經(jīng)濟形勢如何影響融資？

修訂這一版時，正值2009年中，此時正值經(jīng)濟大蕭條的非常時期。對這一經(jīng)濟情勢，我將在本書中反復(fù)提及。大量證據(jù)顯示：在經(jīng)濟蕭條期，人們?nèi)詫⒉粩嘤^看電影。你可以把看電影看作一種逃避行為，也可以把它看作在安全環(huán)境中宣泄情感的方式。當(dāng)然，與度假和其他消費相比，看電影也更加便宜。但是，這種局面也并非很穩(wěn)定。

目前，票房總和與2008年同期相比，高出12到14個百分點。同樣，獨立制片部分的票房也比去年同期高出10個百分點。稍加搜索，你就可以找出許多與經(jīng)濟蕭條有關(guān)的研究課題，以便作為說服投資人的例證。如果你將在2012年完成你的商業(yè)計劃書，屆時經(jīng)濟圖景則可能又發(fā)生了變化。了解一下貿(mào)易，關(guān)注一下主流報紙，它們會給你提供大量例子，以便助你在說服投資人時，不會啞口無言。

任何人都可以完成商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書的形成，可以用一句俗語概括：“百分之十的靈感加百分之九十的汗水。”換句話說，任何人都可以從事制訂商業(yè)計劃書這項工作。但我不幸地發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)計劃書所要求的調(diào)研和準(zhǔn)備工作面前，絕大多數(shù)人都對它失去了興趣。如果你想制作自己的電影，調(diào)研和準(zhǔn)備是你獲得入場券所要付出的代價。

你并不是非要成為商業(yè)界一員或者取得MBA的學(xué)位才能為電影找到資金。同樣，你也不需要是一位頂尖的會計人員。本書將幫助你連通右腦的創(chuàng)造性思維與左腦的數(shù)理邏輯思維。你所需要的，僅僅是讓你的欲望處于控制之中——一種強有力的動機。

好萊塢僅僅是一種態(tài)度

“好萊塢”并不是一個特指的地方。本書不會將電影制作人局限于那些在伯班克、世紀城或南加州景區(qū)辛苦勞作的人們。電影制作是一個全球性活動。一個位于俄亥俄州辛辛那提市、使用便攜式攝像機、夢想著拍攝屬于自己的紀錄片或故事片的家伙，和一個在澳大利亞的布里斯班與之情形十分類似的家伙沒有任何區(qū)別?？纯措娪肮?jié)的花名冊，你就會發(fā)現(xiàn)，在洛杉磯之外，存在大量的電影制作地，比如奧馬哈、波士頓、奧蘭多、墨西哥城、臺北以及戈爾韋郡。我有一個名叫里克·潘普林的客戶，他擁有一個名叫潘普林的電影公司。在于奧蘭多取得事業(yè)突飛猛進之前，他在洛杉磯居住和工作了很多年。

別人的錢

對于大多數(shù)企業(yè)家而言，要將想象濃縮成簡潔、高度概括的商業(yè)計劃書，和要他們重新找一份工作一樣陌生。然而，要想在當(dāng)今這種競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中取得成功，在行動的時候，你就既得像經(jīng)理人，又得是藝術(shù)家。企業(yè)家最容易犯的錯誤是把商業(yè)計劃書看作一個動人的故事，然后再用這個故事去銀行“騙錢”。更糟糕的是他們認為那些無所事事、但對電影懷有興趣的人才撰寫商業(yè)計劃書。但最嚴重的錯誤卻是：獨立制作人忘記了商人身份，而僅僅把自己看作藝術(shù)家——這些人常認為與曖昧混亂的商業(yè)界保持聯(lián)系是偏離主題的，因而毫不重要。但事實遠非如此。

當(dāng)一個人把原初的觀念發(fā)展為某種產(chǎn)品時，企業(yè)家就誕生了。因為他具有企業(yè)家的所有特質(zhì)：個人內(nèi)驅(qū)力、豐富想象力以及承擔(dān)風(fēng)險的意愿。企業(yè)家想做出決策，并對作品負責(zé)。他們希望在展開工作時能隨心所欲。我所遇見的企業(yè)家，都滿懷信心，認為自己的電影獨一無二不可或缺，并想要掌握自己的命運。獨立電影制作者是最優(yōu)秀企業(yè)家中的一員，因為他們想要挑戰(zhàn)自我，并超越自我。他們都是風(fēng)險傾向人格的人。

說到風(fēng)險，投資人才是風(fēng)險的最大承擔(dān)者。他們下注于一個創(chuàng)意，并使之變成真正的電影——這種貢獻的重要性不容忽視。太過普遍的情況是，電影制作者認為投資人應(yīng)該乖乖地交出投資，然后默默地走開。當(dāng)然，這種態(tài)度也并非為電影制作人所獨有。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有這樣一種想法：自己的點子創(chuàng)意比幫助其創(chuàng)意變成現(xiàn)實的資本更有價值。請三思而后行，否則，你永遠也得不到鈔票。