在交易分析的過程中，有一點(diǎn)需要格外關(guān)注，那就是項(xiàng)目管理是否合格到位。按我的經(jīng)驗(yàn)來說，在項(xiàng)目的開發(fā)過程中，你的親力親為會(huì)為項(xiàng)目管理帶來意想不到的積極效果。

如果項(xiàng)目所在地離我的住所過于遙遠(yuǎn)，那我對(duì)它的關(guān)注就很有可能不足或是產(chǎn)生疏漏，從而無法保證高質(zhì)量的管理。而且我還發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的項(xiàng)目在開發(fā)的過程中都會(huì)出現(xiàn)一些大問題。如果每次發(fā)生問題，你都需要坐飛機(jī)或開車幾個(gè)小時(shí)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，那你一定會(huì)對(duì)此非常反感。

我就做過遠(yuǎn)程的項(xiàng)目。那次，我是作為創(chuàng)始人之一組建了一家公司，準(zhǔn)備將賽百味三明治餐廳推廣到蘇聯(lián)去（當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)還未解體）。正當(dāng)我們開起了第一座餐廳之時(shí)，蘇聯(lián)就解體了。我們所在的地界變成了俄羅斯，無數(shù)的變化隨之襲來。其實(shí)，你根本沒必要跑到地球的另一邊去自找麻煩，因?yàn)榧依锏穆闊┚蛪蚰阏业牧恕?/p>

我之所以選擇在蘇聯(lián)投資賽百味餐廳，完全是一時(shí)頭腦發(fā)熱。當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為，進(jìn)軍蘇聯(lián)市場是一次前途無量的嘗試。因?yàn)槟抢锏赜蜻|闊，市場潛力巨大。但是，店剛開起來，我們的市場不得不從“蘇聯(lián)”重新定義為了“俄羅斯”。同時(shí)，我明知道自己沒辦法每天都看著餐廳的運(yùn)營，但我還是一點(diǎn)都沒覺得這是個(gè)問題。然而，我們幾個(gè)合伙人最終決定在圣彼得堡的涅瓦大街上開起俄羅斯的第一家賽百味餐廳。因?yàn)檫x址在一棟擁有200年歷史的老樓當(dāng)中，我們的確是花了不少心思來規(guī)劃這家餐廳的?面。

這家餐廳一開店就取得了開門紅。其中一個(gè)非常重要的原因就是我將自己最棒的合伙人之一，史蒂文?布朗和他的太太羅勃塔從夏威夷請(qǐng)來負(fù)責(zé)餐廳的運(yùn)營工作。當(dāng)然了，史蒂文當(dāng)時(shí)也非?？春眠@片市場，并準(zhǔn)備在這里大展一番拳腳。所以也不能說是我把他給騙過來的。出人意料的是，在我們開店之初，這家圣彼得堡的餐廳效益非常之好。在史蒂文的精心管理和我們3個(gè)合伙人的共同努力之下，這家店連續(xù)3個(gè)月的銷售額名列前茅。

在大家的努力初見成效之后，史蒂文夫婦終于有機(jī)會(huì)喘口氣放個(gè)小假。于是，他們暫時(shí)離開了俄羅斯。根據(jù)俄羅斯的公司法，那位俄羅斯籍的合伙人在這段時(shí)間內(nèi)暫時(shí)擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理的職務(wù)。這位合伙人之所以會(huì)成為創(chuàng)始人之一，主要是因?yàn)樗诋?dāng)?shù)厝嗣}極廣，并且手上控制著幾處非常棒的地產(chǎn)。而他在史蒂文離開的那一天，開始了醞釀已久的計(jì)劃。他在餐廳開辦的前3個(gè)月內(nèi)幾乎什么都沒做。同時(shí)，他還不停地抱怨，說餐廳的盈利都用來償付開辦費(fèi)了，合伙人一點(diǎn)兒分紅都沒拿到。我們當(dāng)時(shí)根本沒有意識(shí)到，他背后的力量其實(shí)就是俄羅斯的政黨。這些人牢牢地控制著他，所以他也身不由己。

在這樣的背景下，實(shí)際上他就一直在等著奪取餐廳的控制權(quán)。這一天總算是來?！當(dāng)史蒂文?布朗離開餐廳的第二天，那位俄羅斯合伙人的保安人員（餐廳的保安，前克格勃成員）就立馬控制了整家餐廳。毫不夸張地說，史蒂文走的那天他們肯定是用槍送著他出門的。就這樣，我們丟掉了自己的餐廳，更別說在整個(gè)俄羅斯的擴(kuò)張計(jì)劃了。我們這位俄羅斯的“合伙人”也很快就把這家店經(jīng)營倒閉了。簡直是得不償失！

盡管多年以后我們通過多方努力又拿回了這家餐廳的所有權(quán)，但當(dāng)初的所有投資都沒法追回了。現(xiàn)如今，我們只有拿著老招牌在俄羅斯各地開辦賽百味餐廳，以求取得利潤的回報(bào)。直到今天，我都后悔當(dāng)初作出這么不明智的一個(gè)決定，敢在這么遠(yuǎn)、這么不了解的地方做生意。我還想再說一遍：根本沒必要到地球的那一邊給自己找麻煩。眼前的生意就夠你做的了。

給項(xiàng)目帶一個(gè)降落傘

到此為止，我們已經(jīng)談到了交易分析當(dāng)中的大部分議題，現(xiàn)在來談?wù)勗撊绾螐牟缓玫捻?xiàng)目當(dāng)中脫身吧！有些時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目陷入了某種困境，就好比是乘坐的飛機(jī)突然在空中熄火了。這個(gè)時(shí)候，你就需要背著降落傘跳出去才能保住自己的性命。這也就是說，要在項(xiàng)目支出擬定一個(gè)退出機(jī)制。如果與對(duì)手方（業(yè)主或是賣方）無法就此達(dá)成一致，那你最好還是別在合同上簽字。

在剛開始做餐廳生意的時(shí)候，我和我的合伙人常會(huì)在長期租賃合同上以個(gè)人名義擔(dān)保。因?yàn)椋覀兿嘀械拇蟛糠值囟味己軗屖?，業(yè)主都要求以個(gè)人的名義對(duì)合同進(jìn)行擔(dān)保。每一次簽擔(dān)保協(xié)議，都像是給自己的下半輩子上了一道枷鎖。最終，我們決定不再接受這類的要求了。畢竟，誰能保證自己的后半生都會(huì)盯著一片地不放??？如果你還準(zhǔn)備將部分地塊轉(zhuǎn)租出去，那就更得小心了。

在重新整理協(xié)議，抹去自己擔(dān)保人身份的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主非常強(qiáng)硬。他們不愿意再和我們續(xù)簽租賃合同了。所以，如果業(yè)主要求以你個(gè)人為合同進(jìn)行擔(dān)保，那你就得仔細(xì)考慮是否愿意為此承擔(dān)連帶責(zé)任了。這一點(diǎn)在進(jìn)行決策的過程中非常重要。