LUCY疑惑地看著沈默說(shuō)：“六百多人吧！”

“前半年是不是比后面幾個(gè)月的生意好一些？”

LUCY點(diǎn)頭說(shuō)是，眼神更疑惑了。

沈默說(shuō)：“前半年又分成兩個(gè)三個(gè)月來(lái)看，12，1，2三個(gè)月是不是比3，4，5三個(gè)月來(lái)看的人多些，但3，4，5三個(gè)月又比前面三個(gè)月辦卡成功率高一些？”

LUCY回憶了一下，驚奇地說(shuō)：“是的?。磕趺粗腊。俊?/p>

沈默說(shuō)：“很明顯，從你們的定位來(lái)看，包括價(jià)格不高，停車(chē)場(chǎng)也不方便，你們主要是針對(duì)周?chē)鐓^(qū)的人群。輻射能力有限。而周?chē)鐓^(qū)人員流動(dòng)性并不高，所以半年時(shí)間基本上就把周?chē)軄?lái)辦卡的人吸引過(guò)來(lái)了。所以你們前半年的生意要比后面這兩個(gè)月好做一些。前三個(gè)月的時(shí)候剛開(kāi)業(yè)，肯定做了不少宣傳，所以看的人會(huì)多些，但很多人考慮到時(shí)間、需求、經(jīng)濟(jì)能力等問(wèn)題，會(huì)猶豫一下，所以很多人會(huì)在后三個(gè)月來(lái)辦。但因?yàn)槿巳菏怯邢薜?，?lái)看稀奇的人就比前三個(gè)月少了。對(duì)不對(duì)？”

LUCY恍然大悟地說(shuō)：“對(duì)對(duì)，沈先生。”

沈默繼續(xù)問(wèn)道：“你們辦卡的會(huì)員來(lái)健身的多不多？”

LUCY：“嗯，還可以吧?！?/p>

“這么問(wèn)你吧，有人辦了卡，會(huì)堅(jiān)持不下來(lái)，或者因?yàn)闀r(shí)間、興趣等原因，會(huì)一年來(lái)過(guò)幾次就不來(lái)對(duì)不對(duì)？”

“是的，不來(lái)我們不更賺嗎？”LUCY笑笑。

沈默輕輕一笑，不針對(duì)她這個(gè)問(wèn)題問(wèn)道：“那我問(wèn)你，這些今年不怎么來(lái)的人明年會(huì)繼續(xù)來(lái)嗎？你們前半年收了六百個(gè)會(huì)員，到明年的時(shí)候，又會(huì)有多少人續(xù)費(fèi)呢？”

“這個(gè)，30%……40%……”LUCY拿不準(zhǔn)。

“就算50%吧，明年這六百個(gè)會(huì)員就有三百個(gè)續(xù)費(fèi)。剛才講了，下半年生意沒(méi)有上半年好，你覺(jué)得你們下半年有多少人入會(huì)，到一年后又有多少人續(xù)費(fèi)？”

“下半年應(yīng)該有四百人左右吧，多少人續(xù)費(fèi)，比例應(yīng)該不會(huì)比上半年高?！?/p>

“好，那就也算50%吧，到明年就有兩百人續(xù)費(fèi)吧?！?/p>