從10萬到4000萬

前幾次創(chuàng)業(yè)，吳剛要么年紀(jì)還小，只當(dāng)創(chuàng)業(yè)是好玩；要么還多少有些玩票的性質(zhì)。

這一次，吳剛是想認(rèn)認(rèn)真真做一次了。書到用時方恨少。此時的吳剛，才發(fā)現(xiàn)對于真正的創(chuàng)業(yè)自己懂得的還太少。

于是，象所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，吳剛從犯錯誤開始學(xué)習(xí)。幸好，吳剛是一個非常善于自我學(xué)習(xí)和修正的人，他很快找到了節(jié)奏。

01年決定開始第三次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時手頭也沒剩下多少錢，只有不到10萬，但決心已下，無論如何要做自己想做的事，于是，01年成立了自己的公司，叫數(shù)位紅，一開始定位做手機游戲，因為游戲是我最擅長的，無線是我當(dāng)是比較看好的，兩者結(jié)合，我認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)是我能把控的了的。

創(chuàng)業(yè)的前三年非?？?，最苦的不在于身體的苦，而是一種寂寞。以前創(chuàng)業(yè)是沒有感覺的，17歲創(chuàng)業(yè)是玩，玩著玩著就賺錢了，也沒有任何總結(jié)，也沒有任何經(jīng)驗，只是建立了自己的自信心。等自己真正開始認(rèn)認(rèn)真真做公司了，才發(fā)現(xiàn)自己卻有很多東西要學(xué)。當(dāng)時兜里只有幾萬塊錢，沒有3個月就花完了。原因很簡單，做個公司，總該有個打印機吧，總該有個傳真機吧，什么都應(yīng)該，但錢就這樣不知不覺的沒了。

錢沒了，人也就很難籠住了。創(chuàng)業(yè)開始還有七八個人，后來就只有兩三個個人了，于是開始借錢，那時候發(fā)現(xiàn)借錢真難。到自己開始借錢的時候，才知道如何善用每一分錢。

當(dāng)時在回龍觀租了一個三居室，在那個地方我熬了兩年。那個時候最大的感覺就是寂寞，因為以前曾經(jīng)做的很不錯，而且薪水也非常高。而那兩年，過年過節(jié)的時候碰到原來的同事、朋友，別人會覺得你越搞越糟糕；自己有時也在懷疑自己是否在退步，因此有很強的失落感，需要靠自我平衡調(diào)節(jié)。還好，那時候我也找到了排遣的方式，練習(xí)書法，在一張紙上將一個字寫上個幾百遍，天天游泳，每次連續(xù)游上千米。

幸運的是，我立刻就明白了一個道理，做公司一定要賺錢，一定要贏利，要過的一年比一年好。從第一年很困難，到第二年賺點小錢盈虧平衡，到第三年我們已經(jīng)可以用賺的錢擴大經(jīng)營規(guī)模了，到04年我們的收入接近1000萬，有四五十號人馬了。

這期間都是自己在撐著，沒有任何投資，從零開始滾，心驚肉跳的日子自然習(xí)以為常，公司現(xiàn)金流的帳，我每個月不知道要算上多少次。當(dāng)然，結(jié)果也讓我引以為豪，創(chuàng)立數(shù)位紅多年，雖然艱苦，但每個月的工資，我從來沒有一次遲發(fā)少發(fā)過。既使我的公司再困難，也只有我自己知道，所以的員工在與我創(chuàng)業(yè)的時候，甚至找到了快樂：我們一起背著帳篷攀越過華北最高峰，我們一起學(xué)會了滑雪，我們在復(fù)式民居的天臺不停的搞BBQ，每次都喝得酩酊大醉！過癮。在今天看來，那也是我最快樂的一段時光。

在這幾年里，我學(xué)會了現(xiàn)金流控制。幾十萬的資金，讓我做到了上千萬的年收入。道理也簡單：不花沒有賺到的錢，不花對自己生存沒有意義的錢，收入不能停留在帳上，要變成現(xiàn)金在自己的手里，對于救命錢，永遠(yuǎn)要雙保險、三保險。財務(wù)上，永遠(yuǎn)不要樂觀，隨時考慮最壞的情況可能發(fā)生。

業(yè)務(wù)方面，開始我沒想做海外市場，但由于一個以前合作過的諾基亞的朋友的推薦，我們逐步接洽到很多海外公司。第1年，我們讓客戶可以先不用付款，先拿去用，用好了再付錢。到第2年，我們的訂單就非常多了。我們的收入之所以那么穩(wěn)定，都是來自各大公司的訂單，包括各大手機廠商、電信運營商，象沃達(dá)豐通信之類都是我們的客戶。有一段時間，諾基亞的預(yù)裝市場我們占了40%的份額，摩托羅拉的市場我們占了60%的份額，索尼愛立信的市場我們占了30的份額%；后來，很多小的手機廠商也慕名而來，我們價格即使開的更高，他們也搶著要。

所有這些游戲的創(chuàng)意和開發(fā)都是我們自己做的。后來這些游戲通過很多渠道被國內(nèi)的玩家接觸到了，開始他們沒有想到這是一家中國公司開發(fā)的，因為只有英文版，沒有中文版，后來他們突然發(fā)現(xiàn)是一家中國公司，很多玩家就一下就把我們公司的品牌推上去了，認(rèn)為我們是中國最好的手機游戲公司。

2004年的時候，我們開始找投資，想擴大公司規(guī)模。當(dāng)時手機游戲業(yè)務(wù)的模式?jīng)]人明白，我找了很多VC，談來談去，VC都是一直看，卻沒人愿意投，或者決策很慢。后來，盛大集團很看好我們，直接投了600萬人民幣占35%，連完整的協(xié)議都沒簽。過了半年多，盛大上市后，提議用4000多萬人民幣全資收購數(shù)位紅，我同意了。

06年，我在盛大的協(xié)議期滿，我離開了盛大，開始我的第四次創(chuàng)業(yè)。與以往不同的是，這次創(chuàng)業(yè)，有VC愿意給我千萬美金級別的投資了。

現(xiàn)在手機網(wǎng)游還屬于新興的機會，我原來也曾想過做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游，也有人勸我做SP，我都沒做。因為我想明白了，不如把自己一項業(yè)務(wù)做到極致，所以我死咬住手機游戲就沒放手。

手機游戲在04年開始火爆，投資火爆起來的時候，但我能看清，那并不是一個真正的機會。因為沒有哪家手機游戲公司真的靠健康的業(yè)務(wù)上市了，都只是并購、投資。正因為我當(dāng)時是手機游戲開發(fā)領(lǐng)域的NO.1，所以我賺到了。

也就是說，如果自己做得非常好的話，就算市場并不大，也有機會突破。相反，市場再大，卻總是在里面晃來晃去徘徊在金字塔底部，生存空間照樣很狹小。