。有一天，兩個(gè)人又遇到了一起。

“奇怪，師父給我們同樣‘不過(guò)一碗飯’這五個(gè)字，我一聽(tīng)就懂了。不過(guò)一碗飯嘛，日子有什么難過(guò)？何必硬待在公司，所以辭職。”農(nóng)業(yè)專家問(wèn)另一個(gè)人：“你當(dāng)時(shí)為何沒(méi)聽(tīng)?zhēng)浉傅脑捘?？?/p>

“我聽(tīng)了啊，”那經(jīng)理笑道，“師父說(shuō)‘不過(guò)一碗飯’，多受氣，多受累，我只要想不過(guò)為了混碗飯吃，老板說(shuō)什么是什么，少賭氣，少計(jì)較就成了，師父不就是這個(gè)意思嗎？”兩個(gè)人又去拜望師父，師父已經(jīng)很老了，仍然閉著眼睛，隔半天，答了五個(gè)字：“不過(guò)一念之間?！比缓螅麚]揮手……

兩人恍然大悟。

小故事大道理

成與敗，得與失，取決于你看待問(wèn)題的角度和如何看待問(wèn)題本身。

生活真正目的在于懂得什么是有價(jià)值的東西，感受什么是奇妙的東西，認(rèn)識(shí)到什么是值得自己一生去追求的東西只有做出了成績(jī)，才有機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)個(gè)人的感覺(jué)。人生是不公平的，去習(xí)慣接受它吧。擺正位置從頭邁步。

很多時(shí)候，失敗只是滔天大水上的一座恐嚇人的獨(dú)木橋，走過(guò)去，等待你的就是成功。

失敗的對(duì)面是成功

□鄧德濤

保羅·迪克的祖父留給他一座美麗的森林莊園，他一直為此而自豪。

可是不幸發(fā)生在那年深秋，一道耀眼的雷電引發(fā)了一場(chǎng)山火，無(wú)情地?zé)龤Я四瞧粲羰[蔥的森林。傷心的保羅決定向銀行貸款，以恢復(fù)森林莊園以往的勃勃生機(jī)，可是銀行卻拒絕他的申貸。

沮喪的保羅茶飯不思地在家里躺了好幾天，太太怕他悶出病來(lái)，就勸他出去散散心。保羅走到一條街的拐角處，看見(jiàn)一家店鋪的門口人山人海，原來(lái)一些家庭主婦在排隊(duì)購(gòu)買用于烤肉和冬季取暖的木炭?？吹侥且唤亟囟言谙渥永锏哪咎浚Ａ_忽然眼前一亮?；厝ズ?，他雇了幾個(gè)炭工，把莊園里燒焦的樹(shù)木加工成優(yōu)質(zhì)木炭，分裝成1000箱，送到集市上的木炭分銷店，結(jié)果，那1000箱木炭沒(méi)多久被搶購(gòu)一空。這樣，保羅便從分銷商手里拿到了一筆錢，第二年春天購(gòu)買了一大批樹(shù)苗，終于他的森林莊園又綠浪滾滾了。

其實(shí)，在這個(gè)世界上，并沒(méi)有絕對(duì)的失敗，失敗的往往是我們對(duì)待問(wèn)題的方法和態(tài)度。所以，很多時(shí)候，埋沒(méi)天才的不是別人，恰恰是自己。成功的路不止一條，如果我們是真正不懈的追求者，在挫折和失敗降臨時(shí)，千萬(wàn)不要停下腳步，因?yàn)?，很多時(shí)候，失敗只是滔天大水上的一座恐嚇人的獨(dú)木橋，走過(guò)去，等待你的就是成功。

小故事大道理

這個(gè)世界上，從來(lái)沒(méi)有什么真正的“絕境”。無(wú)論黑夜多么漫長(zhǎng)，對(duì)年輕的我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)挫折接連不斷，命運(yùn)之門一扇接一扇地關(guān)閉時(shí)，不要懷疑，因?yàn)榭傆幸簧却皶?huì)為你打開(kāi)。

