通常，我都建議客戶捂緊錢(qián)包，不妨讓其他人先去嘗試。即便你事先形成了自己的需求和期望，但意外狀況仍然會(huì)頻頻發(fā)生。例如，與我共事過(guò)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)曾提前假設(shè)，將投資人的范圍圈定在公司之內(nèi)。我說(shuō)服他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中事先明晰投資分成。起初，很難找到所有的股權(quán)投資人，但電影制作者知道好幾個(gè)愿意投資獨(dú)立電影的投資人。到后來(lái)，這個(gè)選擇性的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)他們而言更為有利。由于沒(méi)有新的合作伙伴加入，他們獲得了公司的控制權(quán)。同時(shí)，他們也獲得了通過(guò)個(gè)人渠道融資的經(jīng)驗(yàn)。

投資人到底要多少？

當(dāng)一個(gè)獨(dú)立電影制作人全身心地投入一個(gè)電影項(xiàng)目，在獲得盈利后卻要將50%以上的利潤(rùn)交給投資人，這無(wú)論如何都顯得令人難以接受。通常的抱怨是：“我可是一個(gè)人做了所有的工作，他憑什么拿50%那么多？”你的決定最好建立在這樣一個(gè)事實(shí)基礎(chǔ)之上，那就是：投資人的投資額是否值得你付出那么多。我不能代替你回答這個(gè)問(wèn)題。作為獨(dú)立電影制作人，你的優(yōu)先權(quán)和目標(biāo)也是這一決定的組成部分。在一個(gè)典型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，利潤(rùn)的分成很難以對(duì)你有利的三七開(kāi)或者四六開(kāi)的形式得以體現(xiàn)。當(dāng)然，永遠(yuǎn)都有例外情況，也許有人愿意為這樣的利潤(rùn)分配方案買(mǎi)單。但更通常的情況是，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要經(jīng)過(guò)許多投資人的手，所以，聰明的做法是私下進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。如果潛在的投資人并不太老道，你可以嘗試一下對(duì)自己有利的方案。如果你足夠幸運(yùn)，他們可能一笑而過(guò)。但如果你比較不幸的話，那么他們可能會(huì)在嘲笑你之后，迅速結(jié)束這次會(huì)談。無(wú)論如何，不要把你的想法寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要里面。

特殊融資工具

如果你的公司是有限合伙、有限責(zé)任公司或者其他一些形態(tài)的組織，那么，你在該組織中擁有的所有權(quán)已經(jīng)事先由章程規(guī)定好了。很多企業(yè)家都認(rèn)為，他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和組織的章程是一碼事。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具，因而它必須具有可操作性。在本書(shū)的每一章中，都會(huì)有些額外的說(shuō)明和解釋。當(dāng)然，融資項(xiàng)目可以幫助我們預(yù)測(cè)未來(lái)。然而，它們需要基于最可靠的數(shù)據(jù)，從最可靠的渠道獲取最可信的信息，以幫助你做出決策。

當(dāng)你需要從股權(quán)投資人那里籌資時(shí)，私募配售協(xié)議是最常見(jiàn)的法律文件。私募配售協(xié)議是一個(gè)需要和投資人簽署的非公開(kāi)的法律文件，這意味著這一投資不能在公開(kāi)股票市場(chǎng)交易。私募配售協(xié)議獨(dú)立于商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它包括銷(xiāo)售安排協(xié)議、給承銷(xiāo)商的折扣和傭金協(xié)議、認(rèn)購(gòu)協(xié)議、資金的使用方向、公司管理層以及投資人的權(quán)利義務(wù)。你最好不要越俎代庖，親自操刀來(lái)完成私募配售協(xié)議是很不明智的。你的財(cái)務(wù)情況不是我關(guān)心的重點(diǎn)，重點(diǎn)是找到精通于此并熟悉電影工業(yè)的律師，由他來(lái)完成協(xié)議的擬定工作。否則，你就有可能在無(wú)意中把自己推入了受人欺詐和被人訴訟的漩渦之中。

即便你已經(jīng)準(zhǔn)備使用這些融資工具，我還是建議你保持商業(yè)計(jì)劃書(shū)的獨(dú)立性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是其中的一部分，保持它的獨(dú)立性有利于攜帶和宣講。你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道，什么樣的機(jī)會(huì)將和你擦身而過(guò)。

關(guān)于本書(shū)

你可以把本書(shū)當(dāng)做撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的進(jìn)階指導(dǎo)書(shū)籍，當(dāng)然你也可以將其作為你是否具有從事商業(yè)活動(dòng)能力的檢測(cè)工具。無(wú)論如何，它都有助于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性思維與商業(yè)基礎(chǔ)的整合。本書(shū)的語(yǔ)言通俗易懂，對(duì)不熟悉行話的讀者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有問(wèn)題。理解商業(yè)，沒(méi)有想象中那么困難。

當(dāng)然，你是否想花點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)商務(wù)，或者你是否想讓電影制作的非創(chuàng)意面打擾你，這是另外一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)你必須捫心自問(wèn)的問(wèn)題。假如在閱讀本書(shū)后，你開(kāi)始學(xué)會(huì)更有技巧地向制片廠推銷(xiāo)你的劇本，或者決定自己導(dǎo)演一部電影，那又會(huì)怎么樣呢？你會(huì)不會(huì)浪費(fèi)投資人投給你的錢(qián)？不會(huì)。在看完本書(shū)后，你的第一個(gè)念頭就是要學(xué)會(huì)省錢(qián)。畢竟，你所從事的事業(yè)不單單是為了你自己，在大把大把的美鈔石沉大海之前了解這一點(diǎn)，無(wú)疑是非常美妙的。