真介第一次見到高橋，是在二十八歲那年。那個(gè)時(shí)候，他們一個(gè)是面談官，一個(gè)是要被炒魷魚的對(duì)象。

真介當(dāng)時(shí)在一家頗具規(guī)模的廣告公司上班。大學(xué)畢業(yè)之后，曾經(jīng)因?yàn)橐恍﹤€(gè)人因素晃蕩了好一陣子，直到二十五歲才進(jìn)入那家公司，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)工作。

進(jìn)去才三個(gè)月，就開始覺得有點(diǎn)膩了。這完全是一家以業(yè)績(jī)掛帥的公司，沒有一個(gè)客戶是因?yàn)檫@家公司的廣告水平高才來的。

為了業(yè)績(jī)，每天對(duì)客戶低聲下氣、鞠躬哈腰，夜以繼日地開發(fā)新客源，他們才不管你有沒有提什么企劃案?？傊莻€(gè)相當(dāng)耗費(fèi)體力的工作，像個(gè)乞丐一樣，到處乞求客戶以增加業(yè)績(jī)。

不像話，真的太不像話了。

當(dāng)時(shí)真介這么認(rèn)為?？墒撬]有馬上辭職，其實(shí)，這和他當(dāng)了一陣子無業(yè)游民有關(guān)，因?yàn)樗朐跂|京多待些時(shí)間。

于是，他想了一個(gè)對(duì)策――只要不叫我走路就行，反正在這種公司也搞不出什么名堂。

有時(shí)候，他們的頂頭上司會(huì)大發(fā)雷霆：“你們這些家伙，憑你們這副德行也想在公司生存下去嗎？”那個(gè)男人差不多四十歲，臉色很難看，老是看到他在吃胃藥。

每次真介都在心里竊笑：“難不成，你希望我們也變成你這樣嗎？”

首先，真介查明公司過去五年來的營(yíng)業(yè)額和毛利，再除以營(yíng)業(yè)員總?cè)藬?shù)，就可以知道一個(gè)人平均分?jǐn)偟拿卸嗌?。由這個(gè)毛利的平均值，扣除所有和自己相關(guān)的花費(fèi)，結(jié)果還算差強(qiáng)人意。所以，他的工作目標(biāo)就是超出那個(gè)平均值。

反過來說，他也就只做那么多。

我只要為公司帶來相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)就行了，這樣做就絕不會(huì)被炒魷魚。

每一季，只要營(yíng)業(yè)額和毛利超出自己設(shè)定的目標(biāo)之后，不管上司怎樣緊迫盯人，他都不為所動(dòng)。說什么出去拜訪客戶，其實(shí)全都是幌子。出了公司大門，常常中午就開始喝點(diǎn)兒小酒，下午就帶女人到池袋或鶯谷的汽車旅館休息，然后再一副什么事也沒有的樣子回公司。說他是公司里最混事兒的營(yíng)業(yè)員，一點(diǎn)也不過分。

只是，這種好日子也沒撐多久。

經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，最先遭殃的就是廣告業(yè)。不論哪家公司都一樣，一旦不賺錢，就開始縮減廣告宣傳費(fèi)。

于是，真介二十八歲那年，公司里謠傳將會(huì)大幅度裁員。幾個(gè)月后，不知哪里冒出來一家“炒魷魚株式會(huì)社”，開始進(jìn)駐公司逐一面談。當(dāng)時(shí)那家公司的員工才不過七個(gè)人，很湊巧，負(fù)責(zé)與真介面談的就是老板高橋。

到現(xiàn)在，真介還清楚地記得他們之間的對(duì)話。