不少人存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只有坐在辦公室工作才是真正的白領(lǐng)，才能體現(xiàn)自身價(jià)值和地位，看不起“依靠嘴和腿”創(chuàng)造業(yè)績(jī)的銷售員，寧愿待在高檔寫(xiě)字樓里，固守微薄的薪水。殊不知，銷售不僅能得到豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，還可以幫助提高個(gè)人綜合能力，促進(jìn)事業(yè)成功。很多成功人士，都是從銷售員起步的。

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席兼總經(jīng)理、亞洲首富李嘉誠(chéng)就是從銷售邁出了事業(yè)的第一步。

1945年，17歲的李嘉誠(chéng)結(jié)束了在舅父鐘表公司的學(xué)徒生涯，先后在一家五金制造廠和塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員，開(kāi)始了“行街仔”的推銷生涯。

李嘉誠(chéng)依靠超過(guò)常人的努力學(xué)會(huì)了廣東話和英語(yǔ)，跨過(guò)了在香港從事銷售必過(guò)的語(yǔ)言關(guān)。工作中，李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)，要做好銷售，第一需要勤奮，比其他人跑更多的路，說(shuō)更多的話，動(dòng)更多的腦子；第二需要?jiǎng)?chuàng)新，要想到別人沒(méi)有的新點(diǎn)子。李嘉誠(chéng)不厭其煩地穿梭在香港的大街小巷，瞄準(zhǔn)那些留守在家的阿公阿婆進(jìn)行推銷，這些老人都有使用桶、盆打水的習(xí)慣，李嘉誠(chéng)耐心地給他們演示塑料制品相較于木器的優(yōu)越性，穩(wěn)定了一批客戶；這些有充足閑暇時(shí)間的老人，成了他產(chǎn)品的最好廣告宣傳員，銷售局面迅速打開(kāi)，業(yè)績(jī)很快便出現(xiàn)飛躍。李嘉誠(chéng)在18歲那年就做了公司的部門(mén)經(jīng)理，不到20歲，便成為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

李嘉誠(chéng)說(shuō)，“銷售是經(jīng)商的寶貴財(cái)富?！倍嗄甑耐其N，李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)到任何一所大學(xué)所不能提供的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也獲得了豐富的人脈關(guān)系，認(rèn)識(shí)到形形色色的社會(huì)，最重要的是，李嘉誠(chéng)在銷售中逐步形成寬厚待人、誠(chéng)實(shí)處世的做人哲學(xué)。正因?yàn)樵阡N售中發(fā)現(xiàn)了塑膠產(chǎn)品的前景，李嘉誠(chéng)勇敢地邁出了創(chuàng)業(yè)的一步，創(chuàng)辦了自己的塑膠制品公司。

銷售的重要意義不用說(shuō)了，但是不是每個(gè)人都能做好銷售呢？回答這個(gè)問(wèn)題之前，先看看香港籍著名營(yíng)銷導(dǎo)師馮兩努的一句話：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛(ài)心去喜歡自己。”是的，首先喜歡自己，喜歡作為推銷員的自己，才能喜歡銷售這個(gè)工作。李嘉誠(chéng)也好，馮兩努也罷，他們都有一個(gè)共同的發(fā)展軌跡，家貧甚至于潦倒——為了生存步入銷售行業(yè)——在該領(lǐng)域努力工作發(fā)現(xiàn)機(jī)遇——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功。銷售不需要更多的投資，可以立竿見(jiàn)影地解決溫飽問(wèn)題，體現(xiàn)自身價(jià)值，他們沒(méi)有理由不喜歡自己。設(shè)想一下，讓律師或牙醫(yī)辭職，當(dāng)一名推銷員，他能“以最大的愛(ài)心去喜歡自己”嗎？這或許是讀者想說(shuō)出來(lái)的問(wèn)題。與專業(yè)工作相比較，大多銷售工作沒(méi)有太多的技術(shù)含量，因此多問(wèn)問(wèn)自己，是做專業(yè)還是做銷售。把這個(gè)首要問(wèn)題解決了，才能義無(wú)反顧地投身到銷售工作中去，成為一名成功的銷售員。