“電梯演講”來自麥肯錫公司曾經(jīng)得到過的一次沉痛教訓(xùn)：該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結(jié)束的時(shí)候，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對(duì)方的董事長，該董事長問麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：“你能不能說一下現(xiàn)在的結(jié)果呢？”由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備，而且即使有準(zhǔn)備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在三條以內(nèi)。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”，或稱“電梯演講”。

如果放在飛機(jī)上，我把衡量真愛的問題，換成一個(gè)與飛機(jī)有關(guān)的問題，就會(huì)變得清晰、明了很多。這個(gè)問題就是：假設(shè)一個(gè)男人和一個(gè)女人，在一次飛行中相識(shí)，那么，他們需要什么樣的相識(shí)情景和機(jī)遇，才能在下飛機(jī)后，許定終身，一輩子不分離（擁有長久的愛情）？

這道題的答案，其實(shí)就是衡量真愛的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在，我們不妨設(shè)想一下，到底在什么情況下，這對(duì)陌生男女才會(huì)永遠(yuǎn)相愛？

是一見鐘情？是男人對(duì)女人照顧得無微不至？是男人幫助一個(gè)有心臟病的老人，充滿了愛心與責(zé)任感，讓女人感動(dòng)了？其實(shí)都不是。

這個(gè)問題的解題，要從結(jié)果出發(fā)。長久相愛的結(jié)果是婚姻，婚姻是契約，契約又意味著權(quán)利與義務(wù)，感動(dòng)、好感、喜歡之類的不具備切身利益的交換（真愛是很殘忍和刻薄的），不是衡量標(biāo)準(zhǔn)，那是浪漫主義者的虛構(gòu)。如果不結(jié)婚，他們要長遠(yuǎn)在一起最可能會(huì)是什么情況？

人人都知道，所有人的終點(diǎn)——死亡。所以，上面這個(gè)問題的答案就是：一場與生死有關(guān)的空難。想起了什么？Jack和Rose，泰坦尼克號(hào)。

所以，我的觀點(diǎn)是衡量真愛的唯一法則是，看那個(gè)人愿意不愿意用生命來交換你。愿意放棄自己的生命，讓你活下去。例如，飛機(jī)墜落前，只剩一個(gè)降落傘了，男人讓給了那個(gè)女人，結(jié)果女人跳了下去，飛機(jī)落到海里，男人自救成功，兩人終于在一起，?？菔癄€，此生不渝。

一句話，足夠具體和徹底的犧牲，才能換來足夠偉大的真愛。

真愛法則在競爭論的角度分析，恰恰又代表了破局的方式，沒有退路，才有出路。