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第1節(jié):第一章(1)

IT企業(yè)商戰(zhàn)內(nèi)幕紀實:圈子圈套 作者:王強


第一章

車剛從光華路的路口拐上東三環(huán),洪鈞就知道糟了。東三環(huán)上自南向北的車道已經(jīng)被堵成了停車場,半個小時之內(nèi)無論如何是趕不到機場了。

司機小丁剛剛抓住車流中的一個空當,把車并到了里面的車道,就扭過頭對洪鈞說:“老板,看樣子夠嗆啊,沒準兒這次得讓您的老板等咱們了。”

洪鈞坐在后座上沒說話,如何盡快趕到機場是小丁的事,他正有些懊惱地想著自己的事:剛才真不該去吃琳達的“快餐”。

洪鈞做銷售已經(jīng)做了十多年,在現(xiàn)在的這家ICE公司做銷售總監(jiān)也已經(jīng)將近三年,他很喜歡這家美國的軟件公司,他感覺ICE讓他有一種成就感,最近這些天他的成就感正經(jīng)歷著極大的滿足。合智集團這個客戶,終于要被盼來了,一百七十萬美元的軟件合同,就要瓜熟蒂落了!ICE公司在中國還從來沒有簽過這么大的合同,在洪鈞印象里這么大的合同在整個亞太區(qū)也是鳳毛麟角。但是,洪鈞心里清楚,他現(xiàn)在所體會到的這種成就感的巨大滿足,并不只是因為合智集團這個合同。洪鈞做了這么多年的銷售,經(jīng)歷了太多的輸贏,早已經(jīng)在感覺上“?!绷?、“淡”了,單單贏得一個合同并不會讓他多么興奮。而真正讓洪鈞有些按耐不住的是:他終于要被“扶正”了。

洪鈞代理ICE中國區(qū)的首席代表已經(jīng)將近一年,從最初的興奮到想盡快做出成績的急切,到最近已經(jīng)開始變得有些焦慮了。每次都聽說要把“代理”二字抹掉,每次又都只是風聲而已,一吹而過。但這次不同,這次他是真要被扶正了。

洪鈞的老板,ICE主管亞太區(qū)業(yè)務的副總裁皮特·布蘭森就要到北京了。明天,就在明天,一切都已經(jīng)安排就緒,首先是ICE和合智集團的正式簽約儀式,然后就是皮特和洪鈞一起出席一個新聞發(fā)布會,向媒體和業(yè)界宣布正式任命洪鈞為ICE中國代表處的首席代表。

洪鈞這些天一直在想合智的項目,總覺得有一個聲音在他腦子里說:“太順了吧,會不會是……”洪鈞以往每到項目的這種最后關頭,常會聽到腦子里的那個聲音,只是這次的聲音更強烈,而且更急迫。洪鈞已經(jīng)把合智這個項目從頭到尾想了很多遍,他想不出有什么破綻,也想不出自己有什么遺漏掉的細節(jié)。他只好安慰自己,人就是這樣,一直盼著愿望實現(xiàn),可是當愿望真要實現(xiàn)的時候,又會想:“真有這么好的事情嗎?”然后強迫自己找出可能導致愿望終會落空的理由。

就在剛才,快到中午的時候,洪鈞又在自己的辦公室里聽到了那個聲音,他只好再一次陷入了苦思冥想,難道合智的項目真是萬無一失了嗎?忽然,他隔著落地玻璃上百葉窗簾間的縫隙,看見琳達熟悉的身影在外面大辦公區(qū)的走廊上像云彩一樣一掠而過,接著,就傳來了輕輕的敲門聲。

洪鈞剛說了個“請”字,“進”字還沒有出口,琳達已經(jīng)推開門進來了,隨手在身后把門掩上。琳達笑著,湊到洪鈞的大班臺前,擺弄著大班臺上放著的名片架,問洪鈞:“一個人干嘛呢?都快吃飯了。”

洪鈞隨口說:“沒什么,想點事情。”

琳達的眼角和嘴角都翹翹的,說:“那還不如想我呢。想好中午怎么安排了嗎?”

洪鈞心不在焉地回答:“能有什么安排?等一下就該去接Peter了?!钡拇_,洪鈞今天的頭等大事就是去機場接皮特。

琳達笑了,說:“那還早著呢。哪兒能一直這么等著呀?要不,咱們現(xiàn)在去你家吧?!?/p>

洪鈞一愣,看著琳達,她的別出心裁總能讓洪鈞獲得新奇的體驗。琳達臉上露出一絲詭秘的神情,柔柔地說:“想你了嘛。我想犒勞你一下,你想不想要?”

洪鈞腦子里又響起了那個奇怪的聲音,怎么也揮之不去。洪鈞覺得自己不能再這樣下去了,他需要徹底地放松。洪鈞坐在自己的高背皮椅上,隨著皮椅微微地左右擺動著,右手無意識地撥弄著大班臺上黑色的IBM筆記本電腦的鼠標,他看著琳達的臉,琳達眼里的神情讓他立刻忘掉了那個聲音,他點了點頭。


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