2．實(shí)體代理

接下來介紹的就是實(shí)體代理。此方式一般是適合于那些有一定關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然自己去談一些合作也是可以的，但是這樣比較困難，就算是談成了，最終也很容易因?yàn)槟愣唐诘某鲐浟刻俣舱邸５呛锰幰彩秋@而易見的，你可以拿到更好的貨源，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量比較有把握，不需要積壓貨物，也不需要太多自由資金等。

還有一種比較高級(jí)的實(shí)體代理，那就是代理某種品牌，但是這種代理是需要條件的，不管是資金還是銷售量都有一定的要求。一般的新賣家他們是看不上眼的，一般淘寶網(wǎng)的皇冠級(jí)賣家或者自由資金比較充足的商城賣家可以考慮這個(gè)方式。

如果你要跟一個(gè)商家談合作，需要注意價(jià)格、利潤(rùn)分成、新舊貨問題、售后問題、合同問題等。這里就不一一介紹了。

3．分銷

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。分銷也即是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

淘寶在2009年也推出了一個(gè)聯(lián)系廠家和普通賣家的分銷服務(wù)。它是一個(gè)用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺(tái)。通過淘寶網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)支持和整合優(yōu)勢(shì)，可以把商品供應(yīng)商和產(chǎn)品分銷商（也就是普通賣家們）有效結(jié)合起來，大大提高工作效率。既解決了供應(yīng)商擴(kuò)大銷售規(guī)模的問題，也解決了普通賣家找不到優(yōu)質(zhì)貨源的問題，真是一舉多得。

淘寶分銷平臺(tái)https://fenxiao。taobao。com目前已經(jīng)逐漸成熟，越來越多的成功品牌成為分銷平臺(tái)供應(yīng)商，并通過分銷平臺(tái)搭建了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。也有更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者加入到淘寶分銷的隊(duì)伍中來，如圖2。1所示。

圖2。1 淘寶分銷平臺(tái)

對(duì)于想要建B2C網(wǎng)絡(luò)商城的創(chuàng)業(yè)者來說，也有一個(gè)類似的產(chǎn)品，那就是上海商派（ShopEx）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一款針對(duì)B2B業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)--分銷王https://www。 fenxiaowang。com。它能幫助用戶快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)店系統(tǒng)。此系統(tǒng)不僅能夠幫客戶大規(guī)模地進(jìn)行招商，同時(shí)還能高效地管理下游分銷商，從而搭建在網(wǎng)絡(luò)上的分銷渠道，如圖2。2所示。

圖2。2 分銷王首頁

相對(duì)代銷而言，網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)在于可以代理到比較優(yōu)質(zhì)的品牌，質(zhì)量上有保證，選擇面也相對(duì)來說較廣。而劣勢(shì)在于此服務(wù)由于剛推出，各方面還有不少問題，相信經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，分銷將會(huì)取代網(wǎng)絡(luò)代銷，成為新網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士的首選。