太多的悲劇大都因?yàn)榘殉晒Ξ?dāng)作唯一的目標(biāo)，其實(shí)，失敗計(jì)劃里深藏求勝意愿、成功契機(jī)、超然心緒。

失敗計(jì)劃

□霍忠義

多年前，蝸居臺(tái)灣的何應(yīng)欽以四星上將的身份跑到荷蘭旅游，荷蘭國(guó)防部接待了他，并帶他參觀了荷蘭的國(guó)防設(shè)施。參觀完后，荷蘭人又做了一個(gè)國(guó)防簡(jiǎn)報(bào)，向何應(yīng)欽展示了一旦戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)的計(jì)劃，這份計(jì)劃之縝密、全面讓何應(yīng)欽咋舌。但更令何應(yīng)欽十分驚訝的是，他看到了一份更詳細(xì)的計(jì)劃，而且被放置在所有計(jì)劃最顯眼的位置，以突出它的重要地位，這個(gè)計(jì)劃的名稱叫“投降計(jì)劃”。何應(yīng)欽表示很不理解，他說(shuō)，在中國(guó)人眼里，投降是可恥的事情，是被所有人看不起的行為，而為投降作計(jì)劃會(huì)渙散軍心，是戰(zhàn)爭(zhēng)大忌，中國(guó)文化崇尚舍生取義。

而荷蘭人的回答很從容：“我們并不認(rèn)為投降是可恥的事情，經(jīng)過(guò)充分分析敵我力量和戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)狀后，如果勝利付出的代價(jià)太大或者完全沒(méi)有取勝的可能時(shí)，我們會(huì)投降。我們不想因?yàn)樽约旱念B抗招致毀滅性的打擊，我們需要保存實(shí)力，需要保持國(guó)家的完整。我們將把土地、建筑、河流山川都留給子孫，韜光養(yǎng)晦，等待某一天真正強(qiáng)大了，再去奪取勝利。”

投降計(jì)劃，意在未來(lái)。

二戰(zhàn)中，盟軍勝利登陸諾曼底之后，最高統(tǒng)帥艾森豪威爾將軍發(fā)表了講話：“我們已經(jīng)勝利登陸，德軍被打敗，這是大家共同努力的結(jié)果，我向大家表示感謝和祝賀?！笨墒钱?dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道，在登陸之前，除了這份講話稿之外，艾森豪威爾還準(zhǔn)備了一份截然相反的講話稿，那其實(shí)是一份失敗演講稿。失敗演講稿是這樣的：“我很悲傷地宣布，我們登陸失敗，這完全是我個(gè)人決策和指揮的失誤，我愿意承擔(dān)全部責(zé)任，并向所有人道歉?！?/p>

兩份講稿，萬(wàn)般情懷。

我曾經(jīng)采訪過(guò)一個(gè)非常成功的商人，十年拼搏擁有了8000萬(wàn)元的資產(chǎn)，他有過(guò)無(wú)數(shù)次利用智慧取得成功的經(jīng)歷。講到驚心處，他常會(huì)停頓，強(qiáng)調(diào)其實(shí)自己每次行動(dòng)前都會(huì)作一個(gè)詳細(xì)的失敗計(jì)劃。這讓我十分驚訝，而他向我講述了這樣做的理由。在事前假設(shè)失敗，可以讓狂熱的心靈冷卻，站在失敗者的角度思維，必然會(huì)考慮到成功計(jì)劃里關(guān)注不到的因素。另外，作過(guò)失敗計(jì)劃的人，最終面對(duì)失敗時(shí)，就不會(huì)驚慌失措、無(wú)以應(yīng)對(duì)，準(zhǔn)備得悠然，心態(tài)就會(huì)坦然。

太多的悲劇大都因?yàn)榘殉晒Ξ?dāng)作唯一的目標(biāo)，其實(shí)，失敗計(jì)劃里深藏求勝意愿、成功契機(jī)、超然心緒。

小故事大道理

在事前制定一份失敗計(jì)劃，可以讓狂熱的心靈冷卻，站在失敗者的角度思維，必然會(huì)看到成功計(jì)劃里漏掉的因素。有了失敗的計(jì)劃，我們就有了挑戰(zhàn)自我、解剖自我的勇氣和信心，就不會(huì)在痛苦的時(shí)間和空間里，迷失自己，由此便能以一種豁達(dá)超然的心態(tài)去面對(duì)成敗，運(yùn)籌帷幄生活的主流和方向，永不停息地超越自己。