創(chuàng)業(yè)要有自信心

寫下這一題目，我思緒的閘門打開了，往日的影像又清晰地浮現(xiàn)在腦海中。曾經(jīng)有人說，我的優(yōu)點是能吹牛，缺點是太能吹牛。吹牛被現(xiàn)代人喻為策劃，策劃是時下的熱點，隨意打開網(wǎng)站，會瀏覽到招聘策劃人的廣告。但是物以稀為貴，在做這個行業(yè)的滿大街都可見的今天，也就沒什么價值了。

我出生在20世紀50年代，成分是富農(nóng)，卻沒有享受一天富日子。到初中，我們那代人便上山下鄉(xiāng)，接受貧下中農(nóng)教育，但我卻幸運躲過。初中畢業(yè)上了師范學校，參加工作后換了幾個單位，最后落腳吉林一家企業(yè)。由于喜歡寫作，被調(diào)到秘書處做秘書，董事長是曾被中共中央組織部樹為企業(yè)領(lǐng)導者的榜樣、全國勞模的付萬才同志。

2002年，付萬才退休，我面臨新選擇，我也是不甘命運擺布的人，所以就萌發(fā)到外邊闖闖的念頭——選擇前往北京。這事兒一提出，幾乎所有家人都反對。我當時48歲。到北京？干什么？為什么要走這一步？企業(yè)秘書雖說官不大，但是出門有車坐，說話有人聽。記得當秘書時，有一次在走廊碰到一位副總，他問：“小謝，老板最近對我咋樣？”我胸脯挺起，認真地說：“不錯，好好干吧。”那話一出口，好像我就是老板一樣。

回憶那個階段的工作，我也不是干得很好。秘書這個職位，干得好常常能夠升遷，領(lǐng)導認為你是苗子，就提拔上去了。如果干得不好，由于在領(lǐng)導身邊，領(lǐng)導怕人家說看人走眼也提拔了。我是干得不好也不壞的那種，就像雞肋：棄之可惜，食之無味。我曾說，自己就像是一支筆，不是名牌筆派克，也權(quán)當是支英雄牌的吧，用起來下水、好使，這一用就是一個輪回。12載秘書生涯，讓我明白了“事在人為”的道理。因為我所供職的企業(yè)，不到10年時間，排名就從全國第22位挺進第1位，這都是因為企業(yè)一把手是個“有第一不爭第二”的人。他的這種思想潛移默化地影響了我的一生，也決定了我闖市場的決心。

當這一決定成為現(xiàn)實時，朋友們?yōu)槲宜托校B續(xù)幾天都泡在酒缸中。酒是好東西，幾杯下肚，便忘乎所以，滿嘴噴射的都是豪言壯語，就好像我要到北京升官去一樣。有人說：“你的單位距中南海最近，心臟啊?！蔽姨貝勐犨@話。有人說：“多關(guān)照兄弟。”我就點頭，還拍胸脯；有人說：“孩子考學到北京，就當你的孩子了。”我也答應。

等我拖著拉桿箱，背著行李到北京后，下了車，便有點小失落——以前到北京辦事都有人接站，這時那高飛的心才落了地。想一想，今非昔比，我已不是從前的我了。當我到中國紡織工業(yè)協(xié)會報道時，沒有過去司空見慣的領(lǐng)導深情握手。到了中午，一位過去相識的老同志借給我一個搪瓷缸子，送我一張飯卡，讓我去食堂。單位的人對我不冷不熱，辦公室主任只是簡單問了一下情況，便一走兩小時不見身影。有句話叫“貨到地頭死”，美好憧憬只是一張畫的餅，理想很浪漫，現(xiàn)實很骨感。

在社會的海洋，一個人只是一滴水。我和一個小伙子合住一間房子，小伙子習慣與我相反，晚上不睡，清晨不起，是個夜貓子，嘴里常叼支煙，而我聞到煙味兒就過敏。那我干什么呢，只好一邊看新聞聯(lián)播一邊打迷糊，長久下來我精神疲憊，心力交瘁。屋漏偏逢連陰雨，對于業(yè)務上的事我也是生疏的，我的工作不是編輯，也不是記者，而是賣廣告。了解后才知道，我新供職的《紡織信息周刊》，開辦兩年已換了三任廣告部主任。與我一同工作的主任姓梁，是個海歸，小伙子對市場營銷全是新詞。第二天，給我一部電腦，愣是打不開，后來他幫助我打開，滿臉的瞧不起。

記得第一次出差是到石家莊一家紡織廠，我和這家企業(yè)老總過去認識，人家還算客氣。酒喝了很多，談廣告時，我直截了當說支持一下，他婉言拒絕說，精神上支持吧……沒戲，這酒白灌了?；氐奖本┦峭砩掀唿c多，天色已暗，在北京西客站下車，我買了一個2毛5分錢的燒餅，咬一口硬邦邦的，眼睛濕了。一連幾個月，一點兒業(yè)績也沒有，領(lǐng)導找我談話，叫我別急，潛臺詞我心知肚明。同事們因此對我很冷淡，生活的不適應和工作的巨大反差，讓我心里不踏實。我動搖了，準備打道回家。去北京火車站買票，前面只有三個人，排到我時，不知為什么，手發(fā)抖了。我下意識地把手縮了回來，離開排隊的隊伍。人最丟不起的是面子，我回去后別人怎么看呢？我心想也許這一生，這是改變命運的機會，還是再堅持一下吧，有句話叫“車到山前必有路”。

在我左右為難，進退維谷的時候，有一個人幫了我。我的第一個廣告單子是和陜西一家紡織公司簽的。這個企業(yè)老板50歲左右，我去找她時，她問我到西安幾次，我說第二次。她又追問，到過什么地方，我說去過延安和黃帝陵，她說那就到大雁塔、法門寺、兵馬俑看看。我說沒興趣，身上有壓力，沒心情。她請我吃日本料理，我一點兒胃口也沒有。飯后她問：“你要多少錢？”我頓時蒙了，語塞！拳頭捏出汗時才說：“五萬吧?！毙睦锔杏X說的是天文數(shù)字，她卻只說了一個字“行”。事后我才知道，她們企業(yè)正好有一款新產(chǎn)品要推廣，這是來得巧了。這以后，一發(fā)不可收拾，年底我的進賬是過去三年廣告的總和。

聽到我的業(yè)績，單位的人有點兒刮目相看，一位領(lǐng)導對社長說：“你這個人選對了?！?/p>

夢想每一個人都有，但是讓夢想變成現(xiàn)實卻不是每一個人都能做到的，我感到這能改變我的一生，我做了。夢想的實現(xiàn)是在堅持一下的努力之中，有句話叫“陽光總在風雨后”，正是這個理。