隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，各店鋪間的競爭也日趨激烈。如何在競爭中立于不敗之地，保持生意興旺，已經(jīng)成為店鋪經(jīng)營者普遍關(guān)注的問題。雖然一家店鋪的成功經(jīng)營，涉及方方面面的工作，但在店鋪的市場營銷中，促銷永遠(yuǎn)都是最直接、最有效的手段。

對于任何一個店主來說，做好一個促銷活動，不僅要適銷對路的商品，制定有吸引力的價格，還要控制其在市場上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)外觀、特點(diǎn)、購物條件以及商品給顧客帶來的利益等方面信息。只有這樣，顧客才會對促銷活動有充分的了解，而店鋪促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷方式，而非戰(zhàn)略性的營銷工具。

如零售業(yè)，零售業(yè)之間的競爭不僅表現(xiàn)在商品品種、質(zhì)量、價格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段方面。“貨好還須勤叫賣”的觀念比起“酒香不怕巷子深” 的觀念更易為人們所接受。一個店鋪不僅要有質(zhì)優(yōu)價廉的商品，還要善于開展一系列的商品促銷活動，才能在市場中立足。

對于店主來說，促銷的時機(jī)常因促銷目的不同而有所不同，這樣才會取得預(yù)期的效果。促銷目的：一是為打擊競爭對手，促銷時機(jī)多定為對方新店開業(yè)、店慶等“非節(jié)日營銷”，但這樣的即時促銷時機(jī)，店鋪須準(zhǔn)確知道對手促銷活動的時間、促銷方式等，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。二是為烘托店鋪在節(jié)假日的營銷氣氛，促銷時機(jī)可針對各大節(jié)假日或者雙休日來進(jìn)行，即滿足顧客在節(jié)假日的消費(fèi)特點(diǎn)及心理，又讓顧客有一種喜慶熱鬧的感覺。三是為“消化庫存”，促銷時機(jī)多選擇雙休日或者夏季的晚間開展，這樣客流量比較大，且消費(fèi)時間集中，對于店鋪來說，有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢。

如何把促銷做到位呢？以下幾種方法可供參考：

1．加強(qiáng)促銷造勢

促銷活動的成功與否，除與活動內(nèi)容是否豐富、客流量是否充足等因素有關(guān)，還在于促銷活動信息是否傳達(dá)到目標(biāo)顧客，是否將促銷信息通過媒體宣傳（海報(bào)、條幅、傳單發(fā)放、短信平臺等）廣泛地向顧客傳播，從而誘導(dǎo)目標(biāo)顧客發(fā)生購買行為。

提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。如今，促銷方法越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，特點(diǎn)以及顧客的購物習(xí)慣等，選擇合適的方式，力求以新取勝。

總體來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，如現(xiàn)在各商家正流行的促使獲取購物優(yōu)惠券再進(jìn)行購物。

2．要有適銷對路的產(chǎn)品

適銷對路，就是要求我們的促銷產(chǎn)品首先要符合當(dāng)?shù)厝藗兊纳盍?xí)慣；要符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不能把會導(dǎo)致消費(fèi)者反感的產(chǎn)品拿來促銷，促銷的目的就是把產(chǎn)品更好的銷售出去，你的產(chǎn)品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗。

3．要選擇好促銷的時機(jī)

選擇一個好促銷的時機(jī)，是促銷獲得成功的重要條件。做什么事情要審時、順勢。促銷時機(jī)的把握也是十分重要的，它能讓你實(shí)現(xiàn)在“萬綠叢中一點(diǎn)紅”的效果。如在新樓盤發(fā)布的時間，促銷家居、家電產(chǎn)品；在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅(qū)蚊水等。

4．要有好的促銷方法

好的方案和方法是促銷成功的保證。促銷并不單單是打折、降價、買贈，它的具體操作需要根據(jù)實(shí)際情況來實(shí)施。很多時候，顧客并不會因?yàn)檫@個舉措而動心。你要做的是用合適的方法來吸引他們。

如果你想開一家美容院，可以用促銷活動的方式來提高自己的市場競爭力。而促銷時機(jī)是必須要很好的把握。把握促銷時機(jī)，應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行考量。

（1）時間

想要成功的舉辦促銷活動就要把握好時機(jī)，在特定的時期內(nèi)，讓自己的銷量上漲，推出自己的主打產(chǎn)品和最好的服務(wù)，不斷地吸引新老顧客。

而在重要的節(jié)日舉辦促銷活動通常是最有效的。例如，元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶等。在這些節(jié)日里，由于人流量多，購買需求大，所以選擇在這樣的節(jié)日里進(jìn)行促銷，一定會有明顯的效果。

（2）次數(shù)

美容院是不適合在一年之內(nèi)多次舉辦促銷活動的，如果經(jīng)常搞這種活動會讓顧客感覺店里的產(chǎn)品質(zhì)量不好，還會降低在顧客心里的地位。必不可少的促銷活動是在同行競爭中，其他的商家做了促銷活動自己也要去舉辦，而且要舉辦的更好才能吸引更多的客戶，一年中應(yīng)該舉辦幾次促銷活動，這個決定主要是同行競爭。

毋庸置疑，促銷是最有效的拉攏顧客的手段，但前提是要把握好時機(jī)，選對方法才行。

旺鋪小貼士

做什么事情都要審時、順勢。選擇一個好的促銷時機(jī)，是促銷獲得成功的重要條件，但促銷的時機(jī)常因促銷目的不同而有所不同，如何把促銷做到位：1.加強(qiáng)促銷造勢。2.要有適銷對路的產(chǎn)品。3.要有好的促銷方法。