第二章　傳統(tǒng)品牌是怎么做的

淘品牌不是憑空產(chǎn)生的，它是電子商務(wù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是淘寶平臺發(fā)展的必然結(jié)果，但是它并不是存在于真空中，而是與線下的品牌有著千絲萬縷的聯(lián)系。我們把線下的、在沒有淘寶以前，甚至沒有電子商務(wù)之前的做品牌的方法和已經(jīng)造就的品牌都稱為傳統(tǒng)品牌，這樣分類是為了更好的對比，對比的目的是為了借鑒?？梢哉f，網(wǎng)貨品牌就是傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)化或電子商務(wù)化，而淘品牌就是傳統(tǒng)品牌的淘寶化，這樣說的意思是，淘品牌或網(wǎng)貨品牌都繼承了傳統(tǒng)品牌的基因，但是它又在新的環(huán)境里有著自身的發(fā)展。

本章將帶你回顧一下傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營方法，目的是從中找到可以繼承的品牌基因，以了解哪些需要繼續(xù)保留，哪些需要拋棄，哪些需要改進(jìn)，等等。淘品牌是個新生事物，大家都沒有經(jīng)驗(yàn)，都在摸著石頭過河，都在邊走邊看邊學(xué)。而對傳統(tǒng)做品牌的方式的回顧和對比，尤其能讓我們獲得更清醒的借鑒意義?？傊?，一切有利于淘品牌發(fā)展的方法都拿來借鑒，幫助我們最終找到做淘品牌的方法。

什么是品牌

品牌的定義非常多，也非常模糊，百科百科里對品牌的定義是：

品牌是名稱、術(shù)語、象征、記號的集合體，用以區(qū)別其他產(chǎn)品或服務(wù)，擁有保值或增值能力的一種無形資產(chǎn)。

不過，國外有關(guān)理論中對品牌的定義似乎更接近本源，品牌（Ｂｒａｎｄ）的詞根是“烙印” 的意思，所以他們對品牌的原始定義是：

“品牌是留在人們腦海中的烙印”。后來品牌的含義被不斷延伸，比如我們經(jīng)常聽到的另一個品牌版本定義：“品牌是在消費(fèi)者心智中創(chuàng)造的感受”。

這種引申倒也容易理解，本來嘛，烙印就是印象，哪有單純的印象呢，作憑我們自身的經(jīng)驗(yàn)看，有印象就有感受，所不同的是感受的好與壞以及程度不同罷了。慢慢地，精明的生意人發(fā)現(xiàn)，如果品牌能給人帶來好的感受，而且這種感受能滿足人們的某種欲望，買家就愿意多付錢。

“多付錢”，這意味著利潤要高于平均水平，如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均利潤，那么品牌就成了獲取暴利的工具了。品牌真的是賺取暴利的工具嗎？想想為什么那么多國外巨頭都不遺余力地在做品牌，就能知道答案了，如可口可樂、肯德基等，這些大財團(tuán)都是把品牌做成了賺取暴利的機(jī)器。那么，暴利的秘密何在呢？