沈默笑著看王正一個接一個地提問題，心里很滿意。能提出這些問題說明他在認真思考。有人說銷售要會說，要請客戶吃飯陪客戶喝酒。沈默不以為然，不請吃，不喝酒，不會說也能做銷售。真正的銷售高手，靠的是頭腦，靠的是思考。

沈默伸手拍拍這個比自己大十歲的大漢說：“放心，又不是鴻門宴。這個張剛根本就不是凈潔的經(jīng)銷商，否則他的鋪面怎么會這么亂。雖然他凈潔做得很好，但艾潔是行業(yè)絕對第一，他能不動心嗎，但他今晚不會問什么的。這么晚才打電話說明他開始很懷疑我們，肯定是打了不少電話去了解情況，到現(xiàn)在才下決心，也說明他很有耐心，很會來事的。我們不說，他不會主動問我們什么。你不是能喝酒嗎？今晚好好跟他喝一下，不過吃飯的時候別喝醉了，飯吃完肯定還有活動安排，還有酒喝的。先說好，我是滴酒不沾，他們要是來的人多，你要替我擋著。”

王正被拍得又暈又激動，連連說好。路燈的照射下，沈默的影子那么的長。

第二章 楊燕和雷壘

楊燕是一個普通的女孩。每天早到晚歸，從不遲到。在沈默來之前，她基本上都是艾潔公司第一個到的。楊燕有時候也很好奇，這個年輕的領(lǐng)導為什么早上沒有瞌睡，是不是每天早上跟自己一樣在鬧鐘的掙扎中爬起來，是不是一到周末就猛補瞌睡。以前每天到辦公室第一件事情，就是去領(lǐng)導辦公室打掃衛(wèi)生，不過沈默來了后這個習慣也被改變了。第一次被沈默告知不用她幫忙打掃的時候，楊燕傻傻地問道：“文員不就是要給領(lǐng)導打掃衛(wèi)生嗎？”

沈默鄭重地告訴她：“不是的，文員有更重要的事情要去做?！?/p>

文員有更重要的事情去做？不就是打掃衛(wèi)生、做做報表、做做訂單、搞搞辦公室文案嗎？難道要她去做銷售，去跟客戶談判嗎？楊燕搖搖頭，那肯定不是她要做的。管他呢！父母早說了，多做事情少說話。最多像付波一樣，欺負欺負自己而已。

“領(lǐng)導，這一期的促銷物料到倉庫了，您什么時候往各個城市分一下，然后各城市進貨的時候我就發(fā)過去?！辈还苊媾R什么樣的領(lǐng)導，高的胖的，老的少的，楊燕都懷著敬畏的心情敲開門，向領(lǐng)導匯報各種工作。