何學林再一次走在了中國策劃界的前列。

一片責罵聲中策劃史玉柱東山再起

從50萬到500億 揭開中國企業(yè)命運之謎

1996年底1997年初，珠海巨人集團倒下的消息石破天驚般地傳出，社會輿論一片嘩然。墻倒眾人推，社會各界對史玉柱普遍持幸災樂禍的責罵態(tài)度，仿佛剛剛在昨天還被奉為英雄的史玉柱在一夜之間變成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日他身上和他所做的一切都被視若神明，如今則全都成了缺點，而且都是致命的缺點。說他不應去搞什么房地產(chǎn)，不該做保健品，說他廣告做得太多了，是吹起來的肥皂泡，說史玉柱的性格有缺陷，知識分子經(jīng)商還是不行，甚至有人對他進行人身攻擊，說史玉柱純粹是個騙子，應該把他抓起來等等。人們都以為這下史玉柱是徹底完了，欠債3個多億，讓他再活三輩子也不可能還清，沒有人相信他還能東山再起。在這樣的輿論環(huán)境和社會氛圍里，史玉柱自己也感到一片迷惘。他像個做錯了事的小學生一樣到處做檢查，同時也悄悄地四處奔走，向人求教，尋找東山再起之策。他赴濟南，向吳炳新求教，進北京與柳傳志、段永基對話，但也沒有找到現(xiàn)成的答案。吳炳新話音剛落，三株自己大廈傾塌，全軍覆沒，令史玉柱不寒而栗，深感失望。巨人為什么衰落？衰落的根源究竟在哪里？史玉柱能不能重新站起來？如何才能站起來？怎么做，做什么？在幸災樂禍的一片責罵聲中，何學林以經(jīng)濟學家的冷峻和良知，客觀公正地揭示了巨人衰落的深刻社會歷史根源：中國的改革開放是一個特定的歷史時期，從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉軌過程中形成的體制真空地帶、人才無競爭領域和巨大市場空白點帶來了前所未有的超額利潤，造就了無數(shù)一夜暴富的企業(yè)神話，巨人就是其中的一個；但是，以1993年的宏觀調(diào)控為標志，這一特定的歷史時期宣告結束，超額利潤被平均化了，史玉柱顯然沒有認識到這一經(jīng)濟規(guī)律，繼續(xù)保持經(jīng)濟高潮時期的思維定勢，繼續(xù)采取擴張型發(fā)展戰(zhàn)略，犯了戰(zhàn)略失誤，導致全軍覆沒。這種戰(zhàn)略性失誤具有客觀的必然性，因為中國的企業(yè)家們經(jīng)歷市場經(jīng)濟大潮錘煉的時間還短，尚不成熟，因此，大浪淘沙，大批一夜暴富的企業(yè)神話破滅、企業(yè)家們被淘汰出局其實是一種歷史的必然。巨人不過是率先罷了。據(jù)此，何學林斷言，如果史玉柱能夠認清中國這一特定歷史時期的經(jīng)濟規(guī)律，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，必將東山再起，而且前途不可限量。接著，何學林又就如何東山再起，提出了繼續(xù)做保健品，賣腦黃金的戰(zhàn)略思路。這一思路令史玉柱大惑不解：進入保健品行業(yè)是我的一大失誤，你怎么還讓我在錯誤的道路上越走越遠？何學林說：此一時，彼一時也。當年你進入保健品行業(yè)是棄主業(yè)而入新行，犯了多元化錯誤，但是，今天你已經(jīng)在保健品行業(yè)付出了上億元的學費，成了這一行業(yè)的熟手，而電腦科技發(fā)展日新月異，如果放棄保健品而重操電腦舊業(yè)，豈不是又一次棄主業(yè)而入新行，一錯再錯？正確的做法應該是“將錯就錯”，將巨人大廈項目和腦黃金以外的種種醫(yī)藥保健產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)剝離，集中力量賣腦黃金。今天我們知道，史玉柱正是從保健品領域東山再起，而且做的是腦白金，連產(chǎn)品名稱也僅一字之差。

為了給史玉柱東山再起提供支點，何學林還聯(lián)合何伯權，策劃收購巨人集團。當時，善意收購的作用還不被人們所理解，提起被收購，人們總認為是一件可恥的事情。當時史玉柱的腦子一下子也轉不過彎來，雖然表面上同意被收購，但感情上仍然接受不了，在洽購時他要把巨人品牌的無形資產(chǎn)作價3個億，何學林則主張“零收購”，雙方?jīng)]有談攏。另一方面，何學林有一個觀點，認為“對收購巨人的企業(yè)來說，越是不知名的企業(yè)，收購巨人的價值越大”，但同時何學林指出，“對名牌企業(yè)的收購主體來說，也可起到相得益彰的作用”。