溫州人未來的賽跑

有兩個(gè)人在樹林里過夜，早上，突然樹林里跑出一頭黑熊，一人忙著穿跑鞋；另一人笑話他說：難道你能比黑熊跑得快嗎？對(duì)方卻說：我只要比你跑得快就行了。

這個(gè)故事雖然簡(jiǎn)單易懂，但把它引用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上卻能說明一個(gè)道理：過去的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，比的就是速度。在市場(chǎng)上沒有品牌或者有極少品牌的時(shí)候，速度就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展的速度快可以促進(jìn)銷售，提高效益，不斷擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，領(lǐng)先別人。

于是，上面的這個(gè)故事又有了一個(gè)新的版本：

穿跑鞋的這個(gè)人生存下來之后，有一天，他又與另外一個(gè)人在樹林里遇到了黑熊。那個(gè)人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一個(gè)人不慌不忙地爬到了樹上，并對(duì)穿跑鞋的人說：想生存，就要走與對(duì)手不一樣的路。

從故事的發(fā)展中可以得出一個(gè)結(jié)論：世上唯一不變的就是變化，一成不變的競(jìng)爭(zhēng)模式只能被淘汰?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，比的是個(gè)性。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，憑借速度只能保證一時(shí)領(lǐng)先，要想持久領(lǐng)先，就必須改變競(jìng)爭(zhēng)模式。在市場(chǎng)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，能夠真正讓消費(fèi)者來買你的產(chǎn)品，阻止消費(fèi)者買別的產(chǎn)品的力量是品牌。因?yàn)椋a(chǎn)品很容易被別人模仿，但品牌不容易被別人復(fù)制。

如今，又流傳了一個(gè)新的故事：

有一天，這頭饑餓的黑熊在樹林里找不到食物，就來到海邊，正巧遇到了一只鱷魚。黑熊對(duì)鱷魚說：“你敢上來，我就能把你吃掉?！摈{魚說：“你別太猖狂，你敢下來，我就能把你干掉……”

從這個(gè)故事中，我們可以看得出，黑熊與鱷魚各自的優(yōu)勢(shì)都非常明顯，但決定勝負(fù)的不在于誰的優(yōu)勢(shì)更大，而關(guān)鍵在于戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？未來的競(jìng)爭(zhēng)是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，比的是格局。誰的格局空間大，誰就會(huì)取勝。

今天的溫州經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，就像上面的故事一樣，每天都在變化。過去溫州的成功經(jīng)驗(yàn)，不一定能適應(yīng)未來的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榻裉煲呀?jīng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是獅子吃老虎的時(shí)代；不是不進(jìn)則退的時(shí)代，而是慢進(jìn)則退的時(shí)代。

無論是過去，還是未來，溫州精神是永存的！溫州企業(yè)需要在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)！

本書的出版，要感謝家人、眾多企業(yè)家朋友和出版界朋友的支持！還要感謝我所參考讀物的作者，他們精彩的觀點(diǎn)，為我提供了寫作的靈感！在寫作本書時(shí)，參考了大量的作品和資訊，由于時(shí)間倉(cāng)促，未能一一注明出處，敬請(qǐng)?jiān)髡哒徑狻?/p>

作為一名溫州人，筆者在寫作本書時(shí)，反復(fù)沉浸在溫州的歷史與現(xiàn)實(shí)中，既為創(chuàng)造溫州輝煌篇章的溫州人而感到自豪，也為溫州當(dāng)前的困境感到焦慮。想到故鄉(xiāng)企業(yè)家們現(xiàn)在的處境，也想為他們多出一分力。因此，筆者冒昧提出一些個(gè)人淺顯的見解，希望能帶給他們一些有益的幫助。

2011年，雖然溫州企業(yè)面臨著極大的困境，但我仍然堅(jiān)信，勇敢堅(jiān)強(qiáng)的溫州人能走出這場(chǎng)前所未有的經(jīng)濟(jì)困局。

溫州人之所以能取得過去的輝煌成就，并不是因?yàn)檫^去有多少積累，而是抓住了歷史賦予溫州人的機(jī)遇。因此，我更相信，聰明智慧的溫州企業(yè)家，能創(chuàng)造新的溫州奇跡！