第二天一早，蘇愷來(lái)到公司，走進(jìn)茶水間剛準(zhǔn)備沖杯咖啡提提神，就聽(tīng)到旁邊一個(gè)女孩柔聲問(wèn)他：“蘇經(jīng)理，您吃早餐了嗎？空腹喝咖啡不好的?！?/p>

他轉(zhuǎn)過(guò)頭，認(rèn)出這個(gè)女孩是銷售部的新員工林娜，現(xiàn)在正在研發(fā)部輪訓(xùn)。研發(fā)部和銷售部在同一層樓，共用一個(gè)茶水間，林娜正拿著手里的茶杯，看起來(lái)是過(guò)來(lái)倒水的。蘇愷于是淡淡地笑了笑：“謝謝提醒?！?/p>

林娜看著蘇愷淡然的神色，抿了抿嘴唇，輕聲說(shuō)道：“那您慢慢泡咖啡，我先走了。”

蘇愷不在意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，等他慢條斯理地泡完咖啡，端著杯子回到座位時(shí)，看到了一個(gè)塑料袋，里面裝著一個(gè)面包和一個(gè)雞蛋，還有一張紙條放在他的辦公桌上：“宿醉傷神也傷肝，空腹喝咖啡更傷胃。”

字跡很秀氣，卻有些潦草，應(yīng)該是寫(xiě)得很倉(cāng)促。雖然紙條上沒(méi)有落款，但蘇愷很容易就猜到了是誰(shuí)寫(xiě)的，他微微有些意外，之前林娜一直跟著鄧宏，和他的直接接觸并不多，他沒(méi)想到這丫頭還有這份心思。

其實(shí)他很早就對(duì)林娜有了印象，那會(huì)兒他們這批新員工剛進(jìn)公司不久，他擔(dān)任銷售培訓(xùn)老師，在課上他安排了一個(gè)環(huán)節(jié)，就是找?guī)讉€(gè)新員工扮演客戶，再找另外幾個(gè)扮演銷售員推銷產(chǎn)品。時(shí)間不長(zhǎng)，大概只有三到五分鐘。一方面是看看新員工的口才和交際能力；另一方面，在互動(dòng)結(jié)束后，他會(huì)讓“銷售員”通過(guò)對(duì)話判斷“客戶”的性格特征和突破點(diǎn)，從而發(fā)掘新員工的觀察能力。這種培訓(xùn)方式并不新鮮，幾乎每年都有，因?yàn)樵趯?duì)話開(kāi)始前他并沒(méi)有闡明意圖，所以很多“銷售員”都不會(huì)在對(duì)話過(guò)程中細(xì)心觀察“客戶”，而只是賣力地推銷產(chǎn)品。他本來(lái)也就只是希望借此做個(gè)引子，教導(dǎo)員工要無(wú)時(shí)無(wú)刻保持職業(yè)敏銳性和提升觀察能力。

但那一次，林娜的表現(xiàn)出乎他的意料，她雖然沒(méi)能記住所有“客戶”的性格特征，但她對(duì)于部分“客戶”的觀察和判斷還是很準(zhǔn)確的。那時(shí)蘇愷就感覺(jué)到林娜很會(huì)察言觀色，具有很不錯(cuò)的潛質(zhì)。

剛才在茶水間，林娜提出空腹喝咖啡很傷身，他并沒(méi)有正面回應(yīng)，只是說(shuō)了“謝謝提醒”，但林娜還是看出來(lái)他并沒(méi)有吃早餐，至于知道他宿醉的事情，蘇愷想起來(lái)這個(gè)林娜似乎和李淺的關(guān)系很好，有次他送她們倆回去，她們好像是住在一起的。

蘇愷當(dāng)初把林娜和李淺要過(guò)來(lái)，是有自己的打算的。雖然在做銷售方面男生的確更有優(yōu)勢(shì)一些，但對(duì)某些客戶，在某些場(chǎng)合也需要女銷售員來(lái)進(jìn)行輔助，所以他并不像其他的銷售經(jīng)理那樣重男輕女，只要是可造之才，他都愿意花些心思來(lái)培養(yǎng)。

在他看來(lái)，林娜有銷售人員的天賦，而李淺有一定的技術(shù)背景，記憶力也不錯(cuò)，這兩個(gè)都算是不錯(cuò)的苗子。如果費(fèi)些心思好好調(diào)教調(diào)教，她們未必就會(huì)比那些男生差。

所以他把林娜和李淺要到了華南區(qū)，并分別讓鄧宏和馮琴來(lái)帶她們，誰(shuí)知道馮琴竟然會(huì)利用李淺擺了他一道，讓他在憤怒和失望之余也不得不改變計(jì)劃。

按理來(lái)說(shuō)，廣通這樣的大項(xiàng)目，他是應(yīng)該再找一個(gè)骨干員工負(fù)責(zé)的，但馮琴的背叛引起了他的警覺(jué)，他不敢再輕易相信任何人，只能自己親自負(fù)責(zé)。原本他也就是讓李淺打打下手，通過(guò)這么多天的觀察和試探，他發(fā)現(xiàn)李淺雖然沒(méi)有林娜那么機(jī)靈，但她很單純，甚至都不會(huì)在他面前隱藏自己的情緒，而她很聽(tīng)話，執(zhí)行力又很強(qiáng)。比如，這次送劉總生日禮物的事情，他能感覺(jué)到李淺對(duì)這件事的安排是有些反感甚至排斥的，但她還是很好地完成了任務(wù)，這樣的人正是他現(xiàn)在最需要的。

至于林娜……蘇愷看了看手里的紙條，如果沒(méi)有馮琴的事情，也許他會(huì)毫不猶豫地大力培養(yǎng)她。但現(xiàn)在，他必須還要再看看，對(duì)這個(gè)聰明的女孩，他到底能拿到多少籌碼。

拿起桌上的電話，他撥了出去：“林娜？現(xiàn)在方便來(lái)一趟我的辦公室嗎？”