溫州，是一座充滿活力與激情的城市，一座充滿魅力與夢幻的城市，一座充滿智慧與故事的城市。溫州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而聞名遐邇。我就是在這片商業(yè)氣息濃厚、充滿神秘色彩的土地上土生土長的溫州人。

棄學從商

作為普通農民家庭的孩子，小時候一日三餐無以為繼。在我的記憶中曾與饑餓相伴，但這并沒有成為我痛苦的記憶，反而變成了人生中的一種歷練和財富。還記得小時候喜歡玩打仗游戲，玩起來就想贏。我的思維方式是，先看看自己有什么，再想辦法選擇適合自己的方式獲得勝利。所以總是我?guī)ьI的一方獲勝，由此伙伴們就送我一個“湯司令”的稱號，而這個稱號和這種思維方式一直伴隨著我的成長、學習、工作和創(chuàng)業(yè)。

到了20世紀90年代，當時的溫州是中國民營經濟發(fā)展的前沿陣地。萬丈高樓平地起的景象，對于當時躊躇滿志、血氣方剛的我來說，猶如當頭棒喝，也像是黑暗中的一盞明燈，照亮了前行的道路，為我的人生指明了方向。我感覺到人應該到最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的地方，去實現自己人生價值的最大化。學校已經不能滿足我的發(fā)展，于是毅然在1997年從名牌大學退學，那時的我還有兩年就可以從大學畢業(yè)。

1997年2月，退學不久的我離開家鄉(xiāng)來到廣州，通過朋友引薦進入一家外企。從市場營銷開始，后來接觸人力資源和品牌推廣的工作。從一個部門申請到另一個部門，所有的部門走了個遍。這是我第一次接觸真正的大企業(yè)，在這里受到企業(yè)文化的熏陶，讓我對品牌建設有了深刻認識，為以后對品牌的深入學習、研究埋下了種子。而這里所學到的企業(yè)管理知識，成為日后我創(chuàng)業(yè)的有力保障。

也許是我骨子里流淌著的都是不安分的情愫，我認為擁有自己的事業(yè)才是立身之本和人生追求的目標。于是，又一次朝著自己的創(chuàng)業(yè)之路勇敢地邁出了腳步。

從1到100

在溫州，創(chuàng)業(yè)是一個永恒的話題。然而創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代價，恐怕只有親身經歷者才能深刻體會。從1998年開始，我開始為創(chuàng)業(yè)做準備，經過對當時中國市場的考察和對市場前瞻性的預測，感覺到老百姓開始追求服裝的美觀和時尚。我自認為當時國內的服裝行業(yè)正處于高速發(fā)展的時期，具有廣闊的發(fā)展前景。于是辭去工作，離開待遇優(yōu)厚的外企。孤身前往“冰城”哈爾濱，迎接我的是撲面而來的寒風冰雪。哈爾濱的最低氣溫能達到零下30度，對于南方人而言，氣候則成為我到哈爾濱克服的第一個困難。我認為溫州人就像蒲公英一樣，不屈的意志讓我們可以在任何地方都能扎根、發(fā)芽。

哈爾濱的冬天寒冷而漫長。為了第一家服裝店的選址，我走過哈爾濱的每一條街道，甚至比有些哈爾濱人還了解這里每一條街道。就是在這個冬天我的第一家店開張了，我經營的是國內某服裝品牌。在當時消費者對這個品牌還是很陌生的，品牌營銷就是終端營銷。當時我每天思考的就是如何把它推入市場，并竭盡全力地提高自己的銷售額，因此在每天打烊后都要刻苦學習一切關于品牌推廣的知識。這時的我可以說白天是商人，晚上是學習者。但是學習對當時的我來說就是一種力量。應該說，那段時間是我最累也最苦的時候，但是那時有一種無法用語言表達的充實感填充著我的整個軀體，覺得自己有用不完的精力。就是這種力量滋潤著我的夢想，讓我堅持了下來。

第二個冬天，比第一個冬天更寒冷，那時我的服裝店也走上了軌道。但是天有不測風云，讓我再次面臨抉擇。當時經營的服裝品牌商，提出了非?？量痰臈l件。我整整七夜沒有入睡，最后還是決定壯士斷腕，終止了代理合作。然而，我還是想找一個新的突破口，再次挑戰(zhàn)自己。于是，我又一次選擇了離開。而且這次的離開，是破釜沉舟，放棄了用兩年時間推廣的品牌，放棄兩年來積累的成果。這時的我第一次有了打造自己品牌的渴望。

離開哈爾濱的第二天，我動身前往廣州，然而在那里我沒有找到適合的服裝品牌。但機會總是在放棄的前一秒出現，所以我無論做什么都會堅持到最后。在溫州，我碰到了某服裝品牌的老總，在經過幾次長談后，他決定讓我來代理這個品牌。讓我下這個決定的原因有兩條：一是它的服裝更適合北方；二是它是一個年輕有活力的品牌。就這樣我?guī)е碌钠放苹氐焦枮I，決定重新開始。當我把這兩年賺的錢全部拿出來后，立即遭到了親朋好友的一致反對，他們都認為將錢投入一個完全陌生的品牌，無異于將錢扔進大海。但是，我決定的事從來就不會輕易改變，在巨大的壓力面前，我還是義無反顧地把錢全投了進去。我將新產品的消費群體定位為青少年，并運用創(chuàng)新的戰(zhàn)略和超前的品牌推廣手段進行產品推廣。很快，這一系列的措施就收到了實效，不但迅速占領了市場，還走上了穩(wěn)步發(fā)展的快車道。2000年，我拿下哈爾濱黃金地段的5家鋪面，第二年又拿出全部利潤再次投在人流量大的街道搶占店面。就這樣，在2005年，我們的店面數量超過100家，我們的品牌成了黑龍江最大的休閑服裝品牌。從2005年開始，我們公司贊助了哈爾濱眾多高校的大型晚會和愛心活動。     

2009年開始，我又走到了一個新的起點，成立了星期七教育科技公司，將校園服裝文化品牌向全國推廣。我想這是我的二次創(chuàng)業(yè)，也是我一直以來的一個夢想，也是想讓更多孩子成就更多夢想的夢想……

當我從1到100，在這個風風雨雨的過程，有淚有笑。也就是在這個過程，我結識了眾多的溫州企業(yè)家、溫州商人，并對我們溫州商人群體有了更感性的認識和深刻的理解。作為一個土生土長的溫州人，因為經常聽到外面企業(yè)家和社會人士對我們這個群體的不同觀點，也很想寫一本書真實地解讀我們溫州人這個群體。作為一個對品牌有些認知的策劃者，這些年看到故鄉(xiāng)的溫州的企業(yè)面臨的眾多難處，也想提出一些個人的想法，但愿能給眾多面臨困境的溫州企業(yè)提供些許建議。

溫州是我的故鄉(xiāng)，溫州人是我的兄弟姐妹，我深愛著這片土地和這群人，這也是我寫這本《溫州人賺錢風暴》的最大動機。但愿溫州人的創(chuàng)業(yè)精神能夠影響更多在創(chuàng)業(yè)中的朋友們。而溫州企業(yè)面臨的困境，也能給正在轉型中的成長型企業(yè)提供有益的借鑒。

謹以此為序。

湯司令

2011年10月于北京