構(gòu)建解決方案，以提升良性潛能、防范投資風險

本章旨在闡述為了開發(fā)投資機遇，如何完成機遇開發(fā)法的第二個重要階段：測試檢查點（第一階段為制定探索式企劃，縮寫是DDP）。測試檢查點階段包含兩部分內(nèi)容：

1繪制機遇開發(fā)圖，系統(tǒng)地羅列為了提升良性潛能、防范投資風險而決定采取的機遇開發(fā)舉措。

2制作檢查點及相關(guān)假設(shè)列表，系統(tǒng)而全面地記錄在進行投資之前要對假設(shè)進行測試的節(jié)點所在。

和前幾章一樣，我們還是采用被高度簡化了的實例進行說明。其邏輯同樣也可應(yīng)用于商業(yè)運作中更為復(fù)雜的項目。

檢查點是經(jīng)過精心設(shè)計的測試點，在計劃展開過程中要利用它們對各個假設(shè)進行測試。有一點需要注意，在探索式企劃中設(shè)置檢查點，是要對某些結(jié)果進行有計劃的觀察；檢查點不是特定的日期，也不是某個活動的起始。

下面，我們將進一步了解檢查點測試的兩大部分內(nèi)容：

1確定適于開發(fā)的機遇，提升良性潛能，降低投資風險。對已制定的探索式企劃要進行檢查，明確該企劃所涉及的所有重大投資與資源投入情況，創(chuàng)造開發(fā)的看漲期權(quán)和開發(fā)的看跌期權(quán)，提出其他開發(fā)舉措，提升良性的盈利潛能，降低負面的投資風險。然后，把這些舉措綜合起來繪制成機遇開發(fā)圖，確定項目所有的機遇開發(fā)檢查點。通過這些機遇開發(fā)舉措，可以得出最初需要錄入檢查點及相關(guān)假設(shè)列表的內(nèi)容。

2確定其他檢查點，用以測試探索式企劃中的關(guān)鍵假設(shè)；請把它們也錄入檢查點及相關(guān)假設(shè)列表。確定這些檢查點是特意要設(shè)法測試在探索式企劃中列出的那些假設(shè)的。在項目開展過程中，每遇到一個檢查點，都要在進行大筆資源投入之前先調(diào)整假設(shè)的范圍界定，并根據(jù)這些更新后的假設(shè)和檢查點測試所獲取的新信息，對項目進行重新規(guī)劃、重新定向或予以終止。

在整合檢查點時，應(yīng)該將有待測試的假設(shè)系統(tǒng)地錄入檢查點及相關(guān)假設(shè)列表（如表4—1），明確表述在各個檢查點所要測試的假設(shè)內(nèi)容。此外，還應(yīng)指定負責人，確保每個檢查點的相關(guān)假設(shè)都得到測試。假設(shè)測試絕不能有遺漏，而且對關(guān)鍵假設(shè)應(yīng)進行反復(fù)測試，盡可能地通過多種途徑來進行測試。

我們將使用兩個例子來說明測試檢查點的流程。首先我們會沿用上一章當中的辦公桌案例。然后，我們將轉(zhuǎn)向較為復(fù)雜的一個案例，某從事研究新型“塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品”的公司，由于這個產(chǎn)品不同于該公司傳統(tǒng)的已經(jīng)大量生產(chǎn)的化工產(chǎn)品，因此在生產(chǎn)能力與銷售市場方面都面臨相當大的不確定性。

我們將在本章中集中探討如何通過測試檢查點來進行機遇開發(fā)、為項目創(chuàng)造價值。在第七章“使用開發(fā)價值求解軟件進行項目評估”中，我們將詳細論述如何使用我們的開發(fā)價值求解軟件（EVS軟件）對項目進行評估。

這里需要特別說明的是，如果你想使用自己的評估方法，就算完全不使用我們的EVS軟件，也可以運用本章所涉及的各種概念。實際的評估的確非常有用，但它不過是餐后甜點，不是主菜。機遇開發(fā)的思維過程才是真正能帶來價值的所在。

案例二：機遇開發(fā)制圖：塔斯馬尼亞怪獸項目

如果你還不太清楚機遇開發(fā)法下的制圖流程，我們將通過另一個名為塔斯馬尼亞怪獸項目的案例向你作介紹。該項目是根據(jù)華納系列動畫片《樂一通》（Looney Tunes）中的一個見物必吃的怪物角色命名的，意在說明案例公司的新型鹵分子具有強大的威力——該公司發(fā)現(xiàn)了一種具有強烈腐蝕性的鹵分子，可以溶解幾乎所有的陶瓷制品，其效率和精度遠遠超過任何現(xiàn)有的化合物。

我們計劃來看看該塔斯馬尼亞怪獸分子能否被開發(fā)形成產(chǎn)品和流程，以分子精度精確蝕刻或切割陶瓷制品。

下面，我們直接進入開發(fā)機遇的確定過程與制圖流程。

■確定重大投資或固定成本投入情況，并運用“教理問答”確定適于開發(fā)的機遇

塔斯馬尼亞怪獸項目團隊已經(jīng)確定了以下重大投資的估算：

1塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品從“試管階段”到試驗工廠運營階段所需的研發(fā)總支出預(yù)計為70萬美元，浮動范圍在60萬~90萬美元之間。

2全面建設(shè)用于生產(chǎn)塔斯馬尼亞怪獸產(chǎn)品的工廠所需費用預(yù)計為450萬美元，浮動范圍在400萬~700萬美元之間。

他們已經(jīng)在探索式企劃中指出，年利潤的高低取決于他們能否在未來兩年內(nèi)獲得產(chǎn)品專利權(quán)：

●在可以取得專利的情況下，從產(chǎn)品推出到利潤受競爭侵蝕的10年內(nèi)，年收入為400萬美元（標準差為150萬美元）；

●在沒有專利的情況下，從產(chǎn)品推出到利潤受競爭侵蝕的4年內(nèi)，年收入為300萬美元（標準差為150萬美元）。

這樣，塔斯馬尼亞怪獸團隊既可以選擇先申請專利（這樣項目會延期），也可以選擇“裸奔”，沒有取得專利保護就直接建立工廠。

機遇開發(fā)圖的最初版本類似于圖4—2a。一旦研發(fā)工作結(jié)束，會出現(xiàn)下列三種可能性： 

1申請專利。在等待專利審批時，工廠的建立會受耽擱；但是一旦通過審批，就可以獲得有所延遲卻比較高的利潤。

2申請專利。在等待專利審批時，工廠的建立會受耽擱；如果不能通過審批，利潤獲取不僅會延遲，還會因為激烈的市場競爭而縮水。

3“裸奔”，沒有取得專利直接建廠。雖然獲得利潤的時間得以提前，但是會因很快陷入競爭而蒙受損失。

需要注意的是，由于這個機遇比辦公桌項目案例更為復(fù)雜，所以我們在圖4—2a中納入了項目團隊探索式企劃中的一些數(shù)據(jù)，以此對不確定性作出反映。譬如，研發(fā)成本經(jīng)過估算后很有可能為70萬美元，最少為60萬美元，最多為90萬美元。另外，如圖4—2a所示，如果專利獲批，每年產(chǎn)生的收入為400萬美元，標準差為150萬美元；這種情況將持續(xù)10年，直至利潤因市場競爭而受到侵蝕。