優(yōu)秀銷售人員的四個(gè)法寶

銷售強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)往往不缺好產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣出去的人。尤其是優(yōu)秀的銷售人員，是企業(yè)的寶貴財(cái)富，是能夠踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵人物。

沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有工廠，市場(chǎng)決定著企業(yè)的生死存亡。銷售強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)往往不缺好產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣出去的人。尤其是優(yōu)秀的銷售人員，是企業(yè)的寶貴財(cái)富，是能夠踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵人物。銷售人員對(duì)外代表著企業(yè)形象，也是聯(lián)系企業(yè)與客戶的橋梁，好的銷售人員能夠在企業(yè)與客戶之間架設(shè)一座“金橋”。這就對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力提出了很高的要求。那么，如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？

1.求變而不是不變

世界上唯一不變的就是變，市場(chǎng)更是瞬息萬(wàn)變。很多人從事銷售工作五年、十年，思維模式不變、銷售手段不變、客戶也不變。在當(dāng)前形勢(shì)下，銷售人員也要實(shí)現(xiàn)漂亮的“轉(zhuǎn)身”：一是你服務(wù)的客戶受金融危機(jī)的影響，為了你和公司的發(fā)展要“轉(zhuǎn)身”；二是未來(lái)的職業(yè)已經(jīng)沒(méi)有終身制，為了你和家庭生活得更美好，你要不斷充電，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的“轉(zhuǎn)身”。

2.自信而不是自怨

銷售人員必須有過(guò)硬的素質(zhì)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、成長(zhǎng)能力和自我管理能力，要與公司的戰(zhàn)略思維保持高度一致。這樣，個(gè)人才能有更大的發(fā)展空間。絕不是整天埋怨，不思進(jìn)取，只有“小聰明”而無(wú)“大才干”。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，一切以數(shù)字說(shuō)話，你只有克服浮躁的心態(tài)，靜下心來(lái)，踏實(shí)做事，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，足夠自信，才能取得成功。

3.投資而不是投機(jī)

做市場(chǎng)就是一種投資，要有大眼光、大格局和大手筆。要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的人脈關(guān)系，為將來(lái)鋪路。絕不能目光短淺、畏首畏尾、小富即安，不要用投機(jī)的心理去做市場(chǎng)，不要因“小概率”的僥幸事情而荒廢時(shí)間和精力。

4.大氣而不是傲氣

衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅是財(cái)富，銷售職業(yè)也是如此。一名成功的銷售人員，身上應(yīng)該有做事業(yè)的大氣，而不是孤芳自賞的傲氣。應(yīng)該有一顆感恩的心，主動(dòng)承擔(dān)更大的責(zé)任，開辟更廣闊的市場(chǎng)，成為營(yíng)銷大師，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

在銷售工作中，不僅需要能夠吃盡千辛萬(wàn)苦、踏遍千山萬(wàn)水、走進(jìn)千家萬(wàn)戶、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)的銷售人員，更需要內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)、不斷挑戰(zhàn)自我和標(biāo)桿，努力、執(zhí)著、勤奮、踏實(shí)，對(duì)財(cái)富有所追求，工作簡(jiǎn)單、生活儉樸，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、提高自己的銷售人員。

銷售人員的成功之路是一個(gè)充滿艱辛且富有挑戰(zhàn)的漫長(zhǎng)進(jìn)程，并不能一蹴而就。從事銷售，應(yīng)該有大目標(biāo)、大思維和大胸懷，要立志把銷售當(dāng)作事業(yè)去做，與企業(yè)榮辱與共、共謀發(fā)展。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一個(gè)巨人，失敗者與成功者的區(qū)別就在于：當(dāng)他心中的巨人還沒(méi)有被喚醒的時(shí)候，當(dāng)他對(duì)自己還沒(méi)有百分之百信心和決心的時(shí)候，他可能已經(jīng)退縮了。成功者的習(xí)慣是，當(dāng)他忍無(wú)可忍的時(shí)候，會(huì)再忍耐一次；當(dāng)他感覺(jué)堅(jiān)持不住的時(shí)候，會(huì)再堅(jiān)持一次。一名合格的銷售人員需要有強(qiáng)烈的企圖心、超人的意志力、積極的心態(tài)、狂熱的激情、大舍大愛(ài)的襟懷、偉大的使命和永遠(yuǎn)的感恩。

市場(chǎng)上的一些只言片語(yǔ)

在市場(chǎng)上，銷售工作是日復(fù)一日、年復(fù)一年的事。你要耐得住寂寞，守得住清貧，抵擋住誘惑。你要把自己的幸福建立在別人幸福的基礎(chǔ)上。

