史玉柱下海創(chuàng)業(yè)之前，他只是一個普通人，并沒有顯現(xiàn)出太多的商業(yè)基因。他的下海，與其說是個人的抉擇，不如說是時代浪潮推動所致。曾經(jīng)擔(dān)任巨人集團(tuán)副總裁的王建在《誰為晚餐買單》一書中這樣描繪史玉柱：“其實(shí)史玉柱是個不太有野心的人，他大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)的縣城，并在不到男性晚婚年齡時經(jīng)人介紹結(jié)婚?！比绻沁@樣，為什么史玉柱在1989年一定要下海，而在5年前他本科畢業(yè)的時候，卻服從分配回到家鄉(xiāng)到政府機(jī)關(guān)工作？王建給出的答案是，他太喜歡計算機(jī)技術(shù)，而且看到了可能的市場機(jī)會。真正改變史玉柱的，不是他自己的性格，而是科技的產(chǎn)物：電腦。

史玉柱研究電腦，不是為了解決數(shù)字計算、圖像采集和處理以及自動控制問題，而是固化字體、增加字庫和設(shè)計表格，增大排版空間和提高處理速度等“漢化”工作。他開發(fā)出的東西別人用了都說好，這讓史玉柱嗅到了一片廣闊市場的氣味，他的頭腦里開始盤旋著創(chuàng)業(yè)的夢想，心中涌起在電腦行業(yè)搏一搏的沖動，最終，毅然辭職下海。

這或許只是史玉柱個人的原因，但如果回顧20世紀(jì)80年代的商業(yè)歷史，我們會發(fā)現(xiàn)原因也許并非這樣簡單，這其中還有更加深遠(yuǎn)的歷史大背景。

1984年，史玉柱從浙江大學(xué)畢業(yè)。不夸張地說，1984年是中國當(dāng)代商業(yè)史上最為重要的年份之一。這一年，中共中央《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》中明確提出“社會主義經(jīng)濟(jì)是有計劃的商品經(jīng)濟(jì)”，與此相呼應(yīng)，由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的一步價格改革開始實(shí)行，允許國有企業(yè)在完成指令性計劃后，超產(chǎn)部分價格由市場供求雙方解決。

也是在這一年，中國決定開放由北至南14個沿海港口城市，即大連、秦皇島、天津、煙臺、青島、連云港、南通、上海、寧波、溫州、福州、廣州、湛江和北海。

改革和開放的效果是明顯的，當(dāng)年，社會消費(fèi)品零售總額增長了19.4%，一年以后，增長了31.1%，而在1984年以前，增長率基本上在10％左右徘徊。這說明，1984年之后整個社會的商業(yè)活動較以前活躍了很多。

自1984年10月，中共十二屆三中全會將改革的重點(diǎn)從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市之后，大批體制內(nèi)的干部和知識分子轉(zhuǎn)到體制之外“下?！苯?jīng)商，從而構(gòu)成這個時期企業(yè)家的主要來源。大體來講，這個時期機(jī)關(guān)干部出身的企業(yè)家和知識分子出身的企業(yè)家是沿著兩個不同的方向發(fā)展的。由于20世紀(jì)80年代中期價格雙軌制開始實(shí)行，價差產(chǎn)生了巨大的利潤空間，有專家估算，在1987年，我國的全部控制商品的價差在1300億元以上。這個千億規(guī)模的價差空間給那些從機(jī)關(guān)停薪留職下海經(jīng)商，憑借能力和關(guān)系以體制內(nèi)價格購入物資，依靠各種渠道以體制外價格賣出物資的人創(chuàng)造了完成資本積累的機(jī)會。

與機(jī)關(guān)干部出身的企業(yè)家不同，知識分子出身的企業(yè)家是靠創(chuàng)辦科技企業(yè)起家的。聯(lián)想、四通等企業(yè)都是在這個階段創(chuàng)立。

2005年史玉柱在接受《中國新時代》采訪時提到，“我以前在安徽省政府的統(tǒng)計局上班，因為覺得那種工作環(huán)境使人的想法與個性受到壓抑，決定下海經(jīng)商。最初的創(chuàng)業(yè)在深圳開始，那時的感覺特別好，從很低的起點(diǎn)一步步往上爬，是最快樂的時候?！?/p>

白手起家也許在號稱 “資本時代”的今天成為了一種海市蜃樓，然而在改革開放之初，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是靠著雙手起步，迅速地在掘到人生第一桶金的同時完成了原始資本積累。史玉柱也不例外。

