博大的江淮：您好！很高興您能接受我們的采訪，您能簡(jiǎn)單介紹一下您自己和您的店鋪嗎？

漢珍蜜坊：您好，能接受您的采訪，深感榮幸！我叫James，是現(xiàn)在漢珍蜜坊的掌柜，之前曾任職于新浪網(wǎng)等多家知名IT公司，2008年轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自有蜂產(chǎn)品品牌——漢珍蜜坊，開(kāi)始以線下超市等渠道主推。2009年3月12日在淘寶開(kāi)店，8個(gè)月不到，店鋪信譽(yù)增長(zhǎng)到一皇冠，目前正在開(kāi)拓各城市線下專賣店，通過(guò)網(wǎng)店與各城市線下專賣店整合，把漢珍蜜坊打造成國(guó)內(nèi)首個(gè)成熟的蜂蜜品牌。

博大的江淮：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的推廣，您覺(jué)得應(yīng)該如何定義呢？

漢珍蜜坊：網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的推廣是通過(guò)合適的產(chǎn)品切入點(diǎn)，運(yùn)用適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，以你所能承受的成本，讓你的目標(biāo)用戶群認(rèn)知并認(rèn)可的過(guò)程。

博大的江淮：你們是如何給你的網(wǎng)店拉來(lái)顧客的呢？

漢珍蜜坊：我們主要通過(guò)以下三種。

1．重點(diǎn)利用淘寶的各種營(yíng)銷工具，淘寶占電子商務(wù)80%的市場(chǎng)份額，這里是戰(zhàn)略高地。

（1）增加搜索流量的引入概率，對(duì)寶貝上架時(shí)間、關(guān)鍵詞等進(jìn)行合理設(shè)置；使用淘寶提供的所有工具，例如“滿就送”、“搭配套餐”等。

（2）直通車是我們目前的重點(diǎn)渠道。直通車競(jìng)爭(zhēng)激烈，選出自己最有優(yōu)勢(shì)的寶貝，集中所能地投入資金長(zhǎng)期推廣。

（3）選擇合適的產(chǎn)品后，若有條件就上賣霸，對(duì)當(dāng)期銷售和人氣及長(zhǎng)期銷售都是很有幫助的。

2．論壇營(yíng)銷。

（1）發(fā)精華帖。對(duì)于普通的跟帖，跟的帖數(shù)再大，對(duì)店鋪流量幫助都非常有限，而精華帖則對(duì)流量幫助非常大。

（2）借用一些論壇中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的信任度，通過(guò)他們的介紹讓網(wǎng)友認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買，當(dāng)然，前提是能讓這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”認(rèn)可并通過(guò)一定的利潤(rùn)空間達(dá)成合作。