正文

一個(gè)強(qiáng)者的創(chuàng)業(yè)感言(1)

借我悲愴的磊落 作者:莊酷


先天性腦神經(jīng)挫傷讓我成為一個(gè)擁有滯重緩慢的語(yǔ)言、顫抖的雙手、顛跛的腿腳和柔弱軀體的殘疾人。在沒(méi)有任何社會(huì)補(bǔ)貼和經(jīng)濟(jì)資助的情況下,從2004年9月開(kāi)始,我間斷地在北大三角地和海淀圖書(shū)城讀書(shū)、思考、創(chuàng)作和以文會(huì)友的行為成為北大校園一道別樣的風(fēng)景,成為一種有積極意味的文化現(xiàn)象。作為一個(gè)殘疾青年,我代表我身處其中的社會(huì)弱勢(shì)群體,樂(lè)觀而自強(qiáng)地?fù)肀?,努力奮斗;作為一名文學(xué)創(chuàng)作者,我用自己的表達(dá)方式證明我對(duì)生活的熱愛(ài)和在困厄、不幸面前堅(jiān)定不屈、永不服輸?shù)木瘢∥乙晕业娜烁窳α亢臀膶W(xué)生命感召,激勵(lì)了一大批熱血青年、莘莘學(xué)子,還包括造訪北大的詩(shī)人、教授、校長(zhǎng)、畫(huà)家、和尚、醫(yī)生、編輯、記者、空姐、商人、律師、政客、職員、演員、總經(jīng)理、勞改犯、無(wú)業(yè)游民、訪問(wèn)學(xué)者,等等。這些社會(huì)各階層人士因我而感動(dòng),他們?cè)诎?jiǎng)與支持我這一“信恒行動(dòng)”的同時(shí),更積極、樂(lè)觀地面對(duì)人生,增強(qiáng)了他們生活的信心,從而更認(rèn)真、執(zhí)著、有效地投入他們的學(xué)業(yè)和事業(yè)當(dāng)中。莊酷給予讀者的最大啟示是:樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度和率性直行的勇氣。我賣(mài)的不是書(shū),而是投入生活的意志與改變命運(yùn)的決心,是自強(qiáng)不息的精神和堅(jiān)定持久的毅力。這是我在北大堅(jiān)守文學(xué)理想的意義和動(dòng)力。我以自我強(qiáng)大的生命力為社會(huì)、為北大做出貢獻(xiàn),證明了自身存在的價(jià)值。

我的商業(yè)模式是這樣的:把自己寫(xiě)出的作品作為投資對(duì)象,自籌資金給自己投資,自費(fèi)出版,憑一己之力獨(dú)立銷售,用一對(duì)一的直銷方式,將我的作品改造成商品,直接送到有需要的讀者手中。從2004年開(kāi)始,我利用周末和節(jié)假日時(shí)間,在北大、清華、國(guó)家圖書(shū)館、地壇書(shū)市等四個(gè)主要市場(chǎng),在有文藝與精神需要的目標(biāo)客戶中尋找、等待、培養(yǎng)、結(jié)交我的主要客戶。旺季兩個(gè)月能賣(mài)出1800冊(cè)書(shū),流水6萬(wàn),綜合利潤(rùn)率44.51%,投資回報(bào)率為80.21%。以去年為例,營(yíng)業(yè)額:13.5萬(wàn)元,年度固存:7.6萬(wàn)元,貸款給人:11.5萬(wàn)元,壞賬:6.4萬(wàn)元,每天消費(fèi):177元,成本累計(jì):49萬(wàn)元,年末總資產(chǎn):48.87萬(wàn)元,市盈率:46.35%,計(jì)劃投資新書(shū):5萬(wàn)元。我寫(xiě)的不是數(shù)字,而是積極投入生活的熱情和勇氣。


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