其實(shí)，說了這么多，歸結(jié)一下就是，我們中小賣家要建立的淘品牌并不是憑空產(chǎn)生的，而是有扎扎實(shí)實(shí)的市場需求的，但是目前的產(chǎn)品還無法滿足這一新的市場需求。這個(gè)市場空白就是我們的機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子。李總是賣保健品和保健器材的，有２個(gè)淘寶店鋪，都是Ｃ店，信譽(yù)都還沒到皇冠。平常都是客服輪班，他只是偶爾在第一線做客服，直接接觸消費(fèi)者，培養(yǎng)一下商業(yè)敏感度。在不長的一段時(shí)間里，他碰到過幾個(gè)買家咨詢背背佳的，但是都嫌黑色這一種顏色太單調(diào)了，問是否有紅色或者紫色的。由于只是代理，他對(duì)市場上的貨源還是比較清楚的，根本沒有別的顏色，只有黑色一種。但是這個(gè)事引起了他的注意，也走進(jìn)了他的腦海，開始考慮做自己的品牌，突破口就是從市場的新需求入手，直接包裝并注冊自己的品牌，搶占市場空白點(diǎn)，占領(lǐng)細(xì)分市場。

結(jié)果，李總的產(chǎn)品一炮走紅，硬是在背背佳一年幾億銷售額的市場里分得了一杯羹，而且現(xiàn)在品牌已經(jīng)有了知名度，不僅有客戶回頭重復(fù)購買，還有很多人慕名搜該品牌名字。時(shí)間雖然不長，但是已經(jīng)在市場上站穩(wěn)了腳，利潤也比做代理時(shí)翻了好幾倍。不僅如此，還有有很多人開始尋求做他的代理。

李總是我培訓(xùn)班的學(xué)員，我非常希望他能快速發(fā)展起來，所以我給他的最后一條核心建議是，繼續(xù)捕獲消費(fèi)者的新需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品。這就是品牌的基石和支柱，基礎(chǔ)牢固了，是誰也打不垮的。

所以說，只要我們的中小賣家長期處在和消費(fèi)者打交道的第一線，只要堅(jiān)持到３鉆或４鉆的交易量，無論是否有很靈敏的商業(yè)嗅覺，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些尚未被滿足的新需求的---這，就是你的機(jī)會(huì)！

為消費(fèi)者直接服務(wù)是中小賣家的長項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)縮短了品牌商和消費(fèi)者之間的距離。在分銷時(shí)代，品牌商不能直面消費(fèi)者，服務(wù)基本上都是由代理商和分銷商代理來做。但是在直銷時(shí)代，品牌商不再躲在幕后，而是走向了臺(tái)前，直面消費(fèi)者。而且品牌消費(fèi)者要直接對(duì)服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，究竟是好是壞，直言不諱，誰都能看到。

服務(wù)的質(zhì)量直接決定了品牌的口碑和美譽(yù)度，即直接決定買家是否還會(huì)再買，以及是否影響更多買家購買的問題。所以，服務(wù)是淘品牌的重要組成部分。

其實(shí)，不論是直面消費(fèi)者為其服務(wù)，還是在網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境下把服務(wù)做好，這些都是中小賣家的長項(xiàng)。就這個(gè)意義而言，每個(gè)立志做淘品牌的中小賣家都應(yīng)是非常有信心能把品牌做起來的。

做淘品牌終究是為了利潤

老實(shí)說，不論是前面講到的中小賣家遇到了多大的瓶頸，也不論是事情已緊迫到了何等地步，如果沒有利潤方面的巨大好處，任憑說得天花亂墜，也少有人去做淘品牌。一句話，我們中小賣家做淘品牌，終究是為了利潤。