第十二章變道

天氣越來(lái)越冷了。春江市從來(lái)都是這樣，冬天房間里比外面冷，夏天又比外面熱。在氣溫轉(zhuǎn)低但還不至于低到需要開(kāi)空調(diào)的環(huán)境中，長(zhǎng)時(shí)間一動(dòng)不動(dòng)地坐著，實(shí)在是一件比較辛苦的事情。

美麗大酒店年度銷售工作會(huì)議開(kāi)了多長(zhǎng)時(shí)間白小憶就已經(jīng)坐了多久，差不多兩個(gè)多小時(shí)吧，大會(huì)一會(huì)兒表彰先進(jìn)，一會(huì)兒為進(jìn)步最快的銷售員頒獎(jiǎng)，一會(huì)兒又請(qǐng)銷售精英傳授經(jīng)驗(yàn)，這些統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有白小憶的事。她只能看著別人開(kāi)開(kāi)心心走上走下，不僅精神愉悅還活動(dòng)筋骨。正是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)不好，是個(gè)末等兵，白小憶連去上廁所都不好意思，一來(lái)怕引起其他人的注意，哪壺不開(kāi)提哪壺就不好了，二來(lái)?yè)?dān)心被人誤解為沒(méi)有學(xué)習(xí)精神。她這么坐久了，當(dāng)然越坐越冷，雙腳禁不住在會(huì)議桌下輕輕對(duì)碰，以便產(chǎn)生點(diǎn)熱量。

這次會(huì)議宣布了一個(gè)重大的人事安排，原分管銷售的副總因故離職，劉軍升任銷售副總一職，直接向總經(jīng)理匯報(bào)。劉軍忙著表決心，也無(wú)瑕顧及白小憶，但白小憶卻很享受這種忽略。一方面她并不喜歡在集體場(chǎng)合出頭，另一方面她認(rèn)為，在深感慚愧之時(shí)，忽略其實(shí)是一種關(guān)照，不會(huì)讓當(dāng)事人覺(jué)得尷尬。

自然，白小憶所慚愧的正是自己業(yè)績(jī)不佳這件事，還差一個(gè)月試用期就要到了，她的銷售額才八千來(lái)塊，這中間還包括劉軍為了照顧她分給她的一些散單。

關(guān)于一個(gè)新手到底能不能在三個(gè)月內(nèi)簽到重量級(jí)的合約這個(gè)問(wèn)題，白小憶曾請(qǐng)教過(guò)劉軍。劉軍說(shuō)當(dāng)然可以。

白小憶猶豫了一下說(shuō)：“不是因?yàn)槲业浆F(xiàn)在還沒(méi)簽單所以才為自己辯護(hù)，而是一個(gè)活生生的例子擺在眼前，一個(gè)智商與情商都不算差，長(zhǎng)相也還過(guò)得去，最重要的是肯吃苦的人，我，到現(xiàn)在都沒(méi)有任何收獲，這難道還說(shuō)明不了問(wèn)題？”

劉軍淡淡一笑說(shuō)：“你的問(wèn)題是你的問(wèn)題，是個(gè)案，并不代表所有的新人都簽不下單子?！?/p>

白小憶問(wèn)：“我的問(wèn)題是什么？”

劉軍說(shuō)：“外省人，沒(méi)有任何背景，沒(méi)有任何社會(huì)資源，對(duì)春江本地文化與習(xí)俗又不甚了解，這些都是問(wèn)題。除了這些，還有一點(diǎn)很重要，運(yùn)氣，用春江話來(lái)說(shuō)就是你還差火?！?/p>

這次談話之后，白小憶把工作重點(diǎn)放在人脈資源積累上，在電腦上建立了自己的客戶檔案，千方百計(jì)收集客戶信息。有一次她去拜訪一個(gè)客戶，在前臺(tái)無(wú)意中看到一份月度員工生日福利表，辦公室主任何某的名字赫然在冊(cè)。暗中記下日期后，白小憶不僅將這個(gè)信息登記在了客戶檔案中，還在生日當(dāng)天訂了一束鮮花送給何某。一段時(shí)間以后，何某終于將他們公司的銷售慶功宴安排在了美麗大酒店。雖然規(guī)模不大，只六桌，銷售額也就三千多塊，但著實(shí)令白小憶興奮了很長(zhǎng)時(shí)間，畢竟，這是她的第一單，意義十分重大。此后白小憶陸陸續(xù)續(xù)簽了一些單，但都很小，加起來(lái)離兩萬(wàn)的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)還差得遠(yuǎn)。白小憶心急如焚。

