技巧10　眼球會談

不要只顧滔滔不絕，你要多留意對方的反應。像頂級推銷員一樣，密切觀察你的潛在客戶并因此決定下一步的行動。那樣的話，你的意中人會對你的行動產(chǎn)生更多好感。

如何發(fā)現(xiàn)意中人喜歡的話題？

好不容易遇到一位充滿魅力的陌生人，但你們的交談卻僅限于陳詞濫調(diào)的場面話，真是令人沮喪。你的心中發(fā)出無聲的吶喊：“天哪，我喜歡你，我希望你也喜歡我。此刻我們在一起廢話連篇，我真希望我們的聊天能更加有趣、更有意義。你最想讓我聊什么？”

對此我有妙計。我早已開發(fā)出一種技巧，能將這種無意義的閑聊迅速轉(zhuǎn)向更靠近意中人心靈的話題。我把它叫做“摘櫻桃”。當你和意中人閑聊時，密切關(guān)注任何與眾不同的詞語——奇特、異常、離題的詞匯，或者偶爾提到的地點、時間和人物。將那個詞揀出來，因為它是通向意中人心靈的鑰匙，通過這個詞你可以發(fā)現(xiàn)意中人真正喜歡談論的話題。

紳士們，假設你下班步行回家的時候，忽然下起了暴雨，于是你沖進最近的一家咖啡館去避雨。你走進門、抖落身上的水珠、正要在桌前落座，忽然發(fā)現(xiàn)旁邊的椅子上坐著一位美麗的陌生女子。你清了清喉嚨，決心冒險一試。

“哇，”你說，“外面的雨下得可真大。”

她轉(zhuǎn)頭看著你，貌似對你很接受的樣子?！皩??！?/p>

你竭力找出更多廢話來繼續(xù)聊：“嗯，你經(jīng)常來這里嗎？”

你的意中人似乎被你的開場白逗笑了，但卻沒有因此喪失對你的興趣?！安?，不經(jīng)常來。”她微笑著說，“我只是進來喝杯熱咖啡，順便躲雨。”

你繼續(xù)大膽說道：“看，雨似乎越來越大了是吧？”嗯，這句話并不怎么聰明，但至少能讓你們的交談繼續(xù)進行。

“嗯，是啊?！币庵腥寺柭柤纾爸辽賹χ参镉泻锰??！?/p>

你們倆朝窗外望了一會兒，然后收回視線看著對方。你朝她微笑一下，你的意中人也擠出一個微笑。接下來，你們倆一時都想不出別的聊天話題，于是雙雙將視線收回，低頭緊盯咖啡杯。一樁本已萌芽的愛情眼看就要走到盡頭。

真可惜！剛開始的時候多么順利，你們的開場白相當愉快。你的意中人面帶微笑，身體向你微傾，說明她對你持有接受態(tài)度。但是當最初的閑談結(jié)束、應該開始更有趣話題的時候，你們的舌頭卻打了結(jié)。

請做一個小測試：在之前你們的談話中，其實有一個新話題的切入點——我叫它聊天中的“櫻桃”，但是你漏掉了。美麗女士的話語中有個詞，如果你能將它揀出來并展開詳談，就能將一場枯燥的閑聊變成迅速吸引她的盡興暢談。你看出是哪個詞語了嗎？

答案是：植物。

讓我們回到你們聊天氣時不太有趣的那一段。就在你為“下一句我該說什么？”而苦惱時，她說：“至少對植物有好處?！蹦切┬乃济舾械墨C手會立即覺察到，這里有個暗示。也許你根本不知道黃水仙和蒲公英有什么區(qū)別，但植物顯然是你新認識的意中人生活中的一部分，否則她就不會提起這個詞。也許連她自己都沒有覺察到，當時她在潛意識中大喊：“我真的很想談談植物?！?/p>

技巧11　摘櫻桃

如果你能找到“談話中的櫻桃”，就永遠不會讓自己與意中人的聊天陷入廢話連篇的僵局。傾聽并尋找所有略感異常的詞語，它們就是櫻桃的種子。將它們種進土里，讓它們生根發(fā)芽，讓你們的初次交談開出令意中人難以忘懷的的花朵。

在她拋出那枚櫻桃以后，你應該問：“噢，你家有個花園吧？”也許她有個蔬菜種植園、屋頂花園、幾個掛在墻上的花盆或勝利菜園；也許，她什么花園也沒有，只是非常喜歡植物。雖然你現(xiàn)在還不知道答案，但你卻明確知道，植物是她世界的一部分；不然的話，這個詞不可能從她的口中吐出。

現(xiàn)在，假設她沒有說“至少對植物有好處”而是說“我覺得這場雨就像一場熱帶雷暴”，那么，你的意中人給你的櫻桃就是“熱帶雷暴”，由此開始談話吧。

你可以這樣說：“噢，你去過熱帶地區(qū)嗎？”她可能去過、也可能沒去過，但至少對熱帶地區(qū)有一定了解，否則這個詞語不可能從她的潛意識中涌出?！盁釒А边@個詞對你來說也許只是描述雷雨的一個普通詞語，但對于說這話的人來說，卻可能和其他東西有著更加密切的聯(lián)系。請學習做一個詞語偵探。