發(fā)明了軟件后，史玉柱決定自己創(chuàng)業(yè)，但他只有4000元錢。當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的艱難顯而易見：這點(diǎn)錢在那時已經(jīng)初顯繁榮的深圳，僅吃、穿、住、用、行就已捉襟見肘。況且產(chǎn)品的開發(fā)還需要設(shè)備、需要推廣渠道，這一切并非只是人力可以解決的，需要大量的財力支持。沒有多余的錢，僅有的錢又不能輕易亂動，住的問題和軟件開發(fā)所需電腦的問題十分現(xiàn)實(shí)地擺在了史玉柱的面前。且不說那時的深圳住宿費(fèi)有多高，就是電腦也不能像今天這樣隨隨便便就能買到。

于是史玉柱再次返回他的母校—深圳大學(xué)。憑借著在深圳大學(xué)三年碩士學(xué)習(xí)階段積攢的“江湖經(jīng)驗”，租不起房子的他悄悄地“混進(jìn)”深圳大學(xué)學(xué)生宿舍棲身。搞開發(fā)沒有電腦的他采取能“混”就“混”的游擊戰(zhàn)略，一次次地“混”到學(xué)生堆里去，在學(xué)校的計算機(jī)實(shí)驗室偷偷地編寫程序，借此完善自己的產(chǎn)品。

但很快，對于這個窮書生來說，最不幸的事情發(fā)生了，史玉柱被實(shí)驗室的管理員“揪”了出來。這樣一來，史玉柱不得不與這些昂貴的計算機(jī)說“拜拜”。

也許上天早有安排，史玉柱在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)期間結(jié)識了一個留校任教的朋友，通過這個朋友他找到了配置有計算機(jī)的學(xué)校辦公室，得以繼續(xù)他的研發(fā)工作。不過情況并沒有想象中的那么樂觀，因為計算機(jī)使用依然不那么自由，史玉柱只有等別人下班了才能去，等別人不用計算機(jī)的時候他才能使用。有時候他還要等別人玩完電腦游戲，才能用上計算機(jī)。那一段時間里，史玉柱的作息表是和別人相反的，日落而作，日出而息。史玉柱的黎明從黃昏開始，而辦公室里那盞不算明亮的日光燈，就成了照耀他的“太陽”。

經(jīng)過近一個月努力，他在固化字體、增加字庫、批處理的基礎(chǔ)上，解決了所見即所得的界面問題，開發(fā)了M-6401桌面文字系統(tǒng)。該系統(tǒng)集錄入、排版、編輯、打印于同一界面，并且所有功能都以中文窗口菜單提示，經(jīng)過綜合壓縮，保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。史玉柱把他的軟件壓縮成一種卡，可以裝進(jìn)電腦主機(jī)里。“漢卡”這個名字也因此而來。

有了產(chǎn)品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個公司。他聯(lián)合另外三個伙伴錢宇、姜巨滿、蔡瑋，用他帶來的4000元錢，承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部。

這個時候，史玉柱開始顯現(xiàn)出他的膽魄。公司需要有電腦才能工作，而史玉柱已經(jīng)沒有錢再去買電腦，他想出一個辦法，用9500元的價格向電腦公司購買一臺售價為8500元的電腦，條件是延期付款，在半個月后支付這9500元。這相當(dāng)于以1000元的租金來租用半個月。

史玉柱做的第二件事情是打廣告。他仍舊使用了買電腦的辦法：延期付款。最后，由IDG投資，在IT界享有盛譽(yù)的《計算機(jī)世界》同意了他的要求，刊登了一則半版廣告，廣告費(fèi)可以在半個月之后支付。

1989年8月2日，一個令史玉柱銘記終生的日子：《計算機(jī)世界》刊登了半個版面的廣告—“M-6401，歷史性的突破”。在接下來的時間里，唯一能夠做的事情就是等待。如果在15天里沒有訂單的話，史玉柱恐怕就只能去電腦公司打工，來還清他欠的錢了。

在西方傳統(tǒng)中，“13”這個數(shù)字是不吉利的，甚至所有樓層和房間號都刻意回避著“13”，而對于史玉柱來說，“13”卻是個吉利數(shù)字：在看似漫長的等待期中，奇跡發(fā)生在廣告登出的第13天。

在第13天，史玉柱終于收到兩張訂單，近兩萬元的貨款。這兩萬元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。之后，史玉柱把所有的收入再次投入廣告。如同滾雪球一般，M-6401給史玉柱帶來了越來越多的收入，4個月后，他們的營業(yè)收入已經(jīng)超過100萬人民幣。史玉柱的幾十年商海生涯正式起航了。