說(shuō)到這里，沈默的眉頭也緊了。自己在下屬面前說(shuō)得輕松，但要怎樣才能說(shuō)服公司給一個(gè)季度的機(jī)會(huì)。而且，如果在長(zhǎng)沙經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)上沒(méi)有突破，這個(gè)季度之后還不敢保證銷售怎么樣。雖說(shuō)是應(yīng)該把市場(chǎng)做好，但公司畢竟要看銷售結(jié)果。

麥豐點(diǎn)點(diǎn)頭，也眉頭皺緊，一句話不說(shuō)，抓起報(bào)告就出去了。

雷壘也感覺(jué)到壓力像山一樣壓過(guò)來(lái)，雖然跟自己沒(méi)有太直接的關(guān)系，但不自覺(jué)地，將自己的命運(yùn)與他們的連在了一起。又覺(jué)得震撼，自己的差距離他們太大，他們那樣才叫真正的銷售，真正的智慧較量。自己就像是個(gè)做苦力的，天天跑來(lái)跑去，沒(méi)什么意義。

沈默看著麥豐離開，對(duì)雷壘說(shuō)：“雷壘，我現(xiàn)在要出去了，你的報(bào)告等我看完了再找你吧！”

“領(lǐng)導(dǎo)，我知道我的報(bào)告不專業(yè)，我想學(xué)習(xí)做麥豐那樣的報(bào)告。我覺(jué)得我還要學(xué)很多東西，學(xué)談判、學(xué)做KA。領(lǐng)導(dǎo)，你教我吧！”

“好啊。我可以教你，你也可以向付波、麥豐他們學(xué)習(xí)?！?/p>

雷壘心想，付波表哥，他能教什么專業(yè)的東西呢？嘴上說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，你今天就教我吧，你去哪里帶上我吧！”

沈默想了想：“好，我今天就教你一個(gè)談判的最實(shí)用最重要的技巧。我現(xiàn)在去謝和平那里，你看我怎么去談判?！?/p>

第三章 拜訪謝和平

從家潤(rùn)多到高橋市場(chǎng)并不遠(yuǎn)，打車不到十塊錢。與眾多日化、百貨、茶葉、食品等批發(fā)商一樣，謝和平的店鋪與公司就在那里。說(shuō)起逛批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在很多新生代的小資們最不齒，這里沒(méi)有超市的干凈、漂亮與現(xiàn)代感，不能給予大家購(gòu)買名牌產(chǎn)品后的自豪成就感，但那些百貨、超市的名牌商品的總代理、總經(jīng)銷卻基本都在這里。這些名牌產(chǎn)品從廠家匯集到這里，又從這里發(fā)散出去，包括發(fā)到各地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)，也包括發(fā)貨到這些超市、百貨里面。那些寶潔、五糧液、浪莎等名牌產(chǎn)品在百貨、超市里賣幾十幾百的，在這里可能只有那里價(jià)格的70%不到。作為銷售人員，沈默一直以現(xiàn)實(shí)的態(tài)度去面對(duì)生活。除了有保養(yǎng)保修的產(chǎn)品外，一般買東西都到高橋這里來(lái)購(gòu)買。只要你用心，你總能在這個(gè)大市場(chǎng)里找到，并在一番砍價(jià)還價(jià)之后得到你想要的產(chǎn)品。其實(shí)，作為像日化、百貨等老行業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年、十幾年甚至幾十年的競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量上各品牌的差距已經(jīng)不大。其所謂名牌產(chǎn)品也只是在廣告營(yíng)銷上或者售后上更領(lǐng)先一步。本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，在你有把握的情況下，花更小的代價(jià)可以購(gòu)買到和名牌產(chǎn)品質(zhì)量一樣的產(chǎn)品。