當(dāng)然，長(zhǎng)途販運(yùn)，不得不考慮進(jìn)去的是要發(fā)生運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)人員的差旅食宿費(fèi)、長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中橘子壞掉的損失費(fèi)和大批量進(jìn)貨分期分批賣出在倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中橘子壞掉的損失費(fèi)用；還有，萬(wàn)一行情發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣橘子的太多，最后不得不低價(jià)賤賣，虧損的風(fēng)險(xiǎn)也是要考慮進(jìn)去的。這樣一來(lái)，2元一斤買進(jìn)，3元一斤賣出，就未必能賺錢了，你可能要買得更便宜或賣得更貴，或既買得更便宜又賣得更貴，你也不可能只買賣一斤，數(shù)量多少既要考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，又要考慮市場(chǎng)需求的容量，還有你的本錢多少等等因素。這就使生意復(fù)雜化了，低買高賣的生意本質(zhì)就有點(diǎn)難于把握了。這是商業(yè)企業(yè)的本質(zhì)，支配它的仍是生意的本質(zhì)——低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出。

生產(chǎn)企業(yè)或工業(yè)企業(yè)的本質(zhì)

買賣橘子的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入門檻還是比較低的，做的人既多，利潤(rùn)又低。將橘子加工成罐頭或果汁（如匯源果汁），一般人干不了，于是你圈地，建廠房，進(jìn)設(shè)備，搞研發(fā)，再將橘子買來(lái)生產(chǎn)加工成罐頭或果汁來(lái)賣，這樣能賣得更高，賺得更多，但也更加復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)也更多，你不僅要計(jì)算將橘子買來(lái)橘子汁賣出之間的差價(jià)，還要計(jì)算土地租賃成本、廠房建設(shè)成本、設(shè)備折舊成本、研發(fā)成本等等，而生產(chǎn)加工研發(fā)的過(guò)程以及管理也將更加復(fù)雜化。此外，要將生產(chǎn)出來(lái)的橘子賣到全國(guó)各地甚至全世界各地，又涉及龐大的分銷體系的建設(shè)和龐大的營(yíng)銷費(fèi)用的投入，這又使得管理更加復(fù)雜，干得好，賺大了，干得不好，虧大了。低買高賣的生意的本質(zhì)在這里更加難以把握，需要企業(yè)家具有更大的膽魄、冒險(xiǎn)精神、駕馭能力和資本投入。這是生產(chǎn)企業(yè)或工業(yè)企業(yè)的本質(zhì)，支配它的仍是生意的本質(zhì)——低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出——只不過(guò)更加復(fù)雜罷了。

高科技企業(yè)的本質(zhì)

當(dāng)制作橘子罐頭或橘子汁的生意本質(zhì)被越來(lái)越多的人們洞悉了之后，將橘子中的維生素、多糖等運(yùn)用非一般的生物化學(xué)技術(shù)手段（這就叫高科技）提取出來(lái)制成類似黃金搭擋和腦白金這樣的保健品或藥品，能夠起到延年益壽、排毒養(yǎng)顏等功效，它的價(jià)值就更高了，價(jià)錢也就更高了，往往4元錢的原材料成本制成的該品其零售價(jià)可以賣到10倍以上，這里支配它的仍然是低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的生意本質(zhì)，但它更加復(fù)雜——不僅高科技是一般人看不見摸不著的神秘莫測(cè)的東西，而且用這種高科技制成的產(chǎn)品的功能要讓消費(fèi)者認(rèn)知和相信也決非易事，兩者都會(huì)增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本——前者的研發(fā)成本和后者的營(yíng)銷成本。生意復(fù)雜化的過(guò)程往往也是價(jià)值提升和價(jià)格提升的過(guò)程。買賣橘子是最簡(jiǎn)單的生意模式，有幾千年的消費(fèi)者認(rèn)知為基礎(chǔ)，既感性又直觀，拿起來(lái)吃一口就知道了；生產(chǎn)橘子罐頭和橘子汁是次復(fù)雜的生意，畢竟它們看起來(lái)還是像橘子做的，喝一口也能嘗出來(lái)；最復(fù)雜的是用橘子制成的保健品或藥品，因?yàn)樗呀?jīng)面目全非了，而它的賣價(jià)也最高。這就是高科技企業(yè)的本質(zhì)。

電子商務(wù)的本質(zhì)

利用互聯(lián)網(wǎng)將買賣的生意放到網(wǎng)上（如阿里巴巴），這就叫電子商務(wù)或新經(jīng)濟(jì)了。將生產(chǎn)橘子及橘子產(chǎn)品的、賣橘子及橘子產(chǎn)品的和買橘子及橘子產(chǎn)品的企業(yè)或商家放到網(wǎng)上，讓買賣雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)互通有無(wú)，討價(jià)還價(jià)，這叫B2B；將生產(chǎn)橘子及橘子產(chǎn)品的、賣橘子及橘子產(chǎn)品的企業(yè)或商家放到網(wǎng)上，讓買橘子及橘子產(chǎn)品的個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成交易，這叫B2C；將賣橘子及橘子產(chǎn)品的個(gè)人和買橘子及橘子產(chǎn)品的個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成交易，這叫CCC。由于互聯(lián)網(wǎng)是新東西，所以這種形式的經(jīng)濟(jì)形態(tài)就稱作新經(jīng)濟(jì)。這是新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，也是電子商務(wù)的本質(zhì)。它的本質(zhì)仍然是低買高賣。

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看向著抽象方向的延伸。