評估模式的啟示：高端和中低端產(chǎn)品分別應(yīng)該如何展示

假如你是一位零售商，這意味著什么呢？假如你出售的是相對高端的產(chǎn)品，比如索尼的液晶電視，或者是瑞士蓮牌（Lindt's）的巧克力，你只要選擇經(jīng)營這樣一款產(chǎn)品就夠了，因為這些產(chǎn)品在單獨評估中會顯示出更高的價值。相反，如果你出售的是相對普通、大眾化的產(chǎn)品，比如妮維雅（Nivea）的護(hù)膚品、舒膚佳的香皂，那么你最好多經(jīng)營一些不同的品牌，因為聯(lián)合評估更有利于突出這些產(chǎn)品的優(yōu)點。

這就不難理解，為什么那些高檔汽車的經(jīng)銷商一般只選擇經(jīng)營一個牌子的汽車，像寶馬、奔馳，或阿斯頓·馬丁，等等；而那些經(jīng)營中低端品牌的汽車經(jīng)銷商，則多選擇幾種品牌同時經(jīng)營。

我們在生活中的觀察也符合這樣的規(guī)律：那些高檔時裝和奢侈品大多有自己單獨的銷售渠道，而那些相對普通、平價的商品，比如洗衣粉、牙膏、調(diào)味品等，在超市里則是琳瑯滿目。對單獨評估和聯(lián)合評估的把握可以讓我們更有效地“編輯”經(jīng)營的種類，進(jìn)行不同的產(chǎn)品組合，來提高消費者購買它們的機會。