二、交易和人情要分開(kāi)

受傳統(tǒng)觀念影響，中國(guó)人較為注重人情，礙于面子和人情在有些情況下不好意思開(kāi)口砍價(jià)，或不會(huì)砍價(jià)。很多售樓人員就是掌握了消費(fèi)者這一心理，不斷跟消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)感情，等到開(kāi)始談價(jià)格時(shí)消費(fèi)者礙于情面就不好意思?xì)r(jià)了。

其實(shí)，售樓人員一般不會(huì)付出真正的感情，與客戶(hù)保持較好的關(guān)系只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，有不少耳根軟的消費(fèi)者吃了這樣的啞巴虧。溫州人在這一點(diǎn)上就表現(xiàn)得非常理智，讓開(kāi)發(fā)商和售樓人員無(wú)機(jī)可乘。

當(dāng)然，溫州人在生意之外還是很講人情的。只是他們認(rèn)為人情是人情，生意是生意，要分清。

三、不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)

常言道，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。這一點(diǎn)在房地產(chǎn)投資中同樣重要。溫州人在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)某一樓盤(pán)前，往往會(huì)通過(guò)多種途徑去樓盤(pán)踩點(diǎn)，甚至多次踩點(diǎn)，把房產(chǎn)周?chē)那闆r摸清、摸透后才考慮購(gòu)買(mǎi)。

溫州人還有互相交流信息的習(xí)慣，在購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)前，他們會(huì)跟團(tuán)隊(duì)里其他成員一起開(kāi)會(huì)研究，每個(gè)人都發(fā)表意見(jiàn)，把自己發(fā)現(xiàn)的樓盤(pán)的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，大家一起討論，還要與周?chē)姆績(jī)r(jià)，以及全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，共同擬定一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)價(jià)位，之后才去跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商談判價(jià)格。

四、咬定青山不放松

在確定了能接受的心理價(jià)位之后，溫州人會(huì)以這一價(jià)格為底線(xiàn)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行談判。他們會(huì)拿出合情合理的資料，甚至包括樓盤(pán)升值空間、升值時(shí)間長(zhǎng)短，資金的投資回報(bào)率是多少等與開(kāi)發(fā)商談。如果開(kāi)發(fā)商不肯讓步，他們一定不會(huì)妥協(xié)。他們深知開(kāi)發(fā)商需要他們，不會(huì)輕易放走“財(cái)神爺”，因此屢屢能夠從開(kāi)發(fā)商處拿到物美價(jià)廉的房子。

五、沖動(dòng)是魔鬼

不管在購(gòu)物中，還是投資中，有不少人都擺脫不了沖動(dòng)的困擾，受不得商家的軟磨硬泡、天花亂墜的吹捧，買(mǎi)回并不需要的東西，投資了極易被套牢的產(chǎn)品，因此說(shuō)沖動(dòng)是投資悲劇的開(kāi)始一點(diǎn)也不過(guò)分。在房地產(chǎn)投資中，華麗的包裝、鋪天蓋地的廣告、迎接上帝般的服務(wù)，極易讓投資者頭腦發(fā)熱，沖動(dòng)投資，甚至高價(jià)投資。溫州人雖然行動(dòng)敏捷，出手迅猛，但頭腦卻很理智，絕不會(huì)因?yàn)闆_動(dòng)多掏一分錢(qián)。

微利是圖不僅僅表現(xiàn)為一次兩次的市場(chǎng)交易，更重要的表現(xiàn)為一種投資理財(cái)觀念。隨著微利時(shí)代的到來(lái)，一夜暴富的奇跡出現(xiàn)的幾率越來(lái)越小，不要小看每一分硬幣，經(jīng)過(guò)不斷的積少成多，終能積聚出“一根杠桿撬動(dòng)地球”的偉大力量。因此，在學(xué)習(xí)如何投資理財(cái)之初，我們應(yīng)該更多地學(xué)一下溫州人以小見(jiàn)大、以小搏大的精神。秒殺于無(wú)形之中

現(xiàn)在不少網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，頻繁出現(xiàn)“秒殺”活動(dòng)，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，推出一定量超低價(jià)商品，讓消費(fèi)者爭(zhēng)搶?zhuān)率挚炀湍芄?jié)省金錢(qián)。同樣在不斷發(fā)展的信息化時(shí)代，商機(jī)稍縱即逝，如果不能快人一步抓在手中，可能就會(huì)錯(cuò)失。

溫州人在不斷發(fā)展的商業(yè)浪潮中，深深體會(huì)到搶先一步的重要性，養(yǎng)成了雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格，被稱(chēng)為“溫州速度”。溫州人在組團(tuán)四處投資房地產(chǎn)時(shí)，這種“溫州速度”絲毫未減，稱(chēng)得上“將好樓盤(pán)秒殺于無(wú)形之中”。

在整個(gè)溫州購(gòu)房團(tuán)隊(duì)中，論起拼搶速度來(lái)，首屈一指的當(dāng)屬溫州太太購(gòu)房團(tuán)。

在溫州購(gòu)房團(tuán)中，活躍著多支太太購(gòu)房團(tuán)，其成員以四十歲以上的中年女士為主。