在市場(chǎng)上，你要繪制屬于你的市場(chǎng)地圖。繪制得越清晰，你成功的可能性就越大。這張地圖要和軍用地圖一樣，一丘一壑，一山一谷，都要標(biāo)注清楚。如果你在這張地圖上下的工夫不足，不深入研究，不充分熟悉，一旦進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，你打勝仗的勝算就不大，甚至?xí)蔀閯e人的俘虜。

在市場(chǎng)上，對(duì)于銷售人員來(lái)講，如果你有錢又沒(méi)有人約束你，你又把握不住自己，再加上你又挺悠閑，你離做蠢事就不遠(yuǎn)了。

在市場(chǎng)上，銷售工作是日復(fù)一日、年復(fù)一年的事。你要耐得住寂寞，守得住清貧，抵擋住誘惑。你要把自己的幸福建立在別人幸福的基礎(chǔ)上。

在市場(chǎng)上，每個(gè)人都會(huì)有諸多的困難和挫折，如塵土般落到我們頭上，有時(shí)是你察覺(jué)不到的，有時(shí)可能是別人引起的。但不管如何，要想從苦難中脫身并走向成功和輝煌，辦法只有一個(gè)，那就是將它們抖落在地，踩在腳下，每一次失敗和每一次困難也許就會(huì)成為人生歷程中的墊腳石。

在市場(chǎng)上，有魚吃的貓仍需要抓老鼠。我們?cè)谑袌?chǎng)上不但要爭(zhēng)到魚，更要抓到老鼠，為將來(lái)有一天沒(méi)有魚而準(zhǔn)備。

在市場(chǎng)上，從寬門里走進(jìn)去，道路看似寬闊，但那條路往往并不長(zhǎng)；相反，看似崎嶇的道路，卻能走得更遠(yuǎn)。

在市場(chǎng)上，我們要多一分感激，少一分抱怨與貪婪；多一分感激，少一分自大與冷漠；多一分感激，少一分苛刻與虛榮；多一分感激，少一分索取與欺騙。

在市場(chǎng)上，我們要永遠(yuǎn)懷有一顆感恩的心，因?yàn)樗删土四愕氖聵I(yè)，同時(shí)也使你成為一個(gè)有故事的人。

在市場(chǎng)上，成功與失敗關(guān)鍵在于你對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力、分析能力、學(xué)習(xí)能力、管理能力和運(yùn)氣、規(guī)律、機(jī)遇、緣分把握能力的差異。

成功銷售的20條感悟

作為一名銷售人員，龍門要跳，狗洞也要鉆，懸崖更要上。

（1）沒(méi)有讀書的習(xí)慣，將會(huì)失去心靈的平靜與人生的樂(lè)趣，也會(huì)缺少商人所具有的謀略。

（2）對(duì)社會(huì)趨勢(shì)和進(jìn)程的無(wú)知，會(huì)使自己不知身在何處，從而沒(méi)有方向感。

（3）沒(méi)有實(shí)踐，你永遠(yuǎn)是紙上談兵。

（4）沒(méi)有定位，將無(wú)法突圍、無(wú)法出人頭地。

（5）沒(méi)有目標(biāo)，必將一事無(wú)成，必將終日悶悶不樂(lè)。

（6）沒(méi)有思考，語(yǔ)言將不具殺傷力。

（7）沒(méi)有質(zhì)量的人脈，反將成為一種拖后腿的包袱。

（8）沒(méi)有總結(jié)，將無(wú)法弄清成敗。

（9）減少物質(zhì)層面的欲望，增加精神層面的欲望和對(duì)未來(lái)的人生預(yù)期。

（10）滿足感只是瞬間的，不滿足感永遠(yuǎn)存在。

（11）不要一味追求數(shù)量的增長(zhǎng)，更要追求高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

（12）如果你的變化速度跟不上市場(chǎng)和客戶的變化速度，你很快就會(huì)被淘汰。

（13）沒(méi)有良好的習(xí)慣，將無(wú)法進(jìn)入做事業(yè)的良好狀態(tài)。

（14）沒(méi)有運(yùn)動(dòng)解壓，情緒將反復(fù)無(wú)常，效率將直線下降，思維將故步自封，抱怨將時(shí)常不斷。

（15）沒(méi)有積累，機(jī)會(huì)將不是你的。

（16）沒(méi)有記錄，凡事都將變得模模糊糊。

（17）沒(méi)有系統(tǒng)的分析，你將無(wú)法進(jìn)入角色。

（18）信息時(shí)代不在于對(duì)信息的擁有，而在于對(duì)信息的深度分析。

（19）作為一名銷售人員，龍門要跳，狗洞也要鉆，懸崖更要上。

（20）高樓大廈不是一天建成的，銷售之“道”也不是一天練就的，時(shí)間是銷售無(wú)法跨越的界限。