通過(guò)前幾節(jié)的內(nèi)容我們知道，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢只有銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造真正的價(jià)值，才是最終的王道。然而，銷售什么樣的產(chǎn)品以及如何贏利可能是你心里面一個(gè)非常迷茫和最想要了解的問(wèn)題。

要想知道自己應(yīng)該銷售什么樣的產(chǎn)品，首先需要給自己定位。定位是指根據(jù)潛在目標(biāo)客戶制定銷售策略和選擇產(chǎn)品。市場(chǎng)是基于人的，而產(chǎn)品是基于功能的，是為人服務(wù)的。也就是說(shuō)，你首先要為自己確定服務(wù)人群，然后再為這些人群找尋解決他們問(wèn)題的產(chǎn)品。所以，在創(chuàng)業(yè)的策劃階段，市場(chǎng)定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來(lái)是否有能力持續(xù)為客戶提供價(jià)值，并且保證不會(huì)偏離軌道。

如何進(jìn)行市場(chǎng)定位呢？首先需要想想你未來(lái)的客戶群是什么樣的人？是學(xué)生們，還是白領(lǐng)？是老年人，還是中年人？是男人，還是女人？這些都要弄清楚。接著，你需要想想看，他們有什么困難？有什么需求？最后，了解他們的困難和需求之后，想出解決之道，什么樣的產(chǎn)品能夠幫助他們解決這些問(wèn)題？

舉一個(gè)例子，如果你定位的客戶群是青少年，那么你就要想他們有什么困難，是否有學(xué)業(yè)上的壓力呢？是否有青春痘的問(wèn)題呢？一旦了解到這些，你就可以找到適合他們的產(chǎn)品。

再舉一個(gè)例子，如果你定位的客戶群是白領(lǐng)階層，那么他們是否會(huì)有談戀愛(ài)的需求？是否有工作和生活上的打扮上的需求？你可以通過(guò)不同的方向和角度來(lái)尋找他們的問(wèn)題。

比如目前做的比較好的“紅孩子”B2C商城，他們的定位就是為幾億個(gè)家庭主婦們提供問(wèn)題解決方案，他們的目標(biāo)是“做最大的家庭百貨網(wǎng)購(gòu)商城”。客戶群定位準(zhǔn)確了，那么產(chǎn)品就完全不是問(wèn)題。

當(dāng)然剛開始時(shí)，你還不能做到這么大的規(guī)模，所以你完全可以不斷地細(xì)分你的客戶群體。比如，白領(lǐng)階層可以細(xì)分定位到年齡在23～30歲的“宅男”白領(lǐng)階層。這樣一細(xì)分的話，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面就可以縮得比較小了。當(dāng)然，你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)產(chǎn)品最好是與個(gè)人興趣、愛(ài)好相關(guān)。但如果實(shí)在沒(méi)有或者關(guān)聯(lián)不了，也不是什么大的問(wèn)題。

市場(chǎng)定位做好以后，就要開始做贏利方案。也就是說(shuō)，你需要了解你自身的實(shí)力，對(duì)自己有一個(gè)定位。比如，如果你的資金沒(méi)有這么多的話，最好是先做代銷，或者先賣一些比較低端、便宜的產(chǎn)品。以后隨著發(fā)展，再慢慢升級(jí)。做好預(yù)算和時(shí)間規(guī)劃，比如在什么時(shí)間段，需要完成一個(gè)什么樣的目標(biāo)。自己的這個(gè)資金能夠讓自己做多大的事情，這是非常重要的。完成這些計(jì)劃之后，你才能減少自己的風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路，踏踏實(shí)實(shí)地做好網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的工作。