◎?qū)W習(xí)溫州人的經(jīng)商之道，關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)他們?cè)鯓印白鰧?duì)的事”，思考問(wèn)題要有一定的前瞻性，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的方向要看得見(jiàn)、看得懂，而且要看得透，把握其內(nèi)在趨勢(shì)和規(guī)律，才能作出正確判斷和決策，捕捉到寶貴的商機(jī)。

◎每一次新商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁。通過(guò)望遠(yuǎn)鏡來(lái)看我們所處的世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事物未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。相反，如果我們用顯微鏡來(lái)觀察事物的細(xì)微和精妙之處，同樣能夠發(fā)現(xiàn)尋常事物的不尋常的意義和價(jià)值。

“做對(duì)的事情”比“把事情做對(duì)”更重要

管理大師德魯克30多年前就提出：“做對(duì)的事情而不是把事情做對(duì)?！边@一觀點(diǎn)，被稱為管理思想發(fā)展的一個(gè)里程碑。

“做對(duì)的事情”是指首先要做事之前一定要仔細(xì)分析，研判事情的對(duì)錯(cuò)，然后再去做判定為對(duì)的事情。這就是要學(xué)會(huì)把握方向，看清趨勢(shì)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，理清來(lái)龍去脈，找出關(guān)鍵點(diǎn)。而“正確地做事情”則將關(guān)注重點(diǎn)從方向引向了過(guò)程，強(qiáng)調(diào)做事情“正確”，是強(qiáng)調(diào)做事情的方法要正確，要符合原則和要求。

“做對(duì)的事情”比“把事情做對(duì)”更重要，因?yàn)椤白鰧?duì)的事情”決定的是方向性的問(wèn)題，只有在方向正確的前提下，“把事情做對(duì)”才能達(dá)到做事的目的，做事才有意義。如果不“做對(duì)的事情”，也就是說(shuō)方向都錯(cuò)了，那么，花的力氣再大、付出的代價(jià)再大，也是枉然，不但可能吃力不討好、做無(wú)用功，甚至?xí)c目標(biāo)南轅北轍，表面上“把事情做對(duì)”了，實(shí)際上反而離自己想要達(dá)到的目的更遠(yuǎn)了。

我們應(yīng)該首先保證“做對(duì)的事情”，然后再把精力放在“把事情做對(duì)”上。唯有如此，才能達(dá)成我們的愿望，實(shí)現(xiàn)我們的人生理想和目標(biāo)。

所以，正確的思維應(yīng)該是：先“做對(duì)的事情”，然后再“把事情做對(duì)”。

30多年前，溫州人外出闖天下時(shí)，不可能讀到德魯克的著作，但他們的做法卻和德魯克“做對(duì)的事情而不是把事情做對(duì)”的觀點(diǎn)不謀而合。做生意最為要緊的便是方向、趨勢(shì)的洞察和把握，判斷什么是“對(duì)的事”。溫州人在這方面，可以說(shuō)，很少有出其右者。

南存輝是溫州人創(chuàng)業(yè)成功的典范。從他的身上不僅體現(xiàn)了溫州人自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新的精神，也能展現(xiàn)溫州人不同凡響的膽識(shí)、戰(zhàn)略思想和決策思維。由他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)從一個(gè)家庭作坊迅速發(fā)展壯大成為大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)、成為國(guó)際低壓電器知名品牌。

選對(duì)行業(yè)創(chuàng)對(duì)業(yè)

南存輝從一小鞋匠，到開(kāi)電器小店，再到與他人合伙辦“求精開(kāi)關(guān)廠”，這是他創(chuàng)業(yè)思維的重要轉(zhuǎn)變。進(jìn)入低壓電器行業(yè)這樣一個(gè)具有廣闊前景的行業(yè)，是他明智的選擇。

志向遠(yuǎn)大，立做“正泰”品牌

南存輝說(shuō)：“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。有許可證沒(méi)許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很亂?！边@時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人”。一次偶然的機(jī)會(huì)，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)開(kāi)的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰”字蠻好的，南存輝覺(jué)得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個(gè)字合起來(lái)就叫‘正泰’”?！澳菚r(shí)候沒(méi)有什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)如泰山?！倍诋?dāng)時(shí)就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)品質(zhì)精良的電器產(chǎn)品，也是他作為管理者的戰(zhàn)略思維。1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱由此問(wèn)世。成立中美合資公司以后，南存輝把弟弟妹妹等親屬共4人攬入正泰成為股東。此次合資及引入股東，對(duì)南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含義。 

整合擴(kuò)張，快速發(fā)展

到1993年，正泰的年銷售收入達(dá)到5000多萬(wàn)元。南存輝意識(shí)到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。

1994年，南存輝為了賣東西給美國(guó)人，就組織了企業(yè)聯(lián)盟，有30家成員企業(yè)。到1998年，南存輝突破阻力，決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對(duì)數(shù)，對(duì)家族控制的集團(tuán)公司核心層（即低壓電器主業(yè)）進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來(lái)，并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來(lái)的10個(gè)增加到后來(lái)的100多個(gè)，南存輝的股份下降至20%多，資產(chǎn)卻膨脹了數(shù)十倍。

專業(yè)化發(fā)展，成就產(chǎn)業(yè)龍頭 

在20世紀(jì)90年代中期，正泰集團(tuán)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，南存輝聽(tīng)到了許多來(lái)自四面八方的意見(jiàn)，有人主張應(yīng)該多元化、跨行業(yè)，有人則主張應(yīng)該專業(yè)化、強(qiáng)主業(yè)。面對(duì)這些截然不同的意見(jiàn)和種種的誘惑，南存輝經(jīng)過(guò)深思熟慮和反復(fù)對(duì)比，最后慎重地選擇了專業(yè)化道路。南存輝提出正泰集團(tuán)應(yīng)該走專業(yè)化的道路，首先要把低壓電器主業(yè)做精，“不做第一就做第二”。

他后來(lái)用了一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明他的想法：“一個(gè)人去燒水，一壺水燒到99度，他滿以為差不多了，就撒手去燒另一壺水，待另一壺?zé)?9度時(shí)，他又去燒其他壺的水……燒到最后，他連一壺水也沒(méi)有燒開(kāi)。”

“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。”正泰在20年的發(fā)展中，能夠經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，集中精力，始終圍繞高低壓電氣、輸變電設(shè)備、自動(dòng)化儀表主業(yè)，做精做大做強(qiáng)，成為工業(yè)電器行業(yè)中的翹楚。

學(xué)習(xí)溫州人的經(jīng)商之道，關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)他們?cè)鯓印白鰧?duì)的事”，思考問(wèn)題要有一定的前瞻性，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的方向要看得見(jiàn)、看得懂，而且要看得透，把握其內(nèi)在趨勢(shì)和規(guī)律，才能作出正確判斷和決策，捕捉到寶貴的商機(jī)。

眼光決定財(cái)富，用望遠(yuǎn)鏡和顯微鏡看世界

眼光自古就是成功商人的制勝法寶。胡雪巖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意…… ”而溫州人做生意既不局限于一縣，也不局限于一省，他們做的是全世界的生意，是天下的生意，那他們一定擁有天下的眼光。他們的眼光并非天生，而是長(zhǎng)時(shí)間走南闖北做生意練就的。他們用不同的眼光，從我們大多數(shù)人都日日可見(jiàn)的尋常事物中，看出其背后所隱藏的機(jī)會(huì)。