大家都做生意，為什么有的賠，有的賺，關(guān)鍵在于思路不同，對(duì)商業(yè)的理解不一樣。做生意只有和別人不一樣，才能有更大的出路。

作為商人應(yīng)該懂得，所謂的市場(chǎng)良機(jī)，其實(shí)是無處不在的，但關(guān)鍵看你是否能打出和別人不一樣的牌！

捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打出和別人不一樣的牌，要快速獲得經(jīng)濟(jì)信息，盡早捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；要善于運(yùn)籌，巧用捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的高招；要?jiǎng)?chuàng)造條件，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。

（1）人有我優(yōu)

有一位總經(jīng)理，以制領(lǐng)帶而聞名。然而他的公司曾經(jīng)一度陷入困境。當(dāng)時(shí)，高速生產(chǎn)領(lǐng)帶的廠家太多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈。是倒閉，還是轉(zhuǎn)行？這位總經(jīng)理開始了痛苦的思索。后來，他想到了在品質(zhì)上提升競(jìng)爭(zhēng)力。于是，他聘請(qǐng)高級(jí)設(shè)計(jì)師，采購(gòu)高級(jí)布料，引進(jìn)先進(jìn)工藝，生產(chǎn)出了一批符合上層人士的高質(zhì)量領(lǐng)帶。結(jié)果，產(chǎn)品投放市場(chǎng)以后，大受歡迎，帶來了大量的訂單?！叭擞形覂?yōu)”，是總經(jīng)理眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來的收益。

（2）人優(yōu)我轉(zhuǎn)

香港的“地產(chǎn)大王”李嘉誠(chéng)原先是“塑膠大王”。早年投資做塑膠花生意取得了成功，并且在歐亞占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)。然而處于喜悅中的他并沒有被沖昏頭腦，他冷靜地進(jìn)行了分析：第一，歐洲方面發(fā)現(xiàn)塑膠花市場(chǎng)有利可圖時(shí)，必定會(huì)全力介入，那么歐洲地區(qū)生意就很可能被中斷；第二，隨著人們生活水平的提高，已出現(xiàn)鮮花將取代塑膠花的勢(shì)頭。

于是李嘉誠(chéng)毅然決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，逐步退出塑膠花市場(chǎng)，做起了前景看好的地產(chǎn)生意。果然，當(dāng)鮮花占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，李嘉誠(chéng)已在地產(chǎn)界穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。人優(yōu)我轉(zhuǎn)，進(jìn)入新的市場(chǎng)，讓李嘉誠(chéng)贏得了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

（3）人棄我撿

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，常常讓人捉摸不定。近年來，黃豆已經(jīng)成為最受歡迎的健康食品，許多人吃豆制品，竟然形成了一股風(fēng)氣，這對(duì)豆制品加工機(jī)械的需求也日益增長(zhǎng)。然而，許多機(jī)械制造商早已專注于尖端產(chǎn)品，沒有廠家搞這類簡(jiǎn)單的加工機(jī)械。有一位總經(jīng)理瞄準(zhǔn)這塊“荒地”，迅速開發(fā)生產(chǎn)出豆制品加工機(jī)械，結(jié)果抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取得了不俗的經(jīng)濟(jì)效益。人棄我撿，從別人放棄的領(lǐng)域中淘金，也能撿到寶貝。

“人棄我取，人取我予”，自古以來都是一種行之有效的生意經(jīng)。那些喜歡跟著別人亦步亦趨的涉外企業(yè)，與其在“人爭(zhēng)”之處“遲人一手”，不如在“人棄”之處“領(lǐng)先一步”。做生意，本身就是資本、智慧的較量，只有對(duì)市場(chǎng)的理解和把握更深刻一些，善于在別人沒有看到、做到的時(shí)候出奇招，才能從中勝出。