但淘寶平臺上有太多的賣家，開店水平和心態(tài)也都不一樣，良莠不齊，購物過程、最終的體驗(yàn)好壞有點(diǎn)像運(yùn)氣一樣捉摸不定，再加上物流環(huán)節(jié)的多變性，所以正有一部分人逐漸轉(zhuǎn)移到垂直渠道上購物，譬如京東，漸漸地它就成了渠道品牌。渠道品牌是代銷的模式，從廠家進(jìn)貨直接銷售給買家，賺取利潤差價(jià)，這就是它的盈利模式。由于它的產(chǎn)品和服務(wù)是同一個(gè)賣家在做，不會(huì)有較大的波動(dòng)，加上自己的配送物流也很少有變數(shù)，所以渠道品牌力越來越強(qiáng)，但這個(gè)品牌的根本也同樣是買家用戶。

當(dāng)平臺品牌和渠道品牌遭遇的時(shí)候，誰能吸引和留住用戶，比拼的就是品牌（吸引）力。當(dāng)淘寶發(fā)現(xiàn)平臺品牌競爭力的劣勢后，它就開始發(fā)力提升商城的品牌力，并用“天貓”品牌與渠道品牌競爭，爭奪用戶。

在他們競爭的時(shí)候，我們淘品牌處于什么位置呢？淘品牌與平臺品牌、渠道品牌是什么關(guān)系呢？如何能保證淘品牌穩(wěn)操勝券呢？這里應(yīng)該有個(gè)根本，就像平臺品牌和渠道品牌的基石都是用戶一樣，我們淘品牌的基石也是用戶。只有用戶是“我們品牌”的，無論何時(shí)何地，我們都有勝出的把握，因?yàn)樗麄兪潜贾覀兊钠放苼淼?，至于在哪里購買，那是平臺品牌和渠道品牌的事，誰的品牌力強(qiáng)就在誰那里買，反正買的都是我們品牌的產(chǎn)品。所以，淘品牌不局限于任何渠道，雖然它從淘寶上孵化，但最終要覆蓋多渠道，所有的渠道都是合作而非競爭的關(guān)系。

在淘品牌成長的時(shí)候，中小賣家的角色也在變化，逐漸成長為淘品牌商。隨著淘品牌渠道的擴(kuò)展延伸到淘寶外，淘品牌也將成長為網(wǎng)貨品牌，對應(yīng)的，淘品牌商也將變?yōu)榫W(wǎng)貨品牌商。雖然名稱越變越大，但是位置始終沒變，始終處在與消費(fèi)者打交道的第一線并為其服務(wù)，始終對市場變化快速適應(yīng)，這個(gè)位置因不斷推出好產(chǎn)品而創(chuàng)造了巨大價(jià)值，理應(yīng)得到最豐厚的利潤回報(bào)?；仡^看，中小賣家在一路蛻變，尤其是從一個(gè)哪里賺錢去哪里、什么賺錢賣什么的賣貨郎，變成了一個(gè)擁有品牌事業(yè)并能為之持續(xù)奮斗的品牌商，在賺錢的同時(shí)也因?yàn)閯?chuàng)新的產(chǎn)品為人們的生活更加舒適而做出了社會(huì)貢獻(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。再進(jìn)一步，如能借助風(fēng)投的資本力量再來助推一把，企業(yè)的發(fā)展就可能以火箭的速度發(fā)展，中小賣家離企業(yè)家的路子也并不遙遠(yuǎn)了。最近，《福布斯》首度推出中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單，淘品牌中的佼佼者七格格創(chuàng)始人曹青、御泥坊掌門人戴躍峰和芳草集CEO呂長城等創(chuàng)業(yè)者占據(jù)七席，為草根夢想者樹立了榜樣。這樣看，把做淘品牌作為中小賣家突圍的突破口和出路，無論從哪個(gè)角度都是明智的。