1992年，華為的銷售收入達(dá)到了1.5億元，員工超過100名，開始開發(fā)農(nóng)村市場使用的局用程控交換機(jī)，也就是后來幫助奠定華為業(yè)界地位的C&C08。C&C08的設(shè)計(jì)目標(biāo)是萬門機(jī)（可以支持接入1萬個(gè)有線的固定電話的交換機(jī)），但是這群準(zhǔn)備研發(fā)萬門機(jī)的人，卻多數(shù)連萬門機(jī)什么樣子都不知道。

研發(fā)BH03時(shí)，員工稱當(dāng)時(shí)公司在寶安西鄉(xiāng)的所在地為“西鄉(xiāng)軍?！?，而參與C&C08研發(fā)的華為原副總裁劉平則稱“C&C08是華為的黃埔軍?！保?yàn)?，C&C08的研發(fā)人員，如鄭寶用、毛生江、李一男、洪天峰、費(fèi)敏等人后來都成為了公司的高層，這是一個(gè)極為鍛煉人的項(xiàng)目。

BH03、C&C08等產(chǎn)品的研發(fā)過程，讓華為成為最典型的艱苦奮斗的公司之一。和奮斗精神共融在一起的還有家庭般的團(tuán)結(jié)觀念，所有的研發(fā)人員都把公司當(dāng)做自己的家，每個(gè)人在辦公室都有一個(gè)床墊，任正非告訴他們，累了隨時(shí)可以躺在地上休息。而很多人加班晚了后，就睡在了公司。公司食堂不但提供早、中、晚餐，晚上9點(diǎn)之后還提供宵夜，并且有洗澡和看電視的地方。這使得很多員工“除了睡覺，大部分時(shí)間都待在公司里”，“宿舍里除了一張床，就沒有什么了”。

當(dāng)時(shí)的研發(fā)人員目標(biāo)非常簡單，就是盡快推出新的交換機(jī)，因此加班到半夜兩三點(diǎn)是常有的事情。不過，華為并沒有強(qiáng)迫大家加班，相反很多人喜歡這樣的工作環(huán)境，公司允許大家上下班不打卡，“可以早上睡到十一、十二點(diǎn)才起來，吃了中飯接著干”。

當(dāng)時(shí)的任正非也經(jīng)常是吃住都在公司，和所有的員工一起緊張忙碌地工作。《華為人》登載過一則有關(guān)他的床墊故事：“那時(shí)西城廠還在裝修，一家外協(xié)廠區(qū)送貨，正值中午休息，送貨的業(yè)務(wù)員就找張泡沫板在地上睡了一覺，醒來發(fā)現(xiàn)身邊多躺著一個(gè)人，打完招呼一看，正是我們?nèi)慰??！?/p>

任正非不但通過自身的言行去鼓動(dòng)研發(fā)人員拼搏，同時(shí)也在物質(zhì)激勵(lì)上實(shí)行了很高的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過第一批交換機(jī)的研發(fā)成功和市場成功，公司提供的研發(fā)條件、給予員工的物質(zhì)回報(bào)也有了很大的改觀，員工的工資由1991年的每月幾百塊，上升到1993年的1000以上（本科1000、碩士1500、博士2000是基本標(biāo)準(zhǔn)）。而參與C&C08研發(fā)的人員，待遇更是可觀，在產(chǎn)品還沒有研制出來的情況下，每個(gè)月的工資幾乎都會(huì)上漲，并且漲幅不低，1993年2月進(jìn)入華為的劉平，從3月2600元的工資漲到了年底的6000元。