淘寶上的買家雖多，但賣家也多，淘寶上買家的增量已經(jīng)有限，各類賣家在一起分食有限的買家。與此同時(shí)，想必你也聽說了，這兩年風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)開始向大賣家瘋狂砸錢，讓他們快速跑馬圈地，形成規(guī)模。容易想象，大賣家的增長(zhǎng)必定是切走了很多很多中小賣家的蛋糕，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的總量有限，不是所有賣家都共同增長(zhǎng)的，而是此消彼長(zhǎng)的。也就是說，每成長(zhǎng)起來一個(gè)大賣家，就要倒下一大批中小賣家。所以，如果我們中小賣家不突圍，就只有等死。

在講如何突圍之前，我們先來分析一下傳統(tǒng)品牌為什么在這時(shí)候瘋狂地涌進(jìn)網(wǎng)絡(luò)做電子商務(wù)呢？

傳統(tǒng)品牌紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)

實(shí)際上，現(xiàn)在不是你猶豫要不要做淘品牌、敢不敢下決心的時(shí)候７了，而是到了刻不容緩、機(jī)不可失的地步了，因?yàn)橐淮笈治站拶Y的傳統(tǒng)品牌紛紛開始進(jìn)軍電子商務(wù)，而淘寶又是他們的首選陣地，來與我們的中小賣家分食市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)品牌為什么會(huì)著急進(jìn)軍電子商務(wù)呢？

傳統(tǒng)媒體去中心化費(fèi)用更高但效果卻更差

傳統(tǒng)品牌與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系一直都是相當(dāng)密切的，但傳統(tǒng)媒體最近這些年發(fā)生了巨大的變化。首先，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)去中心化。過去是央視一家獨(dú)大，而現(xiàn)在則是各地的衛(wèi)視都成了大大小小的山頭，不斷變著花樣吸引觀眾的目光，這樣就導(dǎo)致觀眾非常分散。在哪個(gè)媒體投呢？按道理說，要想傳播品牌，就必須得在目標(biāo)受眾出現(xiàn)和聚集的地方讓他們看到你的品牌信息。但是面對(duì)去中心化后的傳統(tǒng)媒體，你別指望在一家媒體投放廣告就能一網(wǎng)打盡你的所有目標(biāo)受眾群體，要想大面積傳播品牌只能靠在多個(gè)媒體同時(shí)投放并高頻次投放。

其次，傳統(tǒng)媒體去中心化意味著觀眾數(shù)量被逐漸攤薄，觀眾減少了，媒體費(fèi)用（廣告費(fèi)） 理應(yīng)下降才是，但實(shí)際恰恰相反，媒體費(fèi)用每年都在上漲。央視每年都還在競(jìng)標(biāo)，很多企業(yè)為了爭(zhēng)奪黃金時(shí)段或拿標(biāo)王，不惜花巨資投標(biāo)，標(biāo)王一次次刷新紀(jì)錄，讓人咋舌。

第三，與廣告費(fèi)節(jié)節(jié)攀升形成反差的是廣告效果越來越差。這也難怪，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們平均每天要接觸到１０條以上的廣告信息?？梢哉f，我們大多數(shù)人都對(duì)廣告形成了免疫系統(tǒng)。當(dāng)廣告出現(xiàn)時(shí)，要么是安靜地走開，要么是視而不見，即便不得不看廣告，也沒把廣告內(nèi)容當(dāng)回事?，F(xiàn)代人對(duì)廣告的態(tài)度多半是：不信。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)現(xiàn)代人在１０年中平均接觸３０萬個(gè)電視商業(yè)廣告。研究表明，出于自我保護(hù)大腦已形成高度發(fā)達(dá)的過濾功能，對(duì)產(chǎn)品推銷警覺。