突破只發(fā)生在美國之外

2005年作為公司在發(fā)達(dá)國家市場上的突破之年，這其實(shí)只是華為內(nèi)部自我安慰的說法。發(fā)達(dá)市場中最重要的美國市場，華為一直是循其門而不得其入。

華為在美國市場屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，恍如堂?吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車，每一次碰釘子的故事，最后幾乎都釀成重大的形象危機(jī)，成為媒體與公眾口中熱議的話題。尤為可怕的是，這些危機(jī)幾乎都上升至國家安全、國際關(guān)系層面，超越了商業(yè)范疇，使華為在危機(jī)的漩渦之中成為一個(gè)茫然而被動(dòng)的棋子。華為為什么要對(duì)美國市場志在必得？筆者將在其他章節(jié)進(jìn)行分析。此一部分，我們只做事實(shí)敘述，不妨看看華為2005年之后，在美國以及在美國之外的發(fā)達(dá)國家市場的不同際遇。

2007年，華為成為歐洲所有主流電信運(yùn)營商的合作伙伴；它同時(shí)被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”，是當(dāng)年唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。在技術(shù)儲(chǔ)備方面，華為2007年的專利申請?jiān)谌蚺琶谒?；?dāng)年推出的基于全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)固定融合（FMC）解決方案戰(zhàn)略，能夠有力地幫助運(yùn)營商減少能源消耗，節(jié)省運(yùn)作總成本。而在美國的情況是，華為在2007年發(fā)出的并購3Com公司的計(jì)劃，在美國政府的干預(yù)下被迫流產(chǎn)。

2010年，在移動(dòng)通信邁入4G的時(shí)代，華為在全球部署了超過80個(gè)SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)（多制式、多網(wǎng)絡(luò)融合解決方案），并已成為全球排名第二的電信設(shè)備商，它還加入聯(lián)合國世界寬帶委員會(huì)，獲得了英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志2010年度公司創(chuàng)新獎(jiǎng)。但在美國，2010年秋天，斯普林特同Nextel通信公司計(jì)劃升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，華為提交的可為對(duì)方節(jié)省8億美元成本的投標(biāo)方案卻在美國眾議院議員們的阻止下，被迫取消資格。

2011年2月，美國外資投資委員會(huì)（CFIUS）要求華為撤回收購3Leaf公司的審查申請，引起了外界更大的關(guān)注。華為副董事長胡厚崑（也擔(dān)任美國華為公司的董事長）因此向美國總統(tǒng)奧巴馬發(fā)出了一封公開信。信的結(jié)尾，胡厚崑提出，希望美國政府針對(duì)所有質(zhì)疑向華為發(fā)出正式的調(diào)查，力圖證明華為作為獨(dú)立商業(yè)公司的清白資格。胡厚崑的這封公開信，最后的確引來了美國國會(huì)對(duì)華為的正式調(diào)查。從2011年始，擔(dān)任美國眾議院情報(bào)委員會(huì)委員的羅杰斯開始推動(dòng)了有關(guān)華為可能“涉嫌危害美國國家安全”的調(diào)查，到2011年年底，調(diào)查擴(kuò)大到了中興通訊。2012年10月，調(diào)查有了結(jié)論，結(jié)果并不如華為當(dāng)初胡厚崑在公開信中期望的那樣，“能證明我們（華為）是一家真正的商業(yè)公司”，而是十分嚴(yán)重的質(zhì)疑，和數(shù)條極為不利的“建議”。報(bào)告認(rèn)為，“美國應(yīng)該以懷疑的目光審察中國電信公司在美國電信市場的持續(xù)滲透”，同時(shí)，“強(qiáng)烈建議美國私營部門實(shí)體考慮與華為、中興進(jìn)行設(shè)備或服務(wù)業(yè)務(wù)往來相關(guān)的長期安全隱患”。這些所謂的“建議”，幾乎對(duì)華為在美國市場上的一切拓展行動(dòng)出示了紅牌。

不過，盡管在美國遭遇了連番的挫折，華為2012年的銷售業(yè)績?nèi)粤钊烁械襟@嘆。在2013年元旦的輪值CEO致辭中，華為當(dāng)值CEO郭平預(yù)計(jì)，公司2012年的銷售收入有望突破350億美元，而凈利潤將達(dá)24億美元左右，同比均有可能實(shí)現(xiàn)超過10%的增長。這的確是能夠讓公司上下全員振奮的消息。