與人們的普遍觀點(diǎn)不同，人不是生下來就有魅力的——并不存在什么天生的吸引力。如果魅力是一種天生特質(zhì)，那么有些人應(yīng)該無時(shí)無刻不使人著迷，而事實(shí)并非如此。即便是最迷人的超級(jí)明星，他的魅力也是時(shí)而出現(xiàn)，時(shí)而缺席的。瑪麗蓮·夢(mèng)露就能隨時(shí)像關(guān)掉開關(guān)一樣切斷魅力。想打開魅力的時(shí)候，她只需簡單地變化肢體語言。

近幾年大量研究顯示，魅力是由具體的非語言行為生成的，并不存在什么天生或是幾近魔幻的個(gè)人特質(zhì)。魅力程度起伏不定的一個(gè)原因是：它的存在取決于人們是否正在展現(xiàn)這些行為。

你是否曾經(jīng)有過那種完全自信、一切盡在掌控之中的感受？有沒有讓人印象深刻的瞬間，哪怕只是別人的一聲贊嘆？你不一定認(rèn)為這些情景與個(gè)人魅力有關(guān)，因?yàn)槟阌X得有魅力的人時(shí)刻都散發(fā)著魅力——而事實(shí)并非如此。

與很多社交技巧一樣，種種魅力行為通常是早年形成的——這也解釋了為什么人們會(huì)認(rèn)為魅力是天生的。實(shí)際上，人們?cè)趯W(xué)著做出有魅力的舉動(dòng)時(shí)，通常沒有意識(shí)到自己正在刻意學(xué)習(xí)。他們不過是在嘗試著不同的做事方式，并通過結(jié)果不斷修正著行為罷了——直到那些行為慢慢變成本能的反應(yīng)。

無數(shù)知名魅力人士都是努力地一步步攀向魅力巔峰的。因?yàn)槲覀兛偸窃谒麄兊膸p峰期了解到他們，所以無法相信他們并非一貫如此。

人們一致認(rèn)為蘋果公司的前首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯是這個(gè)年代最具魅力的首席執(zhí)行官之一。其實(shí)他也不是從一開始就那么有魅力的。實(shí)際上，如果你看過他的早期演講就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那時(shí)的他給人以靦腆、笨拙的感覺，在過度戲劇化與全然一個(gè)科技呆子之間游走。喬布斯的魅力是通過多年的累積而逐步形成的，你也能從他每次的公眾露面中看到這種進(jìn)步。

魅力這個(gè)課題一直被社會(huì)學(xué)家、心理學(xué)家、行為及認(rèn)知科學(xué)家廣泛研究。研究的方式是多種多樣的，從臨床實(shí)驗(yàn)、橫縱向調(diào)查研究到定性解讀分析。研究的對(duì)象包括總統(tǒng)、軍事領(lǐng)袖、不同年齡的學(xué)生以及不同等級(jí)的公司管理者——從底層經(jīng)理到首席執(zhí)行官。托這些研究的福，我們現(xiàn)在知道了魅力是由一系列行為構(gòu)成的。

魅力行為是什么樣子的？

初見一個(gè)人時(shí)，我們會(huì)本能地感受到此人是敵是友，以及他能力如何?！澳隳軒臀野崞鹨蛔絾?？你會(huì)愿意為我這樣做嗎？”我們從第一個(gè)問題中判斷對(duì)方的能力，從第二個(gè)問題中判斷對(duì)方有多喜歡我們。當(dāng)你遇到一個(gè)有魅力的人時(shí)，你會(huì)覺得他既有很強(qiáng)的能力又非常喜歡你。

魅力公式實(shí)際上非常簡單。你只需要使別人覺得你兼?zhèn)淞α颗c溫情就行了，因?yàn)轺攘π袨榍∏≌故玖诉@兩種特征?！皯?zhàn)或逃”是個(gè)力量問題，“敵或友”則是溫情問題。

最后一個(gè)方面是專注于當(dāng)下的能力，它也是力量與溫情的根基。當(dāng)人們描述親身經(jīng)歷的魅力時(shí)刻時(shí)——不論是見到科林·鮑威爾、康多莉扎·賴斯或是某些宗教領(lǐng)袖——他們都會(huì)提到那些人對(duì)他人所表現(xiàn)出的全神貫注。

高管們最常提出的要求就是讓我培訓(xùn)他們的專注能力，他們想因此提高總裁風(fēng)度或是在董事會(huì)上的風(fēng)姿。他們重視這點(diǎn)是完全正確的：專注是魅力的核心元素，是其他一切的基石。當(dāng)你身處魅力高手周圍時(shí)——比如說，比爾·克林頓——你不光會(huì)感覺他充滿力量與溫情，還會(huì)發(fā)現(xiàn)在每個(gè)時(shí)刻里他都完全與你同在。你能感受到他的存在——這就是他的專注能力使然。