晚上劉軍請(qǐng)客。這個(gè)第二天就走馬上任的銷售副總看起來(lái)神清氣爽。他舉杯穿梭在各個(gè)圓桌間，頻頻道謝的同時(shí)，又不時(shí)拍著下屬的肩進(jìn)行鼓勵(lì)。白小憶聽(tīng)到同事的議論，說(shuō)劉軍這人真不錯(cuò)，會(huì)賺錢，家里有房有車，對(duì)老婆孩子也很好……白小憶有一點(diǎn)納悶，什么時(shí)候評(píng)定一個(gè)男人的標(biāo)準(zhǔn)變得這么家常了？

中午快下班時(shí)陶露飛又接到陳文麗的電話，要她中午一起去換衣服：“我居然瘦了，穿中號(hào)咣里咣當(dāng)?shù)??！?/p>

陶露飛說(shuō)：“怪不得你今天沒(méi)穿來(lái)上班呢?！?/p>

在陳文麗的車上，陶露飛剛一坐好，陳文麗轉(zhuǎn)身從后座上拉出一件衣服丟給她：“這個(gè)給你吧，我穿不了了?！?/p>

這是一件條紋針織衫，很薄，根本不是這個(gè)季節(jié)的東西。

陶露飛對(duì)于陳文麗丟給她的這個(gè)動(dòng)作也很不滿，半天不想動(dòng)手去看衣服。

陳文麗催她：“看看啊，我昨天找出來(lái)的?！?/p>

陶露飛怏怏地翻看著衣服，說(shuō)：“我穿不了，太透了?！?/p>

陳文麗切了一聲說(shuō)：“還當(dāng)自己是學(xué)生妹啊，也該往性感方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身了?！?/p>

陶露飛把衣服往后面一丟，說(shuō)：“還是算了，對(duì)我來(lái)說(shuō)難度太大?！?/p>

陳文麗撇撇嘴：“有你找我給你包裝的一天，等著瞧?！?/p>

陶露飛在心里哼了一聲，暗語(yǔ)：誰(shuí)稀罕？正想著呢，忽然聽(tīng)見(jiàn)陳文麗大叫：“完了完了完了?！?/p>

原來(lái)兩人行到一處十字路口要左轉(zhuǎn)，正好遇到紅燈，陳文麗帶了點(diǎn)剎車慢慢跟著前面一輛車，那輛車沒(méi)打轉(zhuǎn)向燈，陳文麗以為人家要直行，直行燈是綠燈，如果這車直行過(guò)去，自己正好排在左轉(zhuǎn)車道的首位。結(jié)果那車居然在還是黃燈的時(shí)候就剎在禁行線前。陳文麗一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)方向盤一下打到左邊，結(jié)果越過(guò)黃線停在了逆向車道上。

陳文麗大罵：“完了，越黃線了。媽的，轉(zhuǎn)彎也不知道開(kāi)燈，這不是害人嗎。”

陶露飛不懂開(kāi)車，所以并不知道陳文麗在罵什么。她前后看看，這才發(fā)現(xiàn)右邊的那條車道上排滿了車，而她們所在的車道上只有她們孤零零的一輛。

交警出現(xiàn)了。

“昏啊，我遵紀(jì)守法的時(shí)候總看不到警察叔叔，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤他就可親可敬地來(lái)了?！?/p>

交警敬了個(gè)禮后示意陳文麗開(kāi)過(guò)路口靠邊停車。

陳文麗把車窗打開(kāi)，越過(guò)陶露飛教訓(xùn)右邊那輛車：“轉(zhuǎn)向燈也不知道打，開(kāi)個(gè)好車就能打瞌睡啊！”

奧迪S8車窗緊閉，里面的人目不斜視，根本沒(méi)發(fā)現(xiàn)出了什么狀況。

左轉(zhuǎn)燈還有三秒鐘就變綠的時(shí)候，右邊的奧迪S8突然降下了車窗，一張棱角分明、表情峻然的臉就這樣跳了出來(lái)，看得陶露飛莫名地心慌起來(lái)。車?yán)锏娜松焓秩映鰺燁^，看到綠燈亮了，又漫不經(jīng)心地朝左邊看了一眼，與陶露飛有意停留又偽裝躲閃的目光剛一接觸就轉(zhuǎn)開(kāi)了。之后車窗迅速升起來(lái)，忽拉一下，開(kāi)遠(yuǎn)了。

這個(gè)過(guò)程很短暫，短到陳文麗還來(lái)不及開(kāi)罵，短到陶露飛除了摸得到自己的心跳是真的以外以為其他的都是假的。

陳文麗氣呼呼地跟在后面，轉(zhuǎn)過(guò)路口，奧迪車一溜煙消失了，留下她與她那輛幾天沒(méi)洗的車一道，灰頭土臉地等待交警審判。

同車的陶露飛卻因?yàn)檫@一場(chǎng)意外突然有